跨境電商行業內有一個說法廣為流傳：“七分靠選品，三分靠運營”。選品就是在平臺上選擇出售的商品。好的產品才是店鋪的核心競爭力，所以今天就來著重講講如何選品。

選對產品到底有多重要呢？

以上是兩種比較典型的店鋪，第一個在線listing41個，每個listing單量產出高；第二個店鋪在線listing374個，每個listing單量產出很少

選品要參考的因素

1 市場角度：賣家選品首先需要深度調研拉美市場，從國家文化，政治，宗教，氣候，流行趨勢出發，根據拉美每個國家的風俗習慣及季節節假日來選品，了解拉美消費者的剛需和消費水平，確定自己的目標客戶，遵循人無我有，人有我優，人優我廉。

2 平臺角度：賣家朋友可以提前做好調研，平臺近期扶持的類目，或者平臺近期的大型活動，以做好選品備貨。像平臺2020年上半年主推家居時尚類產品，下半年平臺會主推汽車配件，消費電子，家居，游戲玩具。

賣家朋友們可以經常參考前臺首頁的Ofertas，有OFERTA DEL DíA字樣的，就是正在參加DOTD的產品，由此可以觀察到近期平臺扶持或者深受消費者喜愛的產品。

可以觀察經常出現在付費廣告界面的產品，就是在某個類目下表現較好或者消費者點擊購買較多的產品。

3 品類角度：每個公司都是專注自己的品類，不要盲目的追隨熱賣品，發揮自己公司的優勢，創造核心競爭力。

4 產品壽命周期的角度：像墨西哥人喜歡陽光沙灘，賣家可以在墨西哥的夏季來臨之前提前備貨相應的用品到海外倉；像下半年的萬圣節跟圣誕節，賣家可以提前備貨相應的節日用品到海外倉售賣。

5 價格角度：每個公司都自己公司的利潤款，流量款，以及常規款；賣家需要控制好每款的占比，讓每款產品發揮出它最大的作用。

6 物流角度：根據產品的體積及重量來看，一些體積大運費較高的產品但利潤也高的適合做海外倉

上圖是我們平臺墨西哥海外倉的一個類目占比，大家可以看到電子，音頻和視頻；車輛配件；家居花園；手機和電話的GMV占比比較多，說明墨西哥當地對這幾個類目下的產品需求量偏大，但正因為是這樣，平臺上這幾個類目的產品競爭也會相對激烈。

具體要怎么做？

1. 尋找供應端：包括供應商以及物流商，好的供應端不僅能給賣家提供非常有競爭力優勢的價格，保證利潤，還能保證產品質量，保證出貨速度以免出現斷貨的狀況。

2. 發揮自身優勢樹立核心競爭力：賣家可以選擇有獨家技術的產品，如果沒有研發產品的公司，可以從供應商出發，通過價格優勢打入拉美市場

3. 數據分析：選品時數據分析必不可少，研究平臺整體數據，研究競品數據。

4. 研究競品的數據：如果您已經確定自己要做的類目，可以從類目前10的listing中選出您的競品，關注他們的listing數據，以下是類目鏈接：https://www.mercadolibre.com.mx/categorias#nav-header

5. 認清實力與定位：如果資源豐富，資金雄厚的賣家可以從多類目出發，從產品種類的廣度，以及庫存深度搶占市場份額；如果是體量較小的賣家，可以從自身的優勢出發，走精品路線是很好的選擇。

總之賣家朋友們可以各出奇招，但請一定要避開平臺的禁售品，例如近期的口罩及防疫用品，以及進行違規操作，否則將會有關店的風險，禁售品鏈接：http://cbt.mercadolibre.com/si/docs/Restricted_products.pdf?utm_source=vendedores&utm_medium=referral&utm_campaign=ME_MEFull&utm_content=restrictions

（轉載于mercado libre官方）

（來源：拉美跨境偵察兵）

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