今天要給大家講的是亞馬遜運(yùn)營中的一些奇招，對于大多數(shù)的亞馬遜賣家來說，已經(jīng)習(xí)慣了中規(guī)中矩的運(yùn)營方式，慢慢的自己的思維就會開始逐漸的固化，也懶得去逼著自己動腦思考了，這其實(shí)是非?？膳碌囊患虑?。

運(yùn)營一旦停止思考，一旦思維固化，就很難保證業(yè)績能夠持續(xù)的增長！今天給大家講到的一些運(yùn)營思路，希望能夠開闊大家的視野，讓大家有更多思維上的啟發(fā)。

奇招一：廣告的極致流量玩兒法

在之前的文章中有給大家寫到過亞馬遜廣告的極致流量玩兒法，沒有看過的可以看下這篇文章：敏哥：揭秘亞馬遜廣告中的極致流量玩兒法，當(dāng)我們要開始主推某個核心關(guān)鍵詞權(quán)重的時候，我們可以采用單個campaign，單個廣告組，單個sku，單個keyword的方式來打造廣告結(jié)構(gòu)。

簡單的來說就是單個campaign對應(yīng)單個關(guān)鍵詞，這個其實(shí)是廣告活動中最極端的一種玩兒法，最后我們所有的廣告預(yù)算資源都會集中到這個關(guān)鍵詞上來，配合關(guān)鍵詞較高的出價以及較高的預(yù)算，能夠?qū)崿F(xiàn)核心關(guān)鍵詞權(quán)重的快速飆升。

這種玩兒法賣家們在平時壓根可能沒有想到，或者即使知道也不會去用，但是有時候根據(jù)產(chǎn)品的不同以及我們運(yùn)營推廣的實(shí)際需求，是非常有必要采用類似的方案去推權(quán)重的。

比如說藍(lán)牙耳機(jī)這種產(chǎn)品，出單和轉(zhuǎn)化基本都是集中在核心大詞上，其他的長尾詞相對很分散，流量占比非常低，在這種情況下廣告的比拼更多的就是核心關(guān)鍵詞廣告展示位置的比拼，鏈接中核心關(guān)鍵詞的權(quán)重比拼。

如果這種情況下你還抱著那老一套的玩兒法和廣告結(jié)構(gòu)，是很難在這種艱難的競爭環(huán)境當(dāng)中生存下來的，根據(jù)不同品類我們要采取不同的推廣方式，在必要的情況下一定要學(xué)會出奇招，否則是很難玩兒好運(yùn)營的。

運(yùn)營的核心永遠(yuǎn)不是1+1=2，運(yùn)營的核心是不斷的創(chuàng)新與思考，不斷的調(diào)整與測試，在不斷的優(yōu)化與調(diào)整中實(shí)現(xiàn)我們最終的目標(biāo)。

奇招二：低預(yù)算低出價蹭流量法

我們在日常的運(yùn)營過程中，經(jīng)常會遇到一些競爭非常大的品類，對于這類品類我們在做cpc的時候經(jīng)常會很苦惱，因為這樣的品類如果沒有足夠大的利潤絕對值，廣告燒起來會非常的疼。

甚至包括一些客單價非常低的品類，基本點(diǎn)幾下廣告acos直接爆表了，利潤也被廣告吃光了。最后發(fā)現(xiàn)整天忙忙碌碌，最后卻一毛錢沒掙到，反而是虧的一塌糊涂。

在這種情況下我們必須要學(xué)會出奇招，其實(shí)我們有一個廣告的乞丐式的玩兒法，核心就是通過廣告極低的出價來蹭流量。

我們團(tuán)隊經(jīng)過內(nèi)部的測試發(fā)現(xiàn)，只要你的廣告有預(yù)算或者是出價，無論你的出價有多低，甚至是0.1或者是0.2，廣告依然能夠跑出點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這個時候只要能夠出一單，廣告的acos數(shù)據(jù)會非常的好。

這樣的廣告做下來基本是穩(wěn)賺不賠。

有人可能會說：“這么低的關(guān)鍵詞出價怎么可能會有轉(zhuǎn)化呢？其實(shí)這個很好理解，首先只要你做了廣告活動，無論你的出價和預(yù)算有多么的低，廣告是一定會有流量進(jìn)來的，因為亞馬遜的廣告系統(tǒng)是要盈利的，要盈利就必須要想辦法花光你的廣告預(yù)算。

