由于亞馬遜、eBay等大型外貿(mào)平臺(tái)的規(guī)則越來(lái)越多，條款越來(lái)越嚴(yán)格、對(duì)賣(mài)家的友好性越來(lái)越差，因此越來(lái)越多的商家開(kāi)始選擇獨(dú)立站出海，但是由于商家本身魚(yú)龍混雜，外加獨(dú)立站平臺(tái)機(jī)制并沒(méi)有像亞馬遜等平臺(tái)那樣完善，因此導(dǎo)致大量海外客戶(hù)詐騙投訴。

本篇文章，將揭露一部分主營(yíng)獨(dú)立站跨境電商公司出海創(chuàng)匯的“潛規(guī)則”。

在講述之前，我們先去了解一下跨境電商出海平臺(tái)的變遷，跨境電商是依附于互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的發(fā)展而產(chǎn)生的一個(gè)新行業(yè)。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生之前，這種對(duì)外貿(mào)易依賴(lài)于傳統(tǒng)物流業(yè)，物流是老大，到這個(gè)國(guó)家采購(gòu)一些商品運(yùn)到自己國(guó)家或者別的國(guó)家進(jìn)行銷(xiāo)售，這基本就是一條完整的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈了，我國(guó)改革開(kāi)放初期國(guó)內(nèi)的“倒買(mǎi)倒賣(mài)”其實(shí)走的就是這種路子。

上世紀(jì)九十年代，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)興起，各類(lèi)社交視頻媒體巨頭例如FaceBook、YouTube、Amazon開(kāi)始創(chuàng)建，對(duì)外貿(mào)易商們開(kāi)始有了一種新的渠道去推廣自己的商品，同時(shí)這些社交視頻媒體巨頭也需要各類(lèi)金主爸爸的資金發(fā)展，于是這兩家伙一拍即合，跨境電商誕生。

跨境電商發(fā)展到今天，開(kāi)始分裂為兩種模式：一種是亞馬遜這種平臺(tái)式的，商家申請(qǐng)一個(gè)亞馬遜賬號(hào)，將自己的商品上傳到自己的亞馬遜店鋪，然后買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，但這種模式隨著商家越來(lái)越多，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下降；于是市場(chǎng)便有了另一種獨(dú)立站模式，商家脫離亞馬遜自己開(kāi)小店，繞過(guò)平臺(tái)，直接對(duì)標(biāo)買(mǎi)家，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，自力更生看起來(lái)很美好。

當(dāng)然，我們?cè)谶@里不討論兩種模式的優(yōu)劣，我們主要討論由于獨(dú)立站模式市場(chǎng)規(guī)則不完善而導(dǎo)致的商家花式坑買(mǎi)家的現(xiàn)象。

在亞馬遜發(fā)展前期，為了快速拓展市場(chǎng)，亞馬遜并沒(méi)有那么嚴(yán)厲的打擊假冒偽劣產(chǎn)品，而且由于商家來(lái)自全球各地，管理也并不方便，但這種平臺(tái)式的問(wèn)題在發(fā)展到足夠大時(shí)就自然而然的就解決了，亞馬遜在成為全球最大的電扇平臺(tái)后，逐步加強(qiáng)自己的規(guī)則，由于沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人家想怎么整治商家就怎么整治，反正離了我你還能去哪？這對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)提供了非常大的便利。這樣的方式在阿里身上是不是很熟悉呢？

直到跨境電商獨(dú)立站的誕生，被亞馬遜這種平臺(tái)折磨的死去活來(lái)的商家終于有了翻身之處，但對(duì)于另一部分商家來(lái)說(shuō)又找到一處割韭菜的場(chǎng)地了。

獨(dú)立站模式也有兩種：一種是有專(zhuān)門(mén)的獨(dú)立站平臺(tái)公司，給想要從事跨境電商獨(dú)立站玩家提供獨(dú)立站建站服務(wù)，另一種是有點(diǎn)實(shí)力的公司自己扮演平臺(tái)，自己開(kāi)發(fā)自己的獨(dú)立站技術(shù)，滿(mǎn)足自己跨境電商出海的需求的同時(shí)也提供建站服務(wù)。這兩種方式建成的獨(dú)立站其實(shí)大同小異，功能相差不大。

