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獨(dú)立站如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)？掌握這些秘訣銷量暴漲3成！（上）

很多做跨境電商的賣家都會(huì)面臨如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的問題，雖然很多人說產(chǎn)品定價(jià)只要保證不虧本，價(jià)格比成本高就行，但是獨(dú)立站的產(chǎn)品定價(jià)還是有很多的策略需要賣家掌握，掌握了這些策略可以輕松讓你銷量提升。

1、同價(jià)銷售術(shù)

同價(jià)銷售術(shù)類似于國內(nèi)的2元店，店里的所有商品都2元錢，這樣的定價(jià)策略同樣適用于獨(dú)立站，我們可以將同一類型的商品設(shè)置一個(gè)集合或者專區(qū)，例如我們這個(gè)專區(qū)銷售的是杯子，售價(jià)是9.9美金，那么我們這個(gè)專區(qū)的所有商品都是9.9美金，那么我們這個(gè)專區(qū)糾結(jié)于叫做9.9美金專區(qū)，如果我們店鋪擁有一些老客戶以后，這樣的特價(jià)專區(qū)，可以吸引很多老客戶的復(fù)購。

同價(jià)銷售正是抓住了人們的獵奇心理，很多客戶本來是沒有購物需求的，但是因?yàn)橛羞@樣的特價(jià)專區(qū)而且很便宜，所以就產(chǎn)生購買了，雖然這里面的產(chǎn)品有的產(chǎn)品有的是低于市場價(jià)格，有的產(chǎn)品是高于市場價(jià)格，但是這這樣的策略依舊可以吸引很多客戶的關(guān)顧，有利于提高我們的客單價(jià)。

同價(jià)銷售術(shù)的秘訣

低價(jià)但卻仍然有利潤

產(chǎn)品種類繁多，總有適合客戶需求的

低價(jià)提高了購買欲，容易走量，演變成高客單價(jià)

設(shè)置梯度和郵費(fèi)優(yōu)惠，為了得到優(yōu)惠總會(huì)再買多點(diǎn)

2、分割法

銷售的秘訣在于沒有什么比價(jià)格更能夠吸引客戶的了，因?yàn)閮r(jià)格等于從客戶兜里拿的錢，所以一旦你讓客戶覺得占了便宜，那么客戶會(huì)很容易為你的產(chǎn)品買單，而分割法就是利用這一的心理。

例如：當(dāng)我們銷售的產(chǎn)品屬于套裝類單價(jià)較高的產(chǎn)品時(shí)，客戶在看到我們的產(chǎn)品售價(jià)時(shí)，購買的欲望會(huì)相應(yīng)下降，但是當(dāng)我們將產(chǎn)品拆開售賣時(shí)，單價(jià)就會(huì)降低，這時(shí)候客戶看到我們的產(chǎn)品購買欲望就會(huì)上升，例如我們在銷售酒瓶燈時(shí)，一件酒瓶燈的數(shù)量為30個(gè)，對應(yīng)售價(jià)為45美金/件，當(dāng)客戶看到這款產(chǎn)品時(shí)會(huì)覺得價(jià)格高，不會(huì)容易沖動(dòng)消費(fèi)，但是將我們將酒瓶燈拆開，一個(gè)酒瓶燈賣1.9美金/個(gè)時(shí)，這時(shí)候客戶就很容易接受并下單，同時(shí)我們可以設(shè)置幾個(gè)套餐價(jià)格，例如購買10個(gè)1個(gè)，購買25個(gè)送5個(gè)等，這樣不但可以提高我們的銷量，而且利潤也可以更高。

分割法的秘訣

用較小的單位報(bào)價(jià)

參考：每公斤10元的茶葉——每50克茶葉只需0.5元

用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較

參考：每天少抽一只煙，每日就可訂購一份報(bào)紙

3、高價(jià)法

高價(jià)法可以讓賣家在短期內(nèi)獲得大量的盈利，但是需要在市場上沒有太多的競爭對手的前提下，我們可以將產(chǎn)品價(jià)格提高，等到競爭對手進(jìn)入后，我們可以適當(dāng)降低產(chǎn)品售價(jià)，但是我們的利潤依舊很高，高價(jià)法可以讓我們保留足夠降價(jià)空間，同時(shí)提高我們產(chǎn)品的生命周期。

高價(jià)法的秘訣

確保是獨(dú)一無二的產(chǎn)品，產(chǎn)品好才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格

價(jià)格遠(yuǎn)高于成本，在短期內(nèi)能夠獲得較高的利潤，以后在調(diào)整價(jià)格

要保持較高售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品

4、非整數(shù)法

非整數(shù)法在電商行業(yè)使用的較為普遍，例如我們常見的19.99美金、16.89美金等等，在外國人的消費(fèi)心理中，對于非整數(shù)的產(chǎn)品價(jià)格關(guān)注度要比整數(shù)售價(jià)的產(chǎn)品關(guān)注度要高很多，當(dāng)我們將產(chǎn)品價(jià)格降低零點(diǎn)幾美金的時(shí)候，客戶會(huì)覺得自己買這款產(chǎn)品更加劃算，從而更容易產(chǎn)生訂單。

非整數(shù)法的秘訣

消費(fèi)者容易形成零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的想法

可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望

郵費(fèi)也可以設(shè)置成帶零頭的價(jià)格，兩者相加則為整數(shù)

5、低價(jià)法

低價(jià)法對于一些沒有太多供應(yīng)商資源的賣家相對比較適合，低價(jià)法的核心是主推幾款產(chǎn)品或者某一款產(chǎn)品，低價(jià)法的核心是通過提高其他幾款同類型產(chǎn)品價(jià)格的方式烘托出我們想要主推的從產(chǎn)品的性價(jià)比，讓客戶更容易被低價(jià)產(chǎn)品吸引從而下單，這種策略非常適合剛起步的小賣家。

低價(jià)法的秘訣

消除“好貨不便宜，便宜無好貨”的成見

低價(jià)優(yōu)勢，可以迅速占領(lǐng)市場，并且有效的排斥競爭對手

低價(jià)容易走量，客單價(jià)反而要遠(yuǎn)高于產(chǎn)品單價(jià)

注意：

高檔商品慎用

對于追求高檔消費(fèi)的消費(fèi)者慎用

以上就是獨(dú)立站如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)？掌握這些秘訣銷量暴漲3成！（上），下期我們繼續(xù)分享！

（來源：獨(dú)立站男孩）

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