此外大家好好的想一想，如果你的廣告出價給的很高，廣告的位置非常的靠前，這個時候你要面對的是什么樣的競爭對手呢？都是鏈接質(zhì)量非常高，轉(zhuǎn)化率很高，價格也有優(yōu)勢的競爭對手，這個時候你去跟競爭對手比拼的時候，你的贏面有多大呢？

而通過這個奇招操作之后，你會發(fā)現(xiàn)自己的廣告偶爾能夠排到第五第六頁，這個時候你的上下左右的競爭對手都是鏈接質(zhì)量很差的對手，你可以輕松吊打他們。

這個其實(shí)就是我們常說的“田忌賽馬”策略，用自己的上等馬對上競爭對手的下等馬，焉有不勝的道理！

奇招三：廣告卡預(yù)算設(shè)置法

對于這一招，我覺得適合所有的亞馬遜賣家。其實(shí)我們的團(tuán)隊做了很多次的廣告測試后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個廣告活動的預(yù)算卡的比較緊的時候，比如說一個廣告活動一天差不多能花18美金，而我們的預(yù)算設(shè)置的是30美金，如果你把廣告的預(yù)算卡到20美金，這個時候亞馬遜的廣告系統(tǒng)會盡力去把這20美金全部去花完。

這么去做的目的其實(shí)很簡單，廣告說到底只是一個引流工具而已，最終的目的是讓自己的鏈接獲得足夠大的曝光，而我們恰恰就是利用了廣告系統(tǒng)想多花預(yù)算的特點(diǎn)，來精準(zhǔn)的卡控整個預(yù)算環(huán)節(jié)。

畢竟對于中小賣家來說，廣告帶來的曝光是非常寶貴的，能多花一些小錢就能夠得到更多的曝光的機(jī)會，自然是非常好的。

奇招四：高coupon折扣

其實(shí)coupon我一直認(rèn)為是做站內(nèi)促銷效果最好的一種方式，沒有之一。畢竟亞馬遜有單獨(dú)的流量入口給了coupon，除此之外用戶每通過coupon成交一單，都需要給平臺去交手續(xù)費(fèi)，如果說給平臺交錢的項目還沒流量的話，那不是天理難容了嗎？

而大多賣家在做coupon的時候會很保守，比如說做個5%的coupon就了不得了。其實(shí)我們在新鏈接推廣的初期有一個非常重要的原則，就是快、準(zhǔn)、狠，大家可以看下這篇文章：敏哥：揭秘亞馬遜新品打爆核心思路之快準(zhǔn)狠

對于一條全新的listing來說，最核心的點(diǎn)只有一個，就是出單和轉(zhuǎn)化，這個時候我們在初期犧牲一部分利潤來推爆款是非常有必要的，新品30天內(nèi)的運(yùn)營手法一定要激進(jìn)一些。

你短期內(nèi)犧牲的一部分利潤，后面都會成百上千倍的賺回來的。不要舍不得，一定明白“有舍才有得”的道理。短期的戰(zhàn)略性虧損是為了后期能夠更好的盈利。

看到這里，有些比較聰明的賣家就會把這種玩兒法結(jié)合上面的其他招數(shù)進(jìn)行融合，比如說用高coupon配合cpc的極致流量玩兒法，最大限度的發(fā)揮出運(yùn)營的效果。

讓鏈接短期內(nèi)能夠持續(xù)不斷的產(chǎn)生新訂單，鏈接的權(quán)重上的會很快。

當(dāng)然今天分享的每一種玩兒法和技巧都是需要根據(jù)產(chǎn)品或者listing的實(shí)際情況來的，大家千萬不要做拿來主義，一定要有自己的獨(dú)立思考和判斷能力。

不同的階段要用不同的玩兒法和策略，有時候在推新品或者是強(qiáng)力推排名的時候，就得用一些不同尋常的運(yùn)營策略和打法。過于保守只會讓自己的業(yè)績像一潭死水一樣，毫無增長和生機(jī)。

（來源：敏哥跨境記）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。