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2020-08-10 18:23
鑒于國際大形勢，很多賣家擔心亞馬遜美國站的銷售問題。掃地僧從后臺抽了一些粉絲的問題，做了簡單的分析。從7月的銷售數據中心我們可以看出，這些店鋪絕對大部分不滿一年，有些甚至是剛上線的新店鋪，且單月銷售額全部在17萬美金以上。對于大部分中小賣家來講，這個數據堪稱亮眼。所以說，無論大環境怎么發生變化，消費者的需求是不會變化的。
有很多賣家會關心，這些新店鋪是如何快速成長的？掃地僧認為，店鋪的成長速度，與3個方面是分不開的。
首先是配合。說到底，亞馬遜運營實際上是一項技術服務。在整個運營過程中，品牌除了生產發貨之外，隨著店鋪的成長，還要增加備貨、廣告、推廣、新品開發的投入。這對于品牌的綜合實力及做亞馬遜的決心是一個極大的考驗。
掃地僧認為，亞馬遜店鋪單月的銷售額10萬美金也好，20萬美金也好，非一人之功，是品牌與運營商配合的產物。
其次是選品。我們說的選品工作不是單指賣哪個產品，而是包含了產品質量把關，市場體量、季節性、review、定價等綜合分析。選品工作將決定產品貨值、客單價以及可預估范圍內的市場體量。
再次是運營，也就是新賣家們特別關注的如何將新店鋪快速做起來。歸根結底，電商運營無非就是引流與轉化的問題。
亞馬遜運營的引流工作包含站內推廣和站外推廣兩方面，站內推廣以廣告優化為主，站外推廣除Facebook、Twitter、YouTube等常用平臺之外，送測等電商常用的手段也必不可少。在優化流量入口的同時，我們還需要通過優化站內文案、產品圖片及開發周邊產品等工作來增強客戶的購物體驗，從而提升轉化率。
整個亞馬遜運營工作，實際上也是運營、推廣、視覺設計等多個專業部門協同作戰的過程。想要快速將亞馬遜店鋪做起來，對于小規模的運營團隊而言，還是比較有難度的。
現在的競爭越來越激烈，已經完全不是單靠產品優勢就能占領市場的年代了。在產品服務方面，我們越來越重視客戶體驗；在運營方面，我們始終堅信一個人的力量是有限的，更加重視團隊，也相信只有團隊之間的緊密配合才能夠做大做強。（來源：掃地僧）
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