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2020-08-12 14:44
昨天我們分享了獨立站如何進行產品定價（上）大家反饋良好，今天我們繼續分享跨境電商獨立站產品定價策略（下）。
分級法
分級法非常適用于我們的產品類型為多種規格的產品，舉個例子：
我曾經銷售的產品是一款項鏈，按照正常的思維邏輯，我們會設置紅色項鏈售價19.99美金，黑色項鏈我們設置為18.97美金，這個時候我們會發現這款產品的流量、廣告點擊等數據都很好，但是實際的成交訂單卻很少，但是當我們再設置一個組合，將紅色和黑色組合為一個套餐售價定位29.97美金時，這時候訂單轉化就會顯著提高，這其中的秘訣在于，當我們限制了客戶選擇商品時，客戶會因為選擇度更高，而且選擇套餐組合更優惠等心理從而更加容易產生訂單。
分級法秘訣
同一個產品賣給不同的人群
先有價格再有商品
先看顧客的錢袋再定價
平攤法
平攤法是一種降低客戶預期的方式，通過給客戶營造出一種“占便宜”的想法，從而刺激客戶下單，例如我們常見的，今天IPhoeXS價格暴跌了，每天僅需15元，肯德基咖啡月卡每天僅需1元錢就可以每天獲得一杯咖啡等等，平攤法的秘訣在于將總價分攤到平均每一個東西上多少錢，讓客戶更容易接受我們的產品價格，放在獨立站上，我們在設置產品價格的時候就可以寫上售價XX美金，約等于每天XX美金，幾乎等于不要錢之類的，當客戶看到這樣的文案以后，更能刺激客戶的下單欲望。
平攤法的秘訣
降低客戶對于價格的預期
給客戶一種可以占便宜的想法
落差法
落差法主要的核心在于利用消費者的消費者的心理落差原理，落差法啊配合我們之前將的分割法在獨立站產品定價中可以發揮意想不到的效果，落差法的核心在于讓客戶減少顧慮，讓客戶覺得你在幫助客戶省錢，例如一款產品我們的售價是2.99美金一個，我們可以設置落差價格，現價1.99美金僅限今天，另外再搭配買送策略，讓客戶降低對于產品價格的顧慮。
落差法的秘訣
可借節日或活動作出原價與現價的對比
給客戶價格的落差感，讓客戶有“”“占了便宜”和“時間有限”的感覺
價格落差不宜過大，不能脫離現實
有變量和套餐的產品，需要每個變量多做好落差
可以在將差價直接寫在選項里，如原價：19.99，現價16.99
另外需要注意的是如果你的產品里面有套餐也需要設置價格落差，例如我們設置的套餐價格是原價18.99美金，現價16.79美金，我們需要標明套餐包含什么東西，讓客戶感覺真的是占了便宜。
以上就是本期內容分享，掌握跨境電商獨立站實用產品定價策略，讓你輕松橫行獨立站，更多精彩內容歡迎關注我！
（來源：獨立站男孩）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
