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2020-08-12 15:34
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對(duì)于很多跨境電商公司來說，在公司初創(chuàng)時(shí)期，是否選對(duì)了產(chǎn)品和營銷策略是業(yè)務(wù)是否能快速發(fā)展的關(guān)鍵。但到了公司快速發(fā)展到一定階段之后，人員的規(guī)模已遠(yuǎn)大于公司初創(chuàng)時(shí)候的時(shí)候，在這個(gè)階段，產(chǎn)品和營銷策略已經(jīng)不能決定公司是否能繼續(xù)高速增長了，這時(shí)候只有更加系統(tǒng)化的對(duì)人員體系進(jìn)行系統(tǒng)化的管理，提升人效，才能使公司繼續(xù)高速發(fā)展。
而對(duì)公司人才進(jìn)行系統(tǒng)化的盤點(diǎn)，最核心的就是人才的定崗定級(jí)和績效體系的建立，而這點(diǎn)對(duì)于很多純業(yè)務(wù)出生的老板，做業(yè)務(wù)那絕對(duì)是一把好手，但說做人才系統(tǒng)化管理，往往很抓瞎。今天，就給大家分享一套實(shí)戰(zhàn)派的系統(tǒng)化的人才定崗定級(jí)及績效體系的模板供大家參考，希望對(duì)大家有幫助：
一、 銷售人員薪酬制度
薪酬體系
采取結(jié)構(gòu)性薪資制，薪資包括基本工資、行為考核工資、激勵(lì)考核獎(jiǎng)金：
1、 基本工資根據(jù)人員的綜合能力和崗位進(jìn)行定級(jí)；
2、 工作行為考核工資根據(jù)個(gè)人工作效率，個(gè)人能動(dòng)性，溝通協(xié)調(diào)能力，服從執(zhí)行能力及考勤來綜合評(píng)分；
3、 激勵(lì)考核獎(jiǎng)金根據(jù)銷售相關(guān)目標(biāo)完成情況等進(jìn)行考核；
（一） 崗位級(jí)別劃分及基本工資
崗位級(jí)別的評(píng)定以個(gè)人綜合能力及與崗位的匹配度進(jìn)行定級(jí)，劃分如下：
（二） 績效考核激勵(lì)方案見附件
（三） 薪酬計(jì)算與發(fā)放
每月薪酬=基本工資+行為考核工資+激勵(lì)考核獎(jiǎng)金
每月XX日前出上一個(gè)月各平臺(tái)銷售報(bào)表發(fā)與財(cái)務(wù)并于工資發(fā)放日前提供工資考核明細(xì)以郵件形式通知員工確認(rèn)。
二 、 崗位職級(jí)晉升及淘態(tài)制度
（一） 晉升考核時(shí)間
考核每年進(jìn)行一次，時(shí)間為每年12.31前對(duì)本年度進(jìn)行考評(píng)，并從次年1月開始實(shí)行考核結(jié)果調(diào)整。
（二） 考核內(nèi)容
分為工作紀(jì)律、公司文化認(rèn)可度、工作態(tài)度、工作能力、工作實(shí)績五部分。
工作紀(jì)律包括日常工作考勤情況；
公司文化認(rèn)可度包括是否能積極主動(dòng)參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，是否在外部主動(dòng)宣傳本公司文化品牌及產(chǎn)品等；
工作態(tài)度包括思想素質(zhì)、事業(yè)心、工作責(zé)任感、服務(wù)精神等；
工作能力包括業(yè)務(wù)知識(shí)水平、表達(dá)能力、分析能力、組織協(xié)調(diào)能力、工作經(jīng)歷等；
工作實(shí)績包括任務(wù)完成情況、工作效率、工作質(zhì)量等。
（三） 考核成績?cè)u(píng)定
考核采取百分制，等級(jí)分為優(yōu)秀90分以上，良好80分-90分，合格70-80分，差70分以下。
達(dá)到優(yōu)秀以上者享有參與晉升考評(píng)資格，晉升基本工資的提升根據(jù)得分來定，評(píng)定為合格檔位者視為重點(diǎn)考察對(duì)象，對(duì)于評(píng)定為差的直接淘汰。考核年累計(jì)請(qǐng)事假天數(shù)在5天及以上者取消參與晉升考評(píng)資格。
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（來源：A-Lu跨境）
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