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亞馬遜怎么做關聯銷售?幾種常見的亞馬遜關聯銷售法!

不知大家對關聯銷售了解多少,今天給大家分享一篇關于如何做關聯銷售的文章,一起來看看吧。

亞馬遜怎么做關聯銷售?幾種常見的亞馬遜關聯銷售法!

不知大家對關聯銷售了解多少,今天干匠給大家分享一篇關于如何做關聯銷售的文章,一起來看看吧。

亞馬遜“關聯銷售”是什么?

基于一些Amazon的算法,Amazon會對于所有產品在“平等、公正”的情況下分配流量,這些流量主要的來源是:

關鍵詞:一般在新品發布2-4周內會匹配一定的免費關鍵詞 

關聯銷售:一旦產品符合一定的要求,Amazon會把產品自動匹配到更多其他產品的頁面,讓好的產品在沒有關鍵詞流量的情況下,也可以通過“關聯系”從其他人的產品頁面獲得流量(點擊量)

亞馬遜常見的關聯銷售包括以下幾種: 

1、產品頁頂部推薦

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2、變體關聯

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3、跟賣關聯

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4、新品/Vendor廣告關聯

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5、關聯購買(勾選項)

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6、關聯購買(滑窗項)

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7、廣告推薦

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8、對比推薦

亞馬遜怎么做關聯銷售?幾種常見的亞馬遜關聯銷售法!

9、常見問題和Review也可以產生關聯銷售的作用,但是由于這種方式并不是Amazon直接推薦的,所以就不再這里做詳細說明了。

亞馬遜關聯銷售怎么做最好?  

如何讓自己的產品出現在Best Seller產品的“關聯購買(勾選項)欄目中?不少賣家通過“shua單”的方式同時購買自己的產品和Best Seller的產品,在你的訂單數達到一定的數量時,你的產品就會出現在別人的頁面里了。

亞馬遜怎么做關聯銷售?幾種常見的亞馬遜關聯銷售法!

這里無疑是一個“看似聰明”的做法,然而凡是嘗試這種方法的賣家似乎都發現這樣做的成本非常高,因為:

首先,Best Seller的產品往往銷量都很大,如果想產生關聯性就必須要盡可能多的去“shua”,每天的“shua單”成本非常高

同時,如果想保持在那個位置不能停下來,因為一旦停了,關聯性立即就消失了

最后,終究這是一個高危的做法,你永遠不知道Amazon什么時候會發現,之后對你進行“除草”

下面我們把關聯銷售的幾種方法用“消費者的眼光”看一下:

1、產品頁頂部推薦:除了設置最低價,這個欄目我們基本無法干預

2、變體關聯:自從去年出現了ASIN Hijack的違規事件后,基本上沒人敢再次嘗試這種方式

3、跟賣關聯:不用說,人人深惡痛絕

4、新品/Vendor廣告關聯:如果你有VC或者VE賬戶,不妨試試,效果大家各自觀察

5、關聯購買(勾選項):哪個買家會同時從3個Amazon賣家店鋪里買同樣的產品?這個被“shua單”神話的功能,實際效果有多大,嘗試過的人應該都清楚

6、關聯購買(滑窗項):估計10%的賣家會看一眼,但是實際轉化微乎其微

7、廣告推薦:有哪個買家喜歡在產品頁面里面去看廣告的?大家自己想想就知道有沒有CTR或者Conversion(轉化率)

8、對比推薦:這個是最重要的一個欄目,原因有幾個

這個欄目在產品描述的上方,說明Amazon非常看重這個欄目的轉化率

這個欄目的顏色和排版比以上分析的任何關聯銷售的項目都要醒目

這個欄目中只比較了4款產品,CTR(點擊率)會明顯高過廣告(這里分析的耳機廣告欄目中每欄有7個產品,一共13欄,也就是一共有91個產品在廣告中)

亞馬遜怎么做關聯銷售?幾種常見的亞馬遜關聯銷售法!

所以,只要你了解亞馬遜的推送規則和計算方法,你可以很快讓你的產品進入到對比推薦欄目中。

(來源:跨境知識搬運工)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

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