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2020-08-06 19:21
很多Facebook廣告主反映廣告賬戶的roas容易波動不穩定。今天就來給大家分享下如何提升廣告賬戶ROAS，同時在ROAS穩定提升的情況下逐步增長消耗，進而擴量。下面就來給大家分享這3個小技巧。
其實Facebook動態廣告可幫助廣告主觸達更多購物者，“價值”優化與競價設置可幫助其控制成本以及提升賬戶ROAS。通過這三者的結合可以達到提升并穩定Facebook廣告賬戶ROAS的效果。
注：ROAS為目標廣告支出回報率
Facebook動態廣告（幫助擴新）
Facebook動態廣告在之前公眾號就給大家介紹過，其實它看起來與 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上的其他廣告類似。但無需針對每種商品單獨創建廣告，你可以創建一個廣告模板，讓模板自動調用數據信息庫中您想推廣的商品的圖片和信息。動態廣告會利用 Facebook 像素或SDK提供的數據，定位在你的網站上采取重要操作而表現出對您的業務有興趣的用戶群，向他們推廣相關商品。簡而言之就是能幫助觸達更多購物者，促成更多交易。
Facebook動態廣告有兩種，分為DPA和DABA，簡單來講，DPA就是針對來過你網站的用戶進行廣告營銷，而DABA就是針對沒有來過你網站的客戶開展營銷，但是這類客戶可能看過和你產品類似的產品。其實就像是淘寶的個性推薦。
使用Facebook動態廣告（目錄廣告）需要像素和產品目錄，因為產品目錄是通過像素記錄下來的，像素能在網站到抓取到用戶的瀏覽行為，看到用戶在網站上是否有查看商品詳情頁、是否有加購及購買等行為。通過像素，追蹤到我們所需要的數據，通過設定好的參數，選擇受眾類型與鎖定事件類型來投放我們Facebook動態廣告。
價值優化（尋求更高客單價）
“價值”是指一位用戶在一天或一周內通過特定購物事件帶來的收入金額，“優化”是指投放系統會盡力獲得更好的成效。優化價值后，會獲得想要的轉化量，但優化價值可以區分高價值轉化和低價值轉化。系統會優先獲得高價值轉化，從而產生更高的廣告花費回報 (ROAS)。
舉例來說，如果花9美元元可以獲得10美元價值的轉化和花12美元獲得50美元價值的轉化，雖然后者的單次成效費用較高，但如果你選擇Facebook價值優化，Facebook系統會選擇后者，因為其廣告花費回報 (ROAS) 比前者要高.
如果不輸入廣告花費回報控制，Facebook系統將使用最高價值競價策略。如果輸入保底廣告花費回報控制金額時，可在確保廣告花費回報 (ROAS) 超 過所輸入競價的同時，實現廣告花費回報 (ROAS) 的最大化。相較于優化轉化量而言，優化價值可能會提高單次成效的平均費用。值得注意的是，這種優化方案會在預算范圍內尋找會帶來最多收入的購物轉化，而不是尋找花費最少的購物轉化。
價值優化設置方式：
進入Facebook BM管理后臺，廣告目標選擇轉化量，在廣告組層級選擇價值即可。
使用價值優化的要求
通過事件管理工具設置可用的 Pixel 像素代碼、SDK 或商品目錄，確保可用的 Pixel 像素代碼、SDK 或商品目錄滿足以下技術資格要求：
01、發送和優化購物事件
02、超過100次購物
03、在28天的時間窗內至少擁有 10 種不同的價值（比如說有些人買1件衣服，是30塊，有人買3件，是50塊，30和50就是購物價值）
結合CBO設置競價
CBO會將預算擇優分配給單次轉化費用最低的廣告組和受眾，結合CBO競價，讓系統自動識別更有價值和未來更好發展趨勢的廣告組，進而優化廣告自動投放，尋求更好成效。
設置方法：
在設置預算的時候，打開廣告系列預算優化（CBO），然后在廣告系列競價策略這里選擇合適的競價方式。下圖是常用的Facebook競價方式，Facebook代理商YinoLink易諾為您總結了適用的情況及優缺點，廣告主可以自行選擇。
以上是為大家分享的提升Facebook 廣告ROAS的小技巧，大家如果有什么問題可以聯系~（來源：YinoLink周5出海）
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（來源：周5出海）
