2020年8月12日,亞馬遜全球開店中國在“數(shù)字生機(jī),為U而來—2020亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會(huì)”上發(fā)布《從新業(yè)態(tài)到新常態(tài)——2020中國出口跨境電商趨勢報(bào)告》(以下簡稱報(bào)告)。此報(bào)告由亞馬遜全球開店中國攜手國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)財(cái)新智庫聯(lián)合制作,結(jié)合亞馬遜全球開店的多年積淀,梳理過去五年中國出口跨境電商行業(yè)和賣家發(fā)展趨勢。
亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Cindy Tai表示:“過去五年,中國賣家群體不斷發(fā)展,已經(jīng)成為向全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)選品的重要力量之一。中國出口跨境電商行業(yè)和賣家經(jīng)歷了從‘野蠻生長’到‘精耕細(xì)作’的演變。出口跨境電商正在成為中國外貿(mào)的重要支持力量,并正從外貿(mào)‘新業(yè)態(tài)’成為外貿(mào)‘新常態(tài)’。我們期望通過對中國出口跨境電商趨勢的解讀,為行業(yè)提供啟發(fā)與借鑒,堅(jiān)定數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的信心,幫助更多企業(yè)把握發(fā)展機(jī)遇。”
報(bào)告顯示,過去五年,全球跨境電商高速發(fā)展。疫情促使全球消費(fèi)趨勢從線下轉(zhuǎn)到線上,跨境電商行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。基于亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)和中國賣家調(diào)研,報(bào)告總結(jié)分享了過去五年中國賣家呈現(xiàn)出的五大顯著趨勢。
趨勢一:賣家地域和類型更多元。賣家地域分布日益廣泛,從珠三角、長三角不斷向內(nèi)陸延伸,海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部、北部地區(qū)賣家規(guī)模快速增長。其中,長三角地區(qū)作為我國傳統(tǒng)制造業(yè)聚集地,過去五年賣家增速最快,賣家規(guī)模增長達(dá)9倍;珠三角地區(qū)賣家規(guī)模增長達(dá)6倍,該地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中、人才資源豐富,外貿(mào)基礎(chǔ)成熟,孕育了目前全國最大規(guī)模的賣家群體;以福建為代表的海西經(jīng)濟(jì)區(qū)賣家日益活躍,賣家規(guī)模增長了5倍,在服裝鞋靴、箱包、家具家飾、戶外照明等品類競爭中表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢;華北、華中地區(qū)賣家逐步崛起,以北京為例,眾多科技創(chuàng)新企業(yè)、傳統(tǒng)知名品牌在全球初露鋒芒。
與此同時(shí),賣家的類型也更加多元。過去五年不僅涌現(xiàn)出很多知名的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌,如出門問問、安克等,傳統(tǒng)制造企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)商、傳統(tǒng)知名品牌等也不斷加入出口跨境電商行業(yè),開拓新的業(yè)務(wù)增長機(jī)遇,如科沃斯等。
趨勢二:全球布局加速。賣家國際化拓展步伐加快,并不斷尋求多樣化的商業(yè)機(jī)會(huì)。亞馬遜全球開店中國賣家調(diào)研顯示:近六成賣家已同時(shí)運(yùn)營兩個(gè)以上亞馬遜海外站點(diǎn),82%的賣家計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上拓展新的站點(diǎn)。在加速布局全球的過程中,賣家不僅考慮美國、歐洲等成熟站點(diǎn),也積極布局中東、澳洲、新加坡等新興站點(diǎn)。此外,隨著亞馬遜企業(yè)購(Amazon Business)業(yè)務(wù)的發(fā)展,賣家積極嘗試商業(yè)采購的新模式。調(diào)研顯示,已有近50%的賣家同時(shí)面向消費(fèi)者與企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。值得注意的是,更廣泛的全球布局、更多樣化的商業(yè)模式,不僅為賣家打開新的增長機(jī)遇,也有效提升了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
趨勢三:品牌意識(shí)增強(qiáng)。隨著出口跨境電商行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”,賣家更關(guān)注業(yè)務(wù)的長期發(fā)展,在產(chǎn)品開發(fā)、品牌注冊與構(gòu)建、品牌保護(hù)等方面持續(xù)投入。在產(chǎn)品開發(fā)方面,借助亞馬遜海外站點(diǎn)消費(fèi)者的一手反饋,賣家有效改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、并指導(dǎo)新品研發(fā),涌現(xiàn)出很多深受歐美消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,如Orolay的爆款羽絨服等。在品牌注冊與構(gòu)建方面,賣家利用跨境電商提供的輕量化方式打造國際品牌,在關(guān)注品牌注冊同時(shí)創(chuàng)建自己的品牌故事,如澤寶。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示,2017至2019年間,亞馬遜上完成品牌注冊(Brand Registry)的中國賣家數(shù)量增長就高達(dá)10倍。亞馬遜通過品牌注冊、Transparency透明計(jì)劃、Project Zero等多項(xiàng)實(shí)用的工具和服務(wù)幫助賣家保護(hù)品牌。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示, 全球已經(jīng)有超過20萬品牌參加了品牌注冊。
趨勢四:產(chǎn)品創(chuàng)新提速。隨著全球消費(fèi)者需求更加多元和細(xì)化,中國賣家不斷豐富選品,并逐步從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更高價(jià)值、更多元、更具個(gè)性化的產(chǎn)品。其中,廚房、家居、服裝等品類銷量增長顯著;戶外、運(yùn)動(dòng)、家裝等品類選品不斷豐富;消費(fèi)電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢,更多融入“智能”元素,推出智能手環(huán)、智能音箱、智能掃地機(jī)器人等產(chǎn)品,很多賣家創(chuàng)新地開發(fā)了結(jié)合亞馬遜ALEXA技術(shù)的智能產(chǎn)品。
趨勢五:響應(yīng)能力升級(jí)。過去五年,賣家對海外環(huán)境與消費(fèi)者需求變化的快速響應(yīng)能力不斷升級(jí),能夠快速識(shí)別全球消費(fèi)趨勢走向并靈活調(diào)整選品策略,盡顯柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢。疫情期間,中國賣家及時(shí)為全球消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的防疫物資和生活必需品,在居家生活、遠(yuǎn)程辦公等新場景驅(qū)動(dòng)下,為海外消費(fèi)者提供了家居、廚房用品、個(gè)護(hù)健康、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、寵物、園藝等高需求產(chǎn)品。