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亞馬遜賣家如何利用榜單選品

最高的選品思維是創造產品,中間思維是差異化產品,最下面的思維是復制現有產品。

亞馬遜賣家如何利用榜單選品

選品,可以說是賣家永遠關心的話題。

但是,選品又是個很飄忽不定的東西,因為即使是同一種新品,在不同的賣家手里進行推廣,可能換來的是不同的結局。

道理很簡單,因為大家的資金實力、供應鏈實力、測評資源、運營打法等方面都不一樣。

有些人能一下打爆,有些人只能不溫不火。

當然了,這也是選品的魅力所在。

早年前去云南旅游時,曾經玩過幾把賭石,金額不太大,但是開石的過程很刺激。

新手賣家對于選品的感覺,估計和賭石也有異曲同工之處。

選品是非常看重經驗積累的,在之前的文章中,我已經對選品的大方向做個一個概括,沒看過的賣家可以看一下(亞馬遜賣家應具備的選品思維)。

文章中我表達了一種觀點:最高的選品思維是創造產品,中間思維是差異化產品,最下面的思維是復制現有產品。

對于進入不久的新手賣家來說,受制于資金和資源的掣肘,往往以復制產品的打法居多。

甚至對于不少新手賣家來說,只是“聽說”亞馬遜很賺錢,就一股腦的邁進了跨境的圈子,甚至連一些基本的操作也不太清楚,那對于如何選品就更是無從下手了。

我會在今后的文章中,將各種各樣的選品方法做一些總結和提煉,以期給這些不知道如何選品的賣家一些思路和方法。

今天給大家談一下排行榜單選品的思路。

我們知道,亞馬遜有非常多的類目,對第三方賣家開放的大類目大概有以下這么多。

亞馬遜賣家如何利用榜單選品

如果你實在不知道自己要選擇怎樣的產品來運營,那不妨從這些類目的排行榜單開始梳理,梳理的過程可能會帶給你一些思路。

在亞馬遜美國站的前臺,點擊“Best sellers”。

亞馬遜賣家如何利用榜單選品

然后根據自己的個人喜好或是身邊的供應鏈資源,選擇自己感興趣的或者擅長的類目,看看平臺暢銷的產品都有哪些。

這里的產品類目是一級一級的,所以不要在大類目的“Best sellers排行榜”做過多停留。

因為這些大類目前端的產品需要很強的資金和后端實力,新手賣家通常并不具備這樣的實力。

我們選擇大類目中“Home&Kitchen”類目做個例子,其中的“Kids‘ Home Store”小類目假設是我感興趣的,點擊進去。

亞馬遜賣家如何利用榜單選品

我們看到在排行榜的第12名出現了這樣一種產品,產品很奇怪,就像一張大餅,只有42個review,卻排在12名(大類目排名500+)。

亞馬遜賣家如何利用榜單選品

這是一款法蘭絨的毯子,因為圖案酷似面餅,很多美國網友稱之為“餅子毛毯”,它的使用效果是這樣的。

用該產品的主關鍵詞去搜,大部分listing的實力也還不算太強。

亞馬遜賣家如何利用榜單選品

我們再來看一下這款毯子的供應商情況。

該毯子在1688上的價格大概是16-38左右,尺寸不同,價格不同。

亞馬遜賣家如何利用榜單選品

該毯子的FBA費用大概是4.99美金,如圖所示。

亞馬遜賣家如何利用榜單選品

根據圖中listing的登記信息,該毯子中型尺寸的大概重量是500g左右,選擇快船頭程的話,頭程費大概是4元(0.55美金)/個左右。

依據上面的這些信息,就可以粗略的算出這款毯子大致的利潤率高低。

然后再運用google trend看一下關鍵詞的年度走勢,再搜索一下各主關鍵詞的市場需求情況。

在排除侵權等相關的危險因素后,賣家最可以后結合自己的個人情況進行產品的定奪。

但是要注意,這里并不是要你去做這款毯子,這里只是在假設你對選品沒有任何經驗和思路的情況下,提供的一種選品的簡單思路。

這種思路并不適合那些有大把選品經驗和有大量供應商資源的賣家。

其實,在這個世界上,大道至簡,有時候最簡單的東西往往是最有效的。

有些數據軟件經過計算得出的選品結果,也跟自己手動翻找得來的結果差不多。

我有個南京的賣家朋友,以前是學機械和工程設計相關專業出身的,在進入亞馬遜之后,并沒有太多的運營技術。

但是他憑借自己的一股子狠勁,1年的時間研究了幾百個各個層級大小的產品類目。

他把這些產品先進行粗略篩選,然后再利用自己多年的工程經驗,聯系工廠進行重新設計改款,愣是做出了幾個bestseller產品。

現在跟他也偶有聯系,店鋪依然做的不錯。

說這個的目的是告訴大家,做亞馬遜不能懶,當你實在沒有別的方法時,那就先從最簡單的方法入手吧。

有時候,“勤能補拙” 真不是一句空話。

(來源:跨境老鳥Mike)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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