YouTube一直是視頻博主們的淘金寶地,創作者們只要加入YouTube的合作者計劃,就可以通過廣告、訂閱、打賞、直播等方式獲利。
在這樣一座掘金深礦中,有人賺得盆滿缽滿,不亦樂乎,也有人的作品始終反響寥寥,收益慘淡。實際上,YouTube這樣的頂級UGC平臺的內容生態里,能夠影響到創作者收入情況的變量有很多。為了方便創作者們了解自己的收入情況,前段時間,YouTube推出了新指標——RPM,力圖更清晰地向創作者們呈現YouTube分成后獲得的收入明細。
RPM vs CPM
CPM這一指標指的是“每千次成本”,用來衡量YouTube分成前創作者進行每千次廣告曝光的成本。如果說一個創作者的CPM越高,則表明,廣告主為該條廣告支付的費用更高,從而也意味著創作者所拿到手的錢就越多。CPM很高的創作者往往在廣告主眼中具有較高的商業價值。
RPM指的是每千次收入,主要衡量YouTube分成后每個創作者的總收入,包括廣告收入和其他盈利渠道帶來的收入。如果說,CPM是一個以廣告主為中心的指標的話,那么RPM則是為創作者量身定做的重要指標。
RPM這一指標會將視頻總瀏覽量納入運算,并且這里的總瀏覽量也一并包括了未盈利的視頻。采用這樣的運算方式能夠讓創作者們更直觀地了解到,那些徒有點擊量卻未能創造盈利的視頻會讓他們損失多少收入,從而敦促創作者在未來調整視頻制作策略,提高盈利水平。
RPM的具體計算方式是:將YouTube分析工具中報告的所有收入乘1000,包括廣告收入、YouTube Premium會員服務費、頻道會員費、從Super Chat和Super Stickers獲得的收入,然后將該值除以同一時間段的總瀏覽量。值得注意的是,因為RPM計算的是YouTube分成后的收入,所以通常會略低于CPM。
國內很火的辦公室小野和李子柒是海外最受歡迎的兩位YouTube博主,比如辦公室小野在YouTube上擁有 878 萬粉絲;李子柒的表現更為搶眼,前不久其YouTube頻道粉絲突破了 1000 萬。
數據顯示,截至 2019 年,辦公室小野在YouTube獲得超過 20 億次的瀏覽量,去年她單月YouTube廣告聯盟收入為 459 萬元,一年的分紅預計 5508 萬元。目前,李子柒視頻總播放量已經達到13. 45 億,據第三方數據網站noxingluencer估算,單是廣告分成,李子柒每月就能獲得 339 萬至 662 萬元的收入。
他們靠什么走紅?
1、創作題材的獨特性
無論是在國內還是國外,創作題材的獨特性都是網紅能夠走紅的重要因素。只有保持題材的獨特性和內容的優質,才會吸引越來越多的粉絲。
例如辦公室小野,她的美食視頻和一般的美食制作視頻不同,結合了辦公室的場景和美食烹飪,做到了題材的獨特,她視頻下方的評論中,總有粉絲驚嘆于她的腦洞和獨特的美食烹飪方式。
李子柒的視頻風格也是較為獨特的,她的視頻以田園生活為主,遠離城市喧囂,在快節奏的當下,無疑滿足了大部分用戶對于慢生活的向往。
2、中國風填補外網的中國文化內容空白
無論是李子柒還是滇西小哥,他們的視頻同樣都展現了中國鄉土生活美食、中國的田園生活和家庭生活,填補了YouTube上中國風內容的空白。
李子柒花費兩年時間制作筆墨紙硯,用鮮花制作古時的胭脂,滇西小哥熬豬油、炸豆腐都能夠具象地展現中國文化。
外國粉絲可以通過他們的視頻了解中國文化,滿足好奇心。而海外華人可以通過他們的視頻紓解對于祖國的思念。
3、語言門檻低,視頻類別具有普適性
觀看這三位網紅的視頻我們可以發現,他們的視頻,往往是“默片”,視頻內容的核心主要在于動作和場景。這樣也就降低了語言門檻,打破了地理限制,為贏得全球粉絲奠定了基礎。
而美食,作為一種視頻類別,在全世界都具有普適性,即使YouTube上的粉絲國籍不同,有文化差異,美食這類以畫面為主的視頻也不容易踏入雷區。這三位創作者都是以美食為主進行創作,也讓他們的視頻內容更加具有普適性,從而吸引了更多的國外粉絲。
4、背后mcn機構運營必不可少
網紅們不是一個人在戰斗,在他們的背后,往往有專業的MCN機構支持。
MCN機構都有自己的明確屬性,并且會針對某一平臺制作內容和運營,較為專業。由于國內環境和國外環境大不相同,對于網紅來說,想要“出海”,必須要借助MCN機構,以專業取勝。
這些在海外爆紅的中國區網紅,背后都有MCN機構支持。李子柒的背后,是微念科技。辦公室小野的背后,是洋蔥視頻。滇西小哥的背后,是papi醬主導成立的papitube。
這些MCN機構摸準平臺規則和用戶需求,從定位到題材,再到視頻風格,全方位地為旗下網紅打造獨特的運營思路,滿足大部分粉絲的需求,從而為網紅實現粉絲的積淀。
從2019年開始,YouTube就一直在逐漸引入各種各樣的獲利方式:頻道會員制下的訂閱、直播聊天功能中的打賞、在創作者頻道中鋪設商品貨架……通過這些方式為創作者們開拓多樣化獲利路徑。
另外,為了讓創作者們更多地獲取廣告收入,YouTube還采取了其他一些寬松舉措試圖開放限制。包括到7月底,創作者可以在8分鐘時長的視頻中插播廣告,在這之前,廣告只準在10分鐘以上的視頻中插播。
如今,YouTube再次行動,向所有創作者提供RPM這一數據,讓創作者們能夠更好地了解自身的收入情況。CEO Susan Wojcicki曾多次在公開場合表示,信息透明化是她的團隊一直努力的方向,這其中就包括創作者盈利方式的透明化。因此,引入RPM這類新指標,恰恰是朝著正確方向邁出的重要一步。
(來源:昕銳社)