其實(shí)，賣產(chǎn)品我們要從需求出發(fā)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求取決于用戶的購買能力和購買欲望。當(dāng)你把一個(gè)市場(chǎng)需求極大的產(chǎn)品，展現(xiàn)在用戶面前，用戶肯定是樂于去下單購買的。

展現(xiàn)意味著排名，我們做電商，產(chǎn)品的排名非常重要。很多人剛開始做Shopee，產(chǎn)品上架之后，瀏覽量低，不出單，這是因?yàn)楫a(chǎn)品的排名是靠后的，得到的展現(xiàn)與曝光特別的少。

產(chǎn)品排名靠后，流量自然就少，而產(chǎn)品有了流量，也不一定轉(zhuǎn)化就高，因?yàn)橘I家從看到產(chǎn)品，到下單，這里也是有一定轉(zhuǎn)化率的。那關(guān)于需求、流量、轉(zhuǎn)化率，這里又有哪些點(diǎn)需要注意呢？

1 需求

搜索與標(biāo)簽化

仔細(xì)觀察，在我們的網(wǎng)絡(luò)生活，PC端及App端，各種軟件，頁面，幾乎都有一個(gè)功能，那就是搜索功能。搜索功能有什么用？可以精準(zhǔn)定位用戶需求。

而且，現(xiàn)在許多平臺(tái)，無論是社交平臺(tái)還是電商平臺(tái)，還是我們生活中的一些常用軟件，都會(huì)給用戶進(jìn)行標(biāo)簽化的運(yùn)作，標(biāo)簽化有什么作用？將用戶進(jìn)行需求化的分類。

平臺(tái)通過搜索、標(biāo)簽化及各種數(shù)據(jù)，在獲取C端用戶的信息之后，可以進(jìn)行全員賦能，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)激活。為什么facebook社交平臺(tái)要做興趣小組，這就是一個(gè)給全員賦能的過程，給標(biāo)簽化用戶賦能。

賦能什么意思？說的簡(jiǎn)單一些，用戶告知需求，我們?yōu)橛脩暨M(jìn)行功能性問題的解決。

進(jìn)行用戶賦能

回歸電商，在這一行業(yè)，我們商家是要做功能解決的，為誰？當(dāng)然是為用戶！而且，我們還要提供對(duì)應(yīng)功能的產(chǎn)品去售賣。于電商來說，這其實(shí)是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的賦能本質(zhì)與買賣邏輯，生意就是這么做的。

Shopee發(fā)展這么久，按需求其實(shí)可以分為三個(gè)版本：1.0版本、2.0版本、3.0版本。1.0版本是市場(chǎng)需求，2.0版本是多元化需求，3.0版本是針對(duì)性需求。

1.0版本的需求，產(chǎn)品種類多，許多產(chǎn)品生命周期短；2.0版本的需求，產(chǎn)品多元化，應(yīng)用了更多的消費(fèi)場(chǎng)景需求；3.0版本的需求，平臺(tái)會(huì)更加貼合生活需求，更具針對(duì)性，讓你沖動(dòng)消費(fèi)。

為什么早期的shopee沒有那么多的營(yíng)銷功能，而現(xiàn)在營(yíng)銷功能這么多？這就是因?yàn)楫a(chǎn)品多元化了，需要通過營(yíng)銷工具去解決大家的多元化的需求。

現(xiàn)在Shopee大概有40%左右的產(chǎn)品，還在滿足1.0版本的需求，所以Shopee許多老的listing還在那。另外，還有30%-40%的產(chǎn)品是滿足2.0版本的需求，即多元化的產(chǎn)品，而且這部分的產(chǎn)品受到平臺(tái)流量扶持。

市場(chǎng)在不斷變化，我們也要擁抱變化。了解用戶需求的方法特別的多，我們?cè)诹私庥脩粜枨蟮臅r(shí)候，一切可以發(fā)現(xiàn)需求的地方，我們都要去嘗試，去了解，但一定要去對(duì)應(yīng)市場(chǎng)。（賣家導(dǎo)航欄工具：www.quxiapi.com）

2 流量

關(guān)于流量，這里就說的落地一些，通俗易懂一些。其實(shí)，流量的核心是什么？我覺得就是選品。

如果你找到一個(gè)品，該品的市場(chǎng)份額為一個(gè)增量狀態(tài)，那你這個(gè)品肯定是自帶流量；如果你找到一個(gè)品，該品的市場(chǎng)份額為一個(gè)存量狀態(tài)，那你這個(gè)品，大家都在做，分到你頭上的流量自然就很少了。

