在產品的推廣初期，我們一直建議大家要先通過打相對容易出單的長尾詞來帶動大詞的權重，等到累積一定的review和銷量后再去打競爭激烈的大詞。所以掌握如何收集長尾詞的方法就是一項非常重要的技能。

今天分享一種通過亞馬遜自動廣告和位置競價廣告相結合，快速累計長尾出單詞的方法。

當然，在產品穩定運營后，當你想要降低廣告的整體Acos時，也可以使用此方法。

一. 設置方法

首先將自動廣告中四種匹配模式下的單次點擊競價調低。

例如可以調整為0.05~0.04之間，其中緊密匹配的競價要調高于其余三種匹配形式

這樣的調整原因是什么呢？

上圖為國外的亞馬遜PPC投放代理機構，在累計近500萬次點擊的亞馬遜自動廣告結果中得出的結論：

1. 自動廣告下，緊密匹配模式的轉化率較數據樣品的整體平均轉化率高1.3倍左右

2. 自動廣告下，緊密匹配模式的點擊率較數據樣品的整體平均點擊率高1.4倍左右

此外，本次調研的結果顯示，在自動廣告中，寬泛匹配的點擊率較同類商品匹配和關聯商品匹配的點擊率都高，但是最終的轉化率卻與其他兩種匹配模式轉化率差別不大。

所以在設置競價預算的優先級時，可以按照

緊密匹配>同類商品>補充商品>寬泛匹配這種方式來分配自己的預算

然后來到我們的廣告位置競價

上圖紅色方框所示，關于位置競價我們最多可以出價到你競價預算的900%，也就是9倍，這個時候我們將該預算設置為900%

二. 設置原理

通過以上的設置，我們相當于告訴亞馬遜，我們有足夠的預算，想要將特定的關鍵詞（我們要找的出單長尾詞）排在首頁結果中的頂部位置。

此外將我們自動廣告中緊密匹配模式下的競價預算設置較低（0.04~0.05之間），這樣亞馬遜自動廣告會幫我們匹配對應類目中出單的長尾詞，同時競價Acos又不會過高。

如開頭所述，此方法在你的產品穩定運營期間，同樣適用，可以幫助你有效降低Acos。

（來源：跨境小學生Shawn）

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