據(jù)爆料,今年美國Prime day的日期將會定于2020年的10月7日至11月3日,時間將會持續(xù)長達(dá)一個月,該通知對站點的Deal時間節(jié)點做出了規(guī)定,需要賣家們提前做好準(zhǔn)備。
不少賣家反應(yīng)1個月的時間過長,但有人稱在特別通知提醒里面顯示,亞馬遜有權(quán)在未經(jīng)事前告知的情況下自行決定變更活動的申請標(biāo)準(zhǔn)和截止時間。也就是目前的活動時間基本確定,部分時間節(jié)點還可能會進(jìn)行變更和調(diào)整。
大促準(zhǔn)備
賣家可以隨時關(guān)注后臺的信息,以免錯過重要通知。
今年的大促時間集中于Q4季度,如果根據(jù)亞馬遜現(xiàn)在的通知,過了Prime day之后就是黑五和網(wǎng)一,對各位賣家的統(tǒng)籌能力,著實是一個考驗,而大促之前最大的問題,也是賣家們最常忘記的問題,就是賬號安全問題。
(賣家反饋)
從今年年初開始就不斷傳出賣家被封號的消息,而7月末又有大面積賣家的賬號被封,要知道亞馬遜封號不論大小賣家一視同仁,你做的很多事情,實際上都被亞馬遜后端系統(tǒng)偷偷標(biāo)記,不僅大促之前會清除一波,大促之后也會再次進(jìn)行秋后算賬。
在大促之前要注意這四點:
1.避免關(guān)聯(lián);
2.及時查看用戶績效(尤為重要的就是配送績效):建議大家在旺季的時候盡量去做FBA,因為物流旺季比較不可控,今年該店特別突出;
3.避免大促之前更換賬號信息,包括信用卡,收款賬號,公司辦公地址等;
4.違規(guī)操作不要在這幾個月內(nèi)做,尤其是大促前不少賣家會進(jìn)行索評,要各位注意規(guī)范性。
物流規(guī)劃
除此之外,更加重要的就是備貨,和往年不同,今年的物流形式尤為嚴(yán)峻,而FBA也限制入倉。
Q4作為旺季中的旺季,需要賣家提早做物流規(guī)劃:
1.多種物流方式配合。下半年空運價格依舊不樂觀,建議賣家空運+鐵運+海運,三種方式結(jié)合選擇,一定要將時效性考慮進(jìn)去,需要提前備好1-3個月的貨,保證庫存不中斷。
2. FBA結(jié)合海外倉。FBA補貨限制,庫存標(biāo)明限制在月銷量的3倍,所以亞馬遜的倉儲空間并不多,需要賣家考慮是否添加海外倉這一選項,,與FBA配合。
3. 適量備貨。為了保證旺季庫存充足,賣家會選擇將大量貨物發(fā)往海外,但大量的貨物會影響時效性,增加物流成本,還需要承擔(dān)未知的風(fēng)險!需要賣家鄭重選擇。
4. 關(guān)注國內(nèi)外的物流及疫情情況。
其他準(zhǔn)備
除此之外從旺季備貨計算公式、大促爆單的運營方式、Listing優(yōu)化、Review維護(hù)、流量分析、最大化提升產(chǎn)品利潤、旺季避坑指南這些都是能讓你在亞馬遜爆單的打法。
只要做足了準(zhǔn)備,每天都是驚喜。
因此,我們要在旺季爆單,還需要做好幾件事:
1.Review布局提升評論數(shù)量和星級,評論前8條,QA前3條,高質(zhì)量的點贊要多,讓整個頁面給人感覺漂亮,能大大提升轉(zhuǎn)化率。
2.站內(nèi)廣告優(yōu)化至最ROI的狀態(tài)。提前定好廣告投放策略和數(shù)據(jù)監(jiān)控,讓旺季花的每一分錢都值得。
3.站外資源配合起來。旺季期間,站外流量威力大,可以找合適的紅人進(jìn)行發(fā)帖宣傳,把折扣優(yōu)惠打出去。
4.保證團隊處于最佳狀態(tài)。時刻激勵團隊,讓團員拿出最好的狀態(tài)投入到工作中。
5.Listing優(yōu)化。關(guān)鍵詞中要加入節(jié)日詞匯,要把Listing的圖片、標(biāo)題、描述、QA等做到最佳狀態(tài)。
6.旺季后產(chǎn)品滯銷處理以及售后服務(wù)要到位。
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