競(jìng)爭(zhēng)講的是市場(chǎng)份額，增量是從無到有，存量是從有到優(yōu)。毫無疑問，在增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你才能獲得更大的市場(chǎng)份額，你越早進(jìn)入，你能搶占的市場(chǎng)份額就越多

那么，做Shopee，你的流量入口都有哪些呢？

自然流量

影響自然流量的因素有很多，如標(biāo)題、單量、評(píng)價(jià)、以及產(chǎn)品本身的權(quán)重等。在這方面，我們可以通過定期定量的刷單去提高產(chǎn)品的自然排名，去為產(chǎn)品獲得更多的自然流量。

廣告流量

利用廣告，為店鋪產(chǎn)品獲得更多的站內(nèi)流量。Shopee廣告的玩法有很多，如關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告。

標(biāo)簽流量

標(biāo)簽是Shopee搜索展示中的一部分，賣家可以在熱搜上面看見；權(quán)重高的標(biāo)簽，有利于產(chǎn)品曝光。為什么現(xiàn)在推薦做垂直店鋪，因?yàn)檫@樣的店鋪產(chǎn)品很精確，顧客能精準(zhǔn)的通過標(biāo)簽去買到產(chǎn)品。

活動(dòng)流量

平臺(tái)的許多活動(dòng)要積極參與，如：秒殺活動(dòng)、免運(yùn)活動(dòng)、各類的大促活動(dòng)等等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品是能夠獲得更多的展現(xiàn)與曝光的。

Shopee在19年之前，活動(dòng)流量是非常恐怖并且有效的。而19年往后，Shopee活動(dòng)流量也還行，但是轉(zhuǎn)化很低，這和平臺(tái)的策略有關(guān)。

因?yàn)镾hopee平臺(tái)過分的去追求低價(jià)，導(dǎo)致賣家不賺錢，賣家不賺錢，就不注重用戶體驗(yàn)，這就導(dǎo)致買家體驗(yàn)感差，因?yàn)闆]人愿意做虧本的生意。

Feed流量

類似于淘寶的微淘，可以發(fā)帖，可以向粉絲精準(zhǔn)的推廣店鋪產(chǎn)品，feed如果運(yùn)營(yíng)的好了，這就相當(dāng)于自己的私域流量了。

3 轉(zhuǎn)化

說到店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，涉及的的方面有很多。如主圖、描述、品控、需求、店鋪及差異化等方面。

需求

店鋪里賣的產(chǎn)品，最好是剛需產(chǎn)品，有需求且需求大，有損耗需二次購買，處于可再需求的地步。并且，市場(chǎng)在變，需求也在變，要多去數(shù)據(jù)網(wǎng)站、社交平臺(tái)等，去了解需求。

主圖

主圖關(guān)系到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率會(huì)影響產(chǎn)品排名。主圖的圖片一定要做好，而且要拒絕同質(zhì)化。主圖可以拿廣告去測(cè)，你可以用精準(zhǔn)的詞，在很短的時(shí)間內(nèi)測(cè)出主圖的點(diǎn)擊率如何。

描述

現(xiàn)在產(chǎn)品的描述都是有模板的，按照模板寫，要突出重點(diǎn)。大家都做的要去做，大家沒做的要去試試效果。

品控

這里一定要找到好的貨源，要注重產(chǎn)品質(zhì)量，售后也一定要做好。如果有一款產(chǎn)品，評(píng)分一直很低，很難做起來，那肯定就是質(zhì)量不行，那這個(gè)產(chǎn)品也建議下架，不要去做了。

店鋪

需要給買家?guī)硇湃胃校w驗(yàn)感。我們拿跨境店和本土店舉例，為什么跨境店比不過本地店？因?yàn)榭缇车暝跁r(shí)效、售后、品控等方面的服務(wù)，是比不過本土店的。

差異化

別人為什么選擇你，你和別人的產(chǎn)品有什么不同？你抓住了買家的哪些痛點(diǎn)？你產(chǎn)品的評(píng)論實(shí)不實(shí)用，有沒有可借鑒性，告訴了買家什么？要擅用尖叫法則，打造產(chǎn)品的口碑。

最后，我們?cè)倏葱枨螅髁浚D(zhuǎn)化，不難發(fā)現(xiàn)：需求是流量的根本，有需求才會(huì)有流量，而轉(zhuǎn)化則是我們的最終目的。

（來源：Shopee知識(shí)局）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。