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2020-08-13 10:11
跨境電商是高速增長的萬億級賽道，在成熟市場處于鋪貨模式到品牌化的進階過程，而新興市場也不斷涌現(xiàn)出新的機會。下文將以深圳市星商電子商務(wù)有限公司（簡稱“星商”）在新興市場、新興平臺布局的布局歷程為例，為中小賣家提供一些借鑒建議。
一、為什么選擇做新興市場？
深圳市星商電子商務(wù)有限公司渠道中心負責(zé)人畢昌義表示，新興市場主要是有四個優(yōu)勢：
1、增長快：新興電商市場增速高于平均水平
2、競爭小：前期進入的賣家遠少于大平臺
3、毛利高：產(chǎn)品缺乏，不用低價競爭
4、政策松：整體環(huán)境寬松，風(fēng)險系數(shù)較低
二、星商選擇了哪些市場？
通過市場調(diào)研，2019年全球電商零售增長率最高的10個國家：
其中東南亞有三個國家入前十榜：菲律賓（第3）、馬來西亞（第5）、印度尼西亞（第7）。
拉丁美洲有兩個國家入榜：墨西哥（第1）、阿根廷（第8）。
三、如何選擇不同市場的平臺？
星商在綜合考察市場后，選擇了以下新市場、新平臺：
1）印尼市場排名第三的Bukalapak
2）孟加拉國電商市場排名第2的Daraz
3）巴基斯坦市場排名第1的Daraz
4）拉美市場Mercado Libre平臺
四、前期如何運營？
常規(guī)操作：
上架環(huán)節(jié)：根據(jù)平臺情況和自身情況選擇對應(yīng)品類
數(shù)據(jù)分析：平臺TOP類目，競品情況
平臺活動：前期低價促銷，選定產(chǎn)品
店鋪指標：訂單履約情況，回款速度
拉美市場：
墨西哥熱銷品：電子、汽配/摩配、家具/園林/工具、玩具
智利熱銷品：電子
巴西熱銷品：電子、美容健康、家居/園林/工具、玩具
Bukulapak：選擇前3類中選擇符合條件的子類目
Daraz并沒有限定品類發(fā)展：
商家可根據(jù)自身優(yōu)勢類目+平臺選品指南，選品上架
店鋪定位：
1、沒有特別優(yōu)勢類目，但是有較多且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?？勺鼍C合店，逐步挖掘當?shù)厥袌龅膬?yōu)勢類目。
2、具有特別優(yōu)勢類目。專注幾個相關(guān)性較強的一級類目。
3、優(yōu)勢單品類。專注精品，做品牌店。
總言之，賣家在選擇新興市場新興平臺時，需考慮該電商市場的歷年發(fā)展增速，品類潛力，新平臺在當?shù)厥袌龅母偁幜Φ取?
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