很多賣家朋友問猴哥，猴哥東南亞什么好賣啊？賣的最好的是什么產品？今天，猴哥可以告訴你答案，當然這個數據都是截止到目前為止的，沒有永恒好賣的產品，也沒有永恒賣的最好的產品，市場是在變化的，不過也是有跡可循的。

猴哥今天分享一個中國3C品牌出海的一個案例，沒有老張勵志，不過應該會給我們有品牌的賣家一點指導意見。正如猴哥前兩個月寫的文章，電商僅剩的機會：下沉與出海。現在正是時機。

3C類目領跑全球

3C類目，一直以來都是中國商家的傳統強勢品類。在東南亞的類目銷售榜單上，3C產品是一直蟬聯在前三的位置。3C類目的SKU種類繁多，有手機殼、手機膜、耳機、耳機殼、數據線等等。因為今年的疫情，讓我們3C中的藍牙耳機有了突破性的銷量變化，被猴哥所洞察。因此我們來看看這是怎么回事？

要分析一個產品為什么好賣的背后，我們需要知道這個商品的賣點與消費場景是什么樣的。藍牙耳機有著舒適、攜帶方便，適合長久佩戴的特點，也可以用于辦公，長久的會議通話，因為在家辦公，電話與視頻通話一定不會少。因此這符合了在疫情期間的東南亞人民的消費場景的訴求。于是，QCY就憑借著這樣一股東風，在東南亞市場里扶搖直上。以至于，QCY在今年的第一季度，全球的品牌銷量已經排名第四位。這已經讓我們有研究這個品牌成功的原因的價值。

大家可能不知道QCY是什么品牌。因為我們日常生活中接觸到比較多的知名品牌都是三星、小米、華為、Beats等等。QCY其實從創立至今已經有11年了，其從為大型海外品牌設計、開發和生產起家，而后開始發展自己的品牌。這個路徑其實與我們大多數現在新興的幾個跨境品牌非常的相似，從代工開始最終發展自己的品牌，在此期間沉淀自己的研發和生產能力，并在該行業中走在前面，而后走出國門。經常長時間的海外市場的耕耘，QCY在海外的各個市場均有布局，自然也少不了我們都非常關注的東南亞市場——Shopee。

別誤會，QCY的老板不是猴哥的朋友，不過我對他有研究，畢竟作為行業的翹楚，如果不時刻與大佬看齊，是會失去很多的競爭機會。

下面說下猴哥對QCY的看法。

定位年輕群體，拓展品類使用邊界

   一個好的產品定位，為什么要在藍牙耳機的領域進行深耕，這是一個非常重要的一步棋。從行業的角度來說，無線音頻的技術發展一直非常迅速，每年都會有質的變化。然后從使用場景來說，無線耳機往往需要與手機來相搭配使用，智能手機的不斷普及，無線耳機會相對比有線耳機有更多的市場份額，畢竟更加的便利。不過如果消費者都僅僅將無線耳機使用在開車與工作途中，這顯然是低估了無線耳機可以使用的范圍，這就需要對市場進行教育，讓年輕人來拓展這個場景，如果耳機也能成為一種時尚與裝飾，那就代表，QCY成功了。

保持初心，方得始終

       手機廠商不會一直做手機，所以小米有了小米生態鏈，那QCY會不會從藍牙耳機往別的產品進行擴展呢？或許會，但是從目前來看，11年如一日，QCY一直抱著藍牙耳機的標簽。唯一變化的應該只有產品的不斷研發革新、生產與渠道的布局，以及在海外日益擴大的品牌影響力。根據2020第一季度的品牌銷量數據，已經排名第四位。

QCY在Shopee是可以進Mall的巨艦，通過觀察QCY的產品，其實不外如下兩個因素。

1、結合當地消費者的產品偏好

如果研究過歐美市場的藍牙耳機產品與東南亞上熱賣的耳機產品，我們其實會發現，兩者之間有很大的差異，主要會體現在耳機的佩戴習慣與顏色的偏好上。歐美上熱賣的是一些外觀有棱角的產品，而東南亞消費者則更喜歡小巧圓潤的產品形態。在包裝與產品顏色上，也會選擇鮮艷的色系。

2、線上線下渠道產品區分

跟國內的大多數品牌一樣，QCY其實會對其線上與線下的款式進行產品的區分。線上渠道會以獨家的款式能夠聚集客戶高度關注。此外在產品包裝上，也會針對性地采取更適合線下渠道實體展示的包裝，和更適合線上渠道長途運輸的包裝。有一個小細節，QCY除了耳機本身外，還針對耳機使用專門研發了一款APP產品來加強耳機的可玩性和操作性。通過這款APP產品，用戶可以根據自己的喜好去自定義調整耳機音質音色的參數，并定制自己喜歡的操作模式，讓耳機和用戶的使用習慣更為貼近。這款APP一方面降低了使用難度，還給用戶增加了很多的趣味性，消費者怎會不愛？

猴哥今天分享的是3C類目在海外的品牌巨艦，如果不知道海外用戶的偏好，我們不妨跟著大佬走，大佬會在方方面面對市場有充分的洞悉與洞察，會對我們在選品的時候，提供非常有價值的參考意義，要么人是大佬呢？！

（來源：跨境電商猴哥）

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