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深度解析影響亞馬遜Listing排名的32個因素

不求人先拋出幾個問題，

1、亞馬遜中關鍵詞排名與銷量排名有什么關系？

2、發現同一款產品，有時銷量很高的產品的關鍵詞排名卻比銷量排名低的關鍵詞排名靠后。那么什么是影響關鍵詞搜索排名的關鍵因素？

3、我的產品現在大類排名是兩萬開外，如何提升產品排名？ 4、我想做活動提升一下產品排名，讓訂單暴漲一段時間？

不管什么問題，我們想要提升排名都是需要了解影響排名的都有哪些因素？

從Listing流量入口分析？

我們圍繞 Listing 主要流量入口分析一下對排名的一些影響。

一、A9算法

相關性、轉化率和客戶滿意度是關鍵詞排名的幾個主要指標。

相關性：客戶通過哪些關鍵詞購買了你的產品；觀察一下搜索框下面的分類，有可能在別的分類里面排名不一樣；Search Terms 和標題的關鍵詞設置。

轉化率：排名靠前的產品是否最近轉化率比另外一個高。出單量持續較高的產品，即使剛一開始排名不好，但是過一兩周就上來了。畢竟訂單量在排名方面權重還是最高的。是相關性和客戶滿意度的最好證明。

客戶滿意度：客戶的滿意率和留存率。

二、長尾詞

長尾理論，跟“二八定律”剛好相反。關鍵詞中也有長尾理論，就是一個連接的流量 80%來自長尾詞，20%來自主關鍵詞。特別對于競爭大需求大的產品，比如手機殼，由于平臺產品越來越多，客戶更傾向用長尾詞來搜索產品，長尾詞帶來的流量質量高，購買意圖強烈，轉化率高。亞馬遜就是長尾理論的典型。所以，你可以觀察一下這兩個產品的長尾詞排名情況，越多的長尾詞排名較好，流量入口就越大。你說的一個關鍵詞排名好但是訂單不多，有可能長尾詞排名差，流量入口小。

三、引薦流量

亞馬遜的推薦系統是世界聞名的，亞馬遜平臺轉化率高很收益于它推薦系統帶來的高質量的推薦流量。

增加 Listing 的成交量，會有助于亞馬遜給你帶來更多更高質量的引薦流量。

綜上所述：

80%的自然流量來自于關鍵詞搜索，靠點擊產品類目購物的人數相對較少一些關鍵詞搜索帶有明確的目的，搜索Waterproof Bluetooth Speaker，當然就是要防水的藍牙音箱，來亞馬遜上找大部分都是要買的，僅特別小的一部分是來做市場調研的。

關鍵詞搜索排名較高，轉化率會普遍高一些，且結果首頁比后幾頁的可享有的自然流量更加可觀。關鍵詞搜索出來的結果，都是你的精準同行，至少絕大部分是。你跟同行的差距相對于類目排名上的差距，可觀察到的內容更多。類目排名可以僅作為自己的排名變化來參考。類目排名是你 listing 經營情況的一個最終表象，周期性的反映listing 經營情況的一個得分。

有人說：“我把類目排名做上去來提高銷售業績”，那么這個觀點是否正確？

不能全部認同。這個『做』可以理解為人為性的（降價、shua單、短期性的外部引流）讓訂單或者數據增加，結果是排名提高，帶來的效果是搜索排位的提高進而影響到了曝光量，在轉化率不大變的前提下使得自然訂單數增多。

而且可能因為一些原因并不能長期穩定在目標排名范圍內，比如你停止了『做』，只剩自然訂單量造成訂單較之前減少，排名跌下來也是情理之中。如果是大類排名，指導意義更少，你不僅僅是在跟自己的同類產品比較，還有跨子類目的產品。B子類目的 Best Seller 有可能連 C 類目的#50大類目排名更低。

關鍵詞排名（即關鍵詞搜索的產品排名）和銷量排名（即大/小類目排名），沒有很必然的聯系，至少比較的維度是不同的。

凡是通過搜索 ”iphone 7 black“進來的客戶，A產品的購買率是100%，B產品的購買率是0%。

凡是通過搜索”iphone 7 red“進來的客戶，A產品的購買率是0%，B產品的購買率是100%.

搜索 ”iphone 7 black“和 ”iphone 7 red“的次數分別是 600 和 100次（人）。

A 產品賣出 600 unit，B 產品賣出 100 unit。

在iphone 7 類目下，A產品類目排名高于B產品相當多，持續一段時間，搜” iphone 7 red “，會怎樣？

B產品在搜索結果排名必然高于A產品，但類目排名卻低于A產品。

我們都知道，A9算法是未公開的，需要通過實踐推算，下面我們給出一個猜測的A9算法的排名公式：

A代表銷量，Ai代表銷量權重；

B代表轉化率，Bi代表轉化率權重；

C代表評價，Ci代表評價權重；

D代表廣告，Di代表廣告權重；

M代表斷貨；

N代表差評；

P代表投訴；

Q代表Listing修改；

K代表關鍵詞權重

那么影響產品排名的因素總共包括哪些呢？下面羅列出影響排名的32個因素：

深度解析影響亞馬遜Listing排名的32個因素

其中權重最大的無疑是第1、2兩個，銷量和轉化率尤其是產品剛剛上線的時候，銷量的權重占到60%，所以在一個產品的新品紅利期內，你只要確保有多訂單、高銷量，就能快速沖排名。如果再配合上高轉化率，經過飛輪理論的旋轉，幾天時間內沖到首頁也是非常可能的。所以希望大家掌握排名的原理，能夠快速為產品做排名，獲取高流量，帶來多訂單。

（來源： AMZ跨境不求人）

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