運(yùn)營(yíng)亞馬遜，了解了各種渠道的推廣運(yùn)營(yíng)方式。其實(shí)發(fā)現(xiàn)本質(zhì)亞馬遜只是提供了一個(gè)平臺(tái)，那么能夠?yàn)榻K端買家提供非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才是流量的王道了。

那么有很多庫存的情況，有該怎么辦呢？就該想盡辦法清理庫存了。

以下是幾種清理庫存的方法

一，利用各種Promotion

1.把自己review數(shù)量比較高的，評(píng)分比較好的listing選出來。這些類型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷，做秒殺，吧自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷售，具體怎么打組合拳完全看運(yùn)營(yíng)自己安排，一定要分析一下產(chǎn)品是不是當(dāng)下能賣的，別犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，把夏天的東西或者一些特定節(jié)日的這么做促銷。

2.去找Ins 的紅人，找對(duì)應(yīng)類目的紅人。給紅人無限制的code碼。

3.把一些貨值比較大，感覺比較好賣的可以掛到折扣網(wǎng)站里面做促銷。價(jià)格一定要大出血的促銷、看下能不能拉下排名。如果大的網(wǎng)站你因?yàn)閒eedback數(shù)量限制不能發(fā)帖，還要去找一些第三方。

4.報(bào)秒殺。

5.不要把前臺(tái)頁面的價(jià)格調(diào)整的太低，最好用打折的方式來低價(jià)出售。根據(jù)不少賣家清庫存的經(jīng)驗(yàn)，越低越賣不出去，當(dāng)然也要看產(chǎn)品。

6.去ebay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價(jià)出售。然后FBA多渠道配送出去。

7.如果有Alibaba的國(guó)際站賬號(hào)，去發(fā)布5-10個(gè)批量訂單的。價(jià)格偏低。FBA多渠道配送出去。

8.給過去買過的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他現(xiàn)在復(fù)購，就打五折。

二，銷售計(jì)劃

1、舉辦活動(dòng)送贈(zèng)品：賣家們可以通過贈(zèng)品的形式，來鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購買其他產(chǎn)品附贈(zèng)亦或者參加你的社交媒體活動(dòng)，這個(gè)方法對(duì)于那些長(zhǎng)期銷售是非常有效果的，賣家只不過是犧牲了當(dāng)下即時(shí)的銷售額，但是卻換來了未來更多用戶的關(guān)注和消費(fèi)。

2、突出產(chǎn)品是促銷：其實(shí)性質(zhì)就跟實(shí)體店的一樣，消費(fèi)者在進(jìn)到店里面就會(huì)看到一個(gè)非常醒目的“SALE”標(biāo)志。同樣在亞馬遜上面也可以這樣做，賣家將產(chǎn)品凸顯為“ON SALE”或者“SPECIALLY PRICED”.若賣家能夠在消費(fèi)者訪問網(wǎng)頁的時(shí)候及時(shí)的抓住他們的注意力，那么下面就可以讓消費(fèi)者留下來查看他們所感興趣的任何產(chǎn)品。

3、捆綁銷售，免費(fèi)送出：肯定有一款產(chǎn)品是賣家不管怎么賣銷量都賣不動(dòng)的，而這些產(chǎn)品最終就會(huì)被滯銷下來，那么為了節(jié)省成本，賣家可以將它當(dāng)做捆綁銷售，用作贈(zèng)品贈(zèng)送出去，只要消費(fèi)者在購買某類產(chǎn)品達(dá)到一定金額就可以附贈(zèng)這一款產(chǎn)品。

4、交換銷售：當(dāng)產(chǎn)品銷售速度緩慢如蝸牛的時(shí)候，賣家可以去尋找其他賣家，看看是否有雙贏互惠的方法，若是他們?cè)敢饨粨Q銷售，那么要宣傳這款產(chǎn)品是新庫存，提高消費(fèi)者興趣。

5、有緊迫感銷售舊庫存：要懂得調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，讓他們認(rèn)為如果措錯(cuò)過了這一次后，將會(huì)買不到這樣的實(shí)惠產(chǎn)品，利用一些秒殺活動(dòng)或者促銷倒計(jì)時(shí)。

6、延長(zhǎng)退貨期限：其實(shí)暢銷品與滯銷品的區(qū)別是非常的小，就單單這個(gè)退貨的期限，買家都希望在購物的時(shí)候能夠更加的有保障安全，這樣才能夠讓他們愉快的購物。而延長(zhǎng)退貨期限，無疑是個(gè)非常好的選擇。

7、提高積分和獎(jiǎng)勵(lì)：可以采用產(chǎn)品積分制度，每購買一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)獲得相應(yīng)的積分點(diǎn)，后面就可以憑借手上的積分來兌換一些免費(fèi)的產(chǎn)品，往往很多消費(fèi)者都比較喜歡這樣的形式。

8、產(chǎn)品送博主寫評(píng)論：賣家們可以將產(chǎn)品送給一些紅人博主，讓他們幫忙寫產(chǎn)品評(píng)論，這在當(dāng)下或許會(huì)覺得損失，但是其實(shí)都是為了未來做打算。

9、產(chǎn)品存在感：一款產(chǎn)品若是始終待在一個(gè)地方到最后肯定會(huì)被人們遺忘掉，而賣家們?yōu)榱吮３之a(chǎn)品的存在感，需要賣家們將產(chǎn)品放在暢銷產(chǎn)品部分，這樣也是可以增加產(chǎn)品的曝光度，來增加銷售出去的幾率。

三，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略

1.可以考慮找到當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這個(gè)資源，折價(jià)賣給他們一些，就是要轉(zhuǎn)出來到第三方倉庫，這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點(diǎn)點(diǎn)損失，而且線下如果賣出去，對(duì)產(chǎn)品品牌也有幫助。

2.所有做促銷的一定要追求排名，組合下廣告，看下數(shù)據(jù)能不能有挽回的余地，實(shí)在不行排名上去了，站內(nèi)能稍微銷售一點(diǎn)也可以挽回點(diǎn)損失。

3.借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫存，試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。在別無選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時(shí)移除此庫存，以免為其支付長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。

4.搶占buy box清庫存，Buy box一直都被認(rèn)為是銷量的保障。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫存的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會(huì)大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。（這點(diǎn)比較奇怪了，其實(shí)發(fā)了FBA,沒有跟賣的情況下，基本都有購物車了）

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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