什么是加價購

除了印尼站點外，加價購營銷工具已經(jīng)在賣家后臺給全部賣家開通。賣家朋友們可以在我的行銷活動中可以看到。主要通過加購形式和滿贈形式展示，加購形式具體就是“買A后B只需XX元”，滿贈形式具體就是“買滿XXX元，免費獲贈B”。商家朋友們可以根據(jù)自己的商品選擇不同的形式，具體的操作教程在賣家中心后臺也可以看的到。

和Bundle（套裝優(yōu)惠）的區(qū)別

他們二者都是有專屬的促銷標(biāo)簽展示，不過加價購是可以直接顯示加購商品和優(yōu)惠金額的，展示上更加直觀有沖擊力。而套裝優(yōu)惠的展示需要二次點擊查看全部才能看到商品選購。

加價購是能讓買家在加購產(chǎn)品后，能補(bǔ)充購物需求，商品價格有一定價差且關(guān)聯(lián)性、互補(bǔ)性比較強(qiáng)。套裝優(yōu)惠主要是購買其他商品可以享受專區(qū)優(yōu)惠，試用于價格接近的商品。

目前蝦皮官方在上線這個功能后，跨境平價日單量都有比較亮眼的增幅。商家朋友們可以根據(jù)自己的不同需求選擇不同的營銷工具。

（圖片來源于蝦皮官方）

加價購設(shè)置技巧

了解加價購的功能之后，那可以如何使用這個功能呢？建議可以知蝦搭配數(shù)據(jù)分析軟件從選品上開始搭配組合使用加價購功能。

對于有銷量的老賣家，主要有以下4點建議：

1、“以主帶次，以次帶新”

可以用知蝦數(shù)據(jù)分析軟件監(jiān)控自己的店鋪，幫助分析過往訂單哪些是爆款，搭配有互補(bǔ)性的商品，帶動消費。優(yōu)先選擇展示單價比較低的商品，刺激買家湊單心理，提高轉(zhuǎn)化率。比如說做家具收納類的店鋪，搗蒜神器（主商品）+一次性手套（次商品）等就是互補(bǔ)性強(qiáng)的商品組合。

滿贈促銷

還可以通過設(shè)置加購贈品，次商品為0元或者非常低的價格，達(dá)到促單的作用，標(biāo)題上加上Free Gift，主圖優(yōu)化贈品展示。

測評作用

可以選定爆品作為主商品，搭配廣告使用，次商品根據(jù)時間調(diào)換順序?qū)Ρ葦?shù)據(jù)，通過點擊率，購買率等數(shù)據(jù)變現(xiàn)就可以看出新商品哪個更加好。

清倉作用

有些需要清倉的商品，可以利用買家圖“便宜”的心理清倉哦。選定爆品做主商品，次商品原價設(shè)置要高，加購價設(shè)的低。這樣的高低對比下就能有效的清倉。或者可以滿贈功能等都是非常不錯的方式。

對于新賣家來說，可以搭配關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品，選擇合適的主商品，投入一定的廣告預(yù)算等爆光，選擇加價購搭配關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的有一定利潤的商品進(jìn)行互補(bǔ)，這樣可以快速的實現(xiàn)從0到1再到更多銷量訂單的突破。

了解了新營銷工具加價購之后，商家朋友們可以結(jié)合自己的產(chǎn)品運用起來，幫助訂單轉(zhuǎn)化。

（來源：知蝦Shopee Miko）

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