如果你是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)家，可以根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟(jì)能力選擇適合自己的獨(dú)立站，但如果已經(jīng)是有一定的實(shí)力公司還是建議大家自己成立一個(gè)技術(shù)部研發(fā)自己的獨(dú)立站平臺(tái)，目前全世界主流的獨(dú)立站平臺(tái)shopify是一家加拿大公司設(shè)計(jì)的，功能好不好用先不說(shuō)，掛站太嚴(yán)重了，經(jīng)常莫名其妙的掛站，一點(diǎn)原因都不提供，有時(shí)還會(huì)關(guān)聯(lián)到你的支付賬號(hào)和運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，域名什么的就不說(shuō)了，分分鐘氣瘋你，有時(shí)站沒(méi)掛但是支付掛了，這個(gè)站也就報(bào)廢了，找回的幾率為零，有去申訴的時(shí)間建議大家還是重新建站吧。

在外貿(mào)平臺(tái)時(shí)期，商家煩跟賣(mài)，害怕惡意差評(píng)，買(mǎi)家害怕買(mǎi)到假貨，物流慢。獨(dú)立站怎么玩呢？比平臺(tái)還流氓，由于目前獨(dú)立站沒(méi)有平臺(tái)的規(guī)則約束，問(wèn)責(zé)機(jī)制不明確，什么牛鬼蛇神都能開(kāi)個(gè)獨(dú)立站賣(mài)貨，跟賣(mài)差評(píng)這些手段比之前的平臺(tái)有過(guò)之無(wú)不及，還有坑買(mǎi)家的，買(mǎi)手機(jī)發(fā)板磚這都是常規(guī)操作，還有專(zhuān)門(mén)偽裝成大品牌獨(dú)立站的，在這種網(wǎng)站上買(mǎi)的東西永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)貨，板磚都懶得發(fā)給你，這種獨(dú)立站往往設(shè)計(jì)的非常精美，而且風(fēng)格都是照著原品牌來(lái)抄的，公司會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的UI人員來(lái)進(jìn)行批量操作，抄完Lema，抄Minotti，同時(shí)獨(dú)立站上的商品都是按照正版商品售價(jià)的一到兩折進(jìn)行銷(xiāo)售的，一般這種五個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的獨(dú)立站單站的銷(xiāo)售額在300萬(wàn)美金/月以上，上不封頂，賺多少取決你有多大的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)模；朋友們，一本萬(wàn)利的韭菜呀，割起來(lái)爽不爽？現(xiàn)在亞馬遜上有惡意商家玩這些手段，你可以收集證據(jù)向亞馬遜舉報(bào)，封號(hào)分分鐘。

但在獨(dú)立站，你去找誰(shuí)，F(xiàn)aceBook說(shuō)我只是投放廣告的，不關(guān)我事，支付公司說(shuō)我只是收錢(qián)的，也不關(guān)我事，就算你報(bào)警來(lái)處理，但是這種獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)公司往往會(huì)選擇與銷(xiāo)售國(guó)家沒(méi)有簽訂引渡條約的國(guó)家，即使警方查到其所在國(guó)家的具體位置也沒(méi)有辦法抓捕。

另外，這種獨(dú)立站的發(fā)貨時(shí)間一般都標(biāo)注的比較長(zhǎng)，一到兩個(gè)月，等到商家要收貨的時(shí)間，他們也已經(jīng)想辦法搞到貨款的，接下來(lái)就是關(guān)站跑路時(shí)間，這里的跑路是換個(gè)獨(dú)立站接著割韭菜的跑路，不是真的捐款跑路。本文內(nèi)容來(lái)自作者親身經(jīng)歷。

（來(lái)源：愛(ài)做飯不愛(ài)洗鍋）

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