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問題 1:店鋪最好上多少款產品?
視店鋪情況而定。若店鋪所上數量不足 150 款,此時應以上架為主;
若店鋪上架數量超過此數,經營類目是時尚行業,每天上新 1-2 款或每周固定時間上新 5-10 款即可(也可以做好模板,每個周六,周天為固定時間,主要看每周那天的流量訪客最高,后天有數據,應該可以看到)
倘若做不到每周有更新,可結合供應商或廠家提供的新品來安排上架即可;經營類目為非時尚行業,每周固定時間上新 4-8 款即可,如若廠家或供應商并無經常上新行為,按他們提供的新品上架時間合理的安排好自己的上架時間即可。
注意:產品上架數量并非越多越好,如若現有產品數一千以上,可以在保持定期上新同時,逐步將上架時間久且不出單、低曝光的產品刪除或者視產品數據情況采取優化措施。
問題 2:店鋪想增加曝光,速賣通聯盟營銷有效果嗎?
聯盟營銷有無效果,要看:
1)產品本身;
2)傭金比例;
3)營銷活動設置:
另外,所說的是效果,要分兩點看:
若效果指流量,聯盟營銷的使用是能增加新店的曝光、訪客;
若效果指轉化,聯盟營銷按成交付費,無成交則無成本,從兩點看,聯盟營銷對店鋪的曝光增加,是有效果的。
注意:聯盟營銷開通并設置后,賣家們結合當下不同產品的運營數據,有選擇性的加入或作其它設置,這點沒錯,但一定要每隔段時間通過聯盟營銷的成交訂單表分析,將那些加入時間久且無單的產品剔除出去,換新鮮血液進來。
問題 3:店鋪轉化率多少算正常?
算多少正常,一定是跟參照物對比才得到結論。我們可到新版生意參謀里, 來到"整體看板"下,點擊"支付轉化率",我們可看到三條線,分別代表著"我的"、"同行同層平均"、"同行同層優秀",我們的轉化率要看多少算正常:
一是跟自己比,若在一段時間內,轉化率整體是提升,那么我們的轉化率就是正常的,是向上的,是值得開心的;
二是與行業平均值比,與行業均值比可以更清楚的知道我們所處水平,比行業均值高,說明我們的轉化率還可以,但仍需向優秀努力,若比行業均值低,說明我們還有更多努力要做。
注意:正因為有與自己過往對比,與行業平均水平對比,與優秀均值對比,才能更好的了解我們店鋪的實際情況。轉化高的不一定會一直高,轉化低的也不一定會長期低迷,加強自己運營能力,怎么更好的提升轉化是賣家們一直要努力做的事。
(來源:跨境電商Blair)
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