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出口電商賣家如何靠Instagram帶貨

或許有賣家知道用Instagram帶貨做品牌宣傳口是不錯(cuò)的選擇，但是對具體到采用什么策略可能還有點(diǎn)云里霧里。以下是一系列針對賣家如何利用Instagram增加顧客粘性，并吸引潛在買家的策略分享。

Instagram賣貨怎么做

對賣家而言，要想在平臺順利賣貨，了解平臺“玩法”是很有必要的。Instagram傾向于根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣，向用戶推薦展示更多其可能會(huì)感興趣的內(nèi)容。因此Instagram用戶看到的內(nèi)容將取決于賬號的瀏覽歷史、發(fā)送過的消息以及對Tag的相關(guān)搜索。對品牌來說（包括電商品牌），在Instagram上保持活躍度是必須的。因?yàn)榛贗nstagram的算法，無論是發(fā)送帖子、Instagram故事、新聞還是評論都能增加品牌和賣家的活躍度，獲得更多曝光量。

一天在Ins上發(fā)布多少帖子和內(nèi)容并沒有固定值，可以根據(jù)品牌或賣家的體量大小來決定，有的大公司可以做到一天一更甚至一天好幾更，但對小賣家而言，做到這個(gè)頻率還是有點(diǎn)困難的。

保持更新頻率的一致性是利用Instagram做好營銷的關(guān)鍵。市場營銷大師Neil Patel在接受福布斯采訪時(shí)曾說，“如果你一開始日更好幾篇，后來改成一周才更新幾次，那么掉粉將是無法避免的，甚至每篇帖子的用戶參與度和曝光量也會(huì)有所降低?！?

做好帖子發(fā)布的日程規(guī)劃。一旦品牌或賣家決定了帖子的更新頻率，那么就要根據(jù)用戶活躍度來安排發(fā)送推文的時(shí)間。根據(jù)Later調(diào)查顯示，發(fā)表一篇推文的最佳時(shí)間是在東部時(shí)間的上午9點(diǎn)-11點(diǎn)。

但因?yàn)槊總€(gè)賬戶的受眾群體不同，這個(gè)最佳時(shí)間或許會(huì)隨之發(fā)生變化。所以品牌和賣家可以利用Later這樣的統(tǒng)計(jì)工具來了解一天之中什么時(shí)候發(fā)布推文對自己而言是最有利的，舉個(gè)例子，以下賣家則是利用了InstagramInsight來尋找自己的最佳推送時(shí)間。根據(jù)InstagramInsights顯示，該賣家的流量高峰期在東部時(shí)間的周四上午9點(diǎn)鐘。

出口電商賣家如何靠Instagram帶貨

優(yōu)化品牌賬戶名稱

賬戶名稱是在Instagram上用戶可進(jìn)行搜索的關(guān)鍵字段。因此，應(yīng)該將品牌賬戶名稱和關(guān)鍵字在主頁上進(jìn)行優(yōu)化。例如，在Instagram上搜索“tools”時(shí)，得到的是工具相關(guān)的賬戶，排序是從jacks beauty line到tools today，再到tools to grow。

·帶有定位的Tag：帶有所在地的Tag可以很好地讓目標(biāo)群體知道賣家所在地以及營業(yè)時(shí)間。例如#swimsuitsmiami#

·針對品牌、品牌旗下產(chǎn)品或者是品牌口號的Tag：例如#beyourincredibleself.#這樣當(dāng)用戶點(diǎn)進(jìn)這個(gè)標(biāo)簽時(shí)，就能看到和賣家相關(guān)的所有博文了。

·特定小眾化Tag：小眾化的Tag搜索量少但是針對度很高，例如#fishing#肯定是比#deep sea fishing#搜索量高的。

可以試著在博文中放多點(diǎn)Tag，包括帶有定位的標(biāo)簽和針對特定人群的小眾化標(biāo)簽。也可以像@dermavidualsny這樣，在博文評論的第一條打了許多與自身相關(guān)的Tag，從而加大了搜索權(quán)重。

·在博文第一條評論打上大量相關(guān)標(biāo)簽來加大搜索權(quán)重

出口電商賣家如何靠Instagram帶貨

找到自己的定位

Instagram上有數(shù)不盡競爭者來“搶奪”用戶的注意力。因此，品牌和賣家需要找準(zhǔn)自己的定位，并打造獨(dú)特的賬戶內(nèi)容，這能為品牌和賣家?guī)碚承愿叩目蛻?。另外Instagram的用戶相對Facebook、Twitter和Linkedin上的用戶而言更為年輕，包容度也更高，因此Instagram的氛圍絕佳，利于品牌或賣家推廣。

（編譯/雨果網(wǎng) 揭易熹）