以下時間，交給大賣們！show time！

Part1

以下是我們的上新心得

上新第一步：做好零售準備

● 確保新品有充足的庫存。

● 優(yōu)化更新商品詳情頁上的標題、圖片和描述，以提高消費者在導航到商品詳情頁之后的轉(zhuǎn)化率。

上新第二步：制定商品推廣策略

● 創(chuàng)建商品推廣活動，通過商品推廣活動，當消費者進行搜索時，就能在結(jié)果頁面中直接看到和購買我們的商品。

● 針對每個商品創(chuàng)建單獨的廣告活動，從而讓我們能更輕松地找到特定關(guān)鍵詞的特征，如顏色和尺寸。

● 研究哪些品類最有可能促成轉(zhuǎn)化，從而確定投放方式。

● 每天檢查商品推廣效果，并及時調(diào)整競價、預算和關(guān)鍵詞，確保ACOS穩(wěn)定在20%左右。

上新第三步：制定品牌推廣策略

● 啟動可以展示logo、自定義標題和最多三種商品的品牌推廣。

● 通過定位具有更高競價的品牌和戰(zhàn)略性品類關(guān)鍵詞提高了商品的知名度。

● 將類似商品分組到廣告活動中，并投放了相關(guān)關(guān)鍵詞。

● 根據(jù)單個商品的展示次數(shù)和修改競價，每天優(yōu)化廣告活動。

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上新成績：

√ 2018 年下半年由廣告促成的銷售額比上半年增長了4倍。

√ ACOS 穩(wěn)定保持在17%。

√ 品牌推廣活動推動了超過125萬次展示。

Part2

以下是我們的實戰(zhàn)策略

策略一：使用商品推廣來增加搜索曝光量和銷量，以保持商品銷售的強勁勢頭

● 創(chuàng)建一個與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞列表。

● 通過效果分析，暫停表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，篩選出自動投放廣告活動中的新關(guān)鍵詞。

策略二：使用品牌推廣幫助提高品牌旗艦店的曝光量和消費者的購買意向

● 將品牌推廣活動鏈接到品牌旗艦店。研究表明，與將品牌推廣活動鏈接到商品頁面相比，將其鏈接到品牌旗艦店獲得的廣告支出回報率要高23%！

● 每周將單次點擊費用 (CPC)、點擊率 (CTR)、廣告投入產(chǎn)出比 (ACOS) 和廣告投資回報率 (ROAS)指標進行綜合評估。

實戰(zhàn)成績：

√ 僅在2019年，我們在亞馬遜上就獲得了近7500 萬次的展示。

√ 與2018年同期相比，在2019年1月至9月期間，我們在亞馬遜上由廣告帶來的銷量幾乎翻了一番?。▉碓矗簛嗰R遜廣告）
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