每天在群里看到很多消息；

經(jīng)常有人說(shuō)亞馬遜不好做了；

看到很多大賣(mài)都做的很早；

覺(jué)得如果自己早兩年做；

自己也可以成為大賣(mài)；

再加上今年異常的外貿(mào)大環(huán)境

行業(yè)不斷洗牌，賣(mài)家不斷更新

自然也會(huì)思考類(lèi)似的問(wèn)題；

今天就給大家討論下這個(gè)問(wèn)題；

讓你的心理能夠平衡一點(diǎn)；

為什么你會(huì)覺(jué)得不好做？

有以下三個(gè)原因：

1.不知道賣(mài)什么？（產(chǎn)品問(wèn)題）

2.上架后沒(méi)銷(xiāo)路 （運(yùn)營(yíng)問(wèn)題）

3.各種認(rèn)證，停售，封號(hào)接二連三的出現(xiàn)（平臺(tái)問(wèn)題）

這三個(gè)問(wèn)題

就算時(shí)光倒流到2012年之前；

你 依然要直面這些問(wèn)題；

在2012年之前的亞馬遜；

還沒(méi)有開(kāi)始全球開(kāi)店項(xiàng)目

那時(shí)候要做亞馬遜，必須是美國(guó)公司+美國(guó)的IP地址；

之前有部分人用美國(guó)公司和外貿(mào)專(zhuān)用路由器登錄美國(guó)亞馬遜賬號(hào)；

網(wǎng)絡(luò)只要一掉線；

你的賬號(hào)就會(huì)被封掉；

物流，收款問(wèn)題全部自己解決；

做賬號(hào)的難度絕對(duì)現(xiàn)在大很多

那時(shí)候，你說(shuō)自己做亞馬遜的

別人睜大眼睛都不知道你是干嘛的

自2012下半年開(kāi)始；

亞馬遜正式對(duì)中國(guó)開(kāi)放全球開(kāi)店業(yè)務(wù)之后

賬號(hào)注冊(cè)安全問(wèn)題和進(jìn)入門(mén)檻才逐漸降低

當(dāng)你的賬號(hào)注冊(cè)下來(lái)之后；

在選品問(wèn)題上

絕大多數(shù)中小型貿(mào)易賣(mài)家；

因?yàn)楸旧頉](méi)有貨源，就涉及到選品；

從現(xiàn)在來(lái)看；

在2012 - 2015年期間；

選品還不是最重要的

鋪貨才是最重要的

發(fā)FBA的賣(mài)家還是占少數(shù)

自發(fā)貨才是主流發(fā)貨方式；

但依然是絕大多數(shù)人不懂得怎么優(yōu)化listing；

甚至有人上架了產(chǎn)品；

一年也沒(méi)賣(mài)出去；

這期間；

覺(jué)得亞馬遜不好做的人都有這三大特點(diǎn)

一是根本沒(méi)想過(guò)要鋪貨

其次是上架了不會(huì)去優(yōu)化listing

最后才是選品問(wèn)題

2015年 - 2016年期間

在深圳各大跨境電商全球峰會(huì)上面；

招商經(jīng)理在各自的業(yè)績(jī)考核壓力下；

一個(gè)身份證，一張信用卡就可以開(kāi)個(gè)賬號(hào)；

那時(shí)候的亞馬遜；

招商經(jīng)理都在強(qiáng)調(diào)發(fā)FBA；

可是整個(gè)行業(yè)氛圍都是自發(fā)貨

并且，自發(fā)貨訂單數(shù)量也很可觀；

FBA這種壓貨的運(yùn)營(yíng)方式

很多人是不敢嘗試的；

雖然很多人知道。。。

所以，這時(shí)候說(shuō)亞馬遜不好做的人

最主要的原因是不敢發(fā)FBA；

其次才是選品；

拿競(jìng)爭(zhēng)最激烈的華手機(jī)殼來(lái)說(shuō)；

手機(jī)殼只要你采購(gòu)價(jià)格高點(diǎn)的，質(zhì)量好點(diǎn)的

即使自發(fā)貨一天也有十幾單；

如果發(fā)FBA的話

1個(gè)月之內(nèi)，絕對(duì)可以開(kāi)始盈利；

一轉(zhuǎn)眼；

離我們最近的2017 - 2019年的亞馬遜；

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的劃分；

嚴(yán)格說(shuō)是在2016年的國(guó)慶節(jié)之后；

亞馬遜禁止賣(mài)家免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品讓買(mǎi)家做測(cè)評(píng)；

到今年；

對(duì)shua單運(yùn)營(yíng)的持續(xù)一年的打擊；

依然有很多人是逆勢(shì)而上；

此時(shí)

選品變得很重要

運(yùn)營(yíng)依然是助推劑；

這時(shí)候大多數(shù)賣(mài)家需要做的是：

基于平臺(tái)熱銷(xiāo)款的選品，作為我們前期熟悉運(yùn)營(yíng)流程的手段

但是

由于賣(mài)家的增多，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越少；

其次，通過(guò)研究熱銷(xiāo)品的差評(píng)review

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的微創(chuàng)新

是目前階段盈利的基本保障；

在選對(duì)產(chǎn)品的情況下；

優(yōu)化listing+自動(dòng)廣告+手段廣告+站內(nèi)促銷(xiāo)+站外引流

優(yōu)秀的產(chǎn)品+立體化的運(yùn)營(yíng)手段

是現(xiàn)階段我們需要掌握的東西；

站在今天，回看過(guò)去；

生意其實(shí)一直都很難做；

每個(gè)階段有每個(gè)階段的難題；

用一句話來(lái)形容：

現(xiàn)在需要更加專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家；

懂產(chǎn)品，懂平臺(tái)，懂運(yùn)營(yíng)

一個(gè)都不能少；

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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