有賣家朋友問我這個問題，其實是個老問題，很多公眾號也有寫，但是Kris也愿意跟各位重新梳理一下思路。

我們首先理解，廣告花費是從哪里來？

亞馬遜廣告叫CPC，Cost per Click, 也可以叫PPC， Pay per Click. 意思都一樣，就按點擊收費。

所以，要減少費用，就是：

• 減少不必要的點擊
• 減少投資回報率不高的點擊

不相干的詞，完全沒有轉化的詞，都是不必要的詞。賣高跟鞋的，卻用跑鞋的詞，這些就是不相干，基本沒有轉化的詞。

一些大詞，有點擊，但轉化率不高的，就是投資回報率不高的詞。例如iPhone case，laptop，glove這些就是大詞，你的產品沒有好幾千的評價的話，大詞的轉化率一般都不高。

對于不必要的詞

我們直接否定掉 ，具體細節之前講過了，就不贅述了

否定詞文章參考：

優秀的廣告數據圖應該是怎樣的？-否定關鍵詞的巨大作用

亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關鍵字？

另外現在自動廣告也新出了可否定ASIN的功能，也可以否定不必要的ASIN.

對于投資回報率不高的詞

• 直接否定
• 降低競價
• 提升轉化率，包括listing的質量（優質圖片，詳細的描述和吸引人的視頻）或者強有力的折扣

----廣告位調整競價技巧----

最后，有個小技巧，分享給大家，也是很多賣家朋友比較頭疼的問題。

你們估計會遇到以上截圖這樣的情況：

• 搜索結果頂部（首頁）位置表現還可以
• 商品頁面和 搜索結果的其余位置卻花費很高，很不好

但是他們三個位置的競價都是一樣，只有設定了百分比，他們競價只能增加，但是不能減少（因為百分比必須是一個介于 0% 和 900% 之間）！

如上圖，我們調整廣告組的競價，無論我們怎么調價，都是廣告位三個地方也會隨著調價。

那么，我們如何降低其中某一個位置的競價呢？

很簡單。先調低競價，然后：

• 搜索結果頂部（首頁）位置效果好，就把其百分比調高，
• 商品頁面位置效果好，就把其百分比調高
• 搜索結果的其余位置，沒有辦法，只能通過競價調高。

如下圖，搜索結果頂部（首頁）位置效果好，把競價調低后，首頁位置直接調到300%

但是，這個效果還可以優化的，你有沒有發現商品頁面位置效果也好啊，CPC才0.59，ACOS才 16.97%。而首頁是2.16啊。

所以商品頁面也可以適當調高百分比。

廣告位的競價調整，對廣告效果呈現是最快的。

----總結----

其實如果想要降低廣告成本，最直接的方法，就是要減少不必要花費，如果你有留意你的廣告數據，其實沒有轉化的花費的詞占了非常大的部分的。

當然，還要學會把錢花在刀刃上，關于以上廣告位的廣告設置，就是把錢用在效果的位置上，怎樣帶來效益更高了。

小技巧，大作用，希望對你們有用。（來源：Kris浩）

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