2020我聽到很多商家說跨境不好做，但是也有眼光長遠的商家覺得2020會是跨境的轉折點。但是很多新手賣家來說，跨境并不是這么好切入的，語言不懂，國外消費有一定差異，怎么辦呢？所以也就衍生出了速賣通代運營行業(yè)，我在跨境行業(yè)扎根了5年，速賣通代運營公司接觸了不少，接下來我想說一些對速賣通代運營行業(yè)不偏不倚的觀點，正在找代運營的商家可以看下去：

簡單來說，是給商家提供一站式運營解決方案的服務，幫助企業(yè)避免在早期階段招聘人員的高成本，不專業(yè)，不穩(wěn)定的情況，但許多商家也有自己的顧慮，包括說自己朋友可能合作的代運營有不太好的，國內(nèi)1688，淘寶也有聽過類似被騙的案例的。當然了也有合作的好的，成功通過代運營做起來的。

但是代運營到底要不要找呢？如果你今天想做不懂，我是建議可以多花點時間去了解篩選代運營公司，把你擔心的點弄清楚，比自己前期去培養(yǎng)團隊強多了，你能想想一家汽車生產(chǎn)公司所有的零件都自己生產(chǎn)嗎，對于我們跨境商家來講，對接貨源的事情工程量就不小了，跨境運營是個精細化的事情，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到最大才能帶來最好的結果。說之前給大家附上一張圖片：（此為速賣通官方2016年發(fā)布的公告，里面最直接強調(diào)的就是有些服務商用保額誘騙商家合作，另外一定要認準官方服務商）

接下來說說商家擔心的幾個點： 1.到底專不專業(yè)：專不專業(yè)，專不專業(yè)這個不要聽跟你聊的招商說，我們都知道招商為了簽客戶夸張也在所難免。最好的方式可以跟他們運營溝通，了解他們的運營思路，運營方向，跟你想走的路線是不是符合的，專不專業(yè)你就知道了。第二個是最好看到他們正在做的一些店鋪，商店的裝修，上傳產(chǎn)品的質量，流量漲幅，從店鋪基礎去判斷。但是如果相同的成本招人可以做到這樣的操作水平，并且足夠穩(wěn)定，那么建議自己招人，反之代運營是您的最佳選擇。

2.靠不靠譜，會不會拿了錢不做事情：這里就提到一點：請認準官方服務商，如果是平臺認證的官方服務商，起碼有一點不會收了錢不做事情，因為都是受官方監(jiān)控的。另外要看運營公司有沒有系統(tǒng)的工作反饋機制，多久工作反饋一次，多久思路溝通一次，多久調(diào)整一次運營方案，在第一步確定好運營的運營能力之后，只要保持跟運營保持有黏性的溝通店鋪做下來就不會差。

3.收費，為什么每家公司收取的費用有所不同？有的公司甚至沒基礎服務費？ 大家找運營服務商一定要擺正心態(tài)，一家代運營公司不收你的運營費用，那后期你的推廣費用必定就是加倍的，靠燒你的錢做交易額去拿提點，不然代運營公司靠什么賺錢呢？所以大家不要想著真的有能力強的運營公司會這么干，代運營公司不會虧本做生意。所以找代運營大家一定要做好給服務費的打算，具體的服務費用大家按自己請人的成本去核算就都有底了。太低的費用，那說明這個團隊一定接的店鋪數(shù)量多，太高商家一定要考慮到自身接受度情況。

說到底代運營公司就是一個孵化器，避免咱們?nèi)ゲ瓤樱晒Φ慕?jīng)驗能夠復制，有資源能對接，千萬不要把代運營公司當成上帝，也不要期待代運營公司一年給你賺個幾百萬。

（來源公眾號：速賣通大師）

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