一、基礎運營篇

1）疫情期間運費模板取舍：區域定價，升級物流，屏蔽部分國家，物流方式建議以無憂為主

3）選品：大前提可以是商家所在地有核心競爭力產品、工廠自產自銷、1688 選品。

4）產品的上傳：

標題篇：核心關鍵詞影響曝光 、精準長尾關鍵詞影響轉化

主圖篇：產品的點擊率高低直接取決于買家對主圖以及營銷圖的認可，如果點擊差，一定在主圖上尋找問題

轉化篇：不同的品類轉化率標準不同，店內爆品至少要達到行業的平均轉化水準才屬于正常，而轉化率的高低往往受到詳情頁的影響，賣點是否突出，產品展示以及使用等等各個方

面是否淋漓盡致地展現出來。

價格篇：引流款、潛力款、利潤款等等，根據產品的定位，定價策略不同。

5）店鋪活動的設置：

店鋪活動涉及到單品折扣、滿減活動、店鋪優惠券，配活動、互動活動這 5 大類，日常中我們最常涉及到的是單品折扣以及店鋪優惠券這兩大活動。

二、廣告推廣篇

1）廣告助推新店流量

聯盟營銷是針對商家做站外引流的營銷產品，按成交計費，沒有成交不扣費。商家參加聯盟營銷，聯盟會將您的商品投放到 APP、社交、導購網站等站外渠道進行推廣，若有買家通

過聯盟營銷的鏈接進入店鋪購買商品并交易成功，商家需要支付傭金。

直通車作為一種點擊付費的廣告模式，在新店運營的階段實操難度性會比較大，但是有針對性地為不同的賣家群體制定了不同的推廣方式。

全店管家更加適合新店鋪使用，全面多維度地在站內智能推廣，適合直通車新手小白使用。同時，全店管家會全面推廣店內所有的產品，更有利于曝光的增加。

計劃推廣則需要賣家朋友自己來進行關鍵詞的篩選和出價調整，更加有針對性地對單個產品進行助推，比全店管家難度系數大，但是推廣目的性更強，流量來源相對來說也會更加精

準。

2）新店新品廣告方式的選擇

有目的，有重點——聯盟單品營銷計劃/直通車計劃推廣

無目的，無重點——全店管家

全店管家的使用并不是將全店商品都托管于直通車或者聯盟營

三、其他類

1）老帶新助力新品出單

詳情頁導流圖：

在爆品詳情頁的第一張做一張營銷圖/新建一個產品信息模塊，加上新品的超鏈接。

需要注意導流產品與爆品的屬性是否相同/不同，是否會對爆品產生負面影響。

搭配套餐的創建：新品如果和爆品是互補品的話，強烈建議使用此方法進行搭配銷售。

2）爆品價格調整對產品的影響

爆品價格調整對產品的影響：

影響平臺活動報名折扣限制。

直接過高或者過低調價影響產品的權重繼而影響到產品的曝光，影響產品的轉化。

應對措施：

爆品的價格建議分檔來定：日常售價、平臺活動售價、大促售價、328/雙 11/黑五售價這四個大檔。

區域定價的合理使用，最大程度規避風險。

特殊時期通過運費模板的調整來調整產品售價，盡量不直接修改產品價格。

（來源公眾號：速賣通大師）

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