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2020-08-06 10:55
你應該聽說過這樣一種說法，消費市場的價值從高到低依次是“少女 > 兒童 > 少婦 > 老人 > 狗 >男人”。
這當中，男性價值墊底，連狗都不如。??
但是，目前形勢似乎有些變化
在去年的天貓雙11中，男性醫(yī)美花銷增幅為女性的1.2倍。天貓醫(yī)藥保健品類排行榜中，男性最愛買位于第一的是乳清蛋白，第二是避孕套。
據(jù)預測，到2023年，全球男士化妝品市場將達到786億美元，約合人民幣5400億元。
2019年，球鞋交易平臺“毒”獲得了DST領(lǐng)投的A輪融資，掀起了又一輪對于男性消費崛起的討論。據(jù)知情人士透露，毒2018 年全年GMV 已經(jīng)超百億元。
越來越多的證據(jù)表明，“他經(jīng)濟”的能量被大大低估了，男同胞們在很多領(lǐng)域展現(xiàn)的消費力正在不斷刷新人們的三觀，甚至與女性消費者相比也不遑多讓。
隨著收入的增加、事業(yè)的進步與社會地位的變化，男性群體的消費意識正呈覺醒之勢，其消費升級步伐也在提速，其實被我們忽略的男性消費市場大有可為。
新“男”題的問題解決者
女性健康、孩子成長、寵物醫(yī)療都有相應的互聯(lián)網(wǎng)平臺提供服務，而男性健康問題的解決方案最后大多只能指向“莆田系”。
面對市場空白，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們試圖抓住機會解決男性們的健康需求。
類似模式在美國已經(jīng)有了值得參考的案例。創(chuàng)立于2017年的美國男性健康電商平臺Hims，圍繞男性脫發(fā)、皮膚護理、痤瘡，甚至勃起障礙（即ED）等問題，而推出系列產(chǎn)品。
針對男性怕尷尬和怕麻煩的，誰還沒個“男”言之隱？跨境電商也瞄準了男性消費市場特點，Hims的服務流程是：用戶在官網(wǎng)線上填寫調(diào)查問卷，之后遠程咨詢醫(yī)生，醫(yī)生為用戶選擇適合的產(chǎn)品，最后Hims再把產(chǎn)品郵寄到到用戶手中。
只用兩年時間，Hims就達到10億美金估值。
Hims的高速發(fā)展讓資本和創(chuàng)業(yè)者看到男性健康細分市場的可能性，國內(nèi)目前已經(jīng)出現(xiàn)了Hims的追隨者。他的發(fā)展歷程確實值得研究和借鑒。
創(chuàng)業(yè)者和資本都盯上了相對空白的男性健康市場，復制Hims打法的中國創(chuàng)業(yè)者們，能在國際市場淘到金嗎？
跨境賣家們要如何把握男性消費市場的無限商機？
男性消費的3個核心基調(diào)
1.消費領(lǐng)域不斷擴張
除了電子、汽車、手表、白酒等傳統(tǒng)以男性為主導的消費品依然堅挺之外，男性消費者的涉獵領(lǐng)域更廣了。且在顏值經(jīng)濟的刺激下，開始向女性代名詞的美妝、服飾等領(lǐng)域擴張。
2.消費品味持續(xù)提升
尤其對于事業(yè)小有成就的男性來說，展現(xiàn)身份、地位、品味變得愈發(fā)重要。而企業(yè)、學界的成功男士以及男性明星、網(wǎng)紅的持續(xù)曝光，更是帶動了男性時尚社交化意識。
3.熱衷于線上消費
網(wǎng)購環(huán)境更夠?qū)崿F(xiàn)快速的信息獲取和對比過程，避免了線下逛街的“漫長”時間，更好地滿足了男士理性、追求效率等消費特點。
當前，女性消費市場已經(jīng)被精耕細作，男性消費市場成為新的消費藍海。跨境賣家想要打入這個具有潛力的“他經(jīng)濟”市場，還要根據(jù)男性消費者的消費行為和心理特點制定策略哦！
掘金“他經(jīng)濟”
下面是我的一些建議：
01迎合“去性別化消費”趨勢，打造男士專用的相關(guān)商品，包括美妝、美容、服飾、保健品等；
廣告投放時，可借助廣告形象轉(zhuǎn)變引導消費者，改變傳統(tǒng)的消費觀念。比如，與男性網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品。
02改善網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境和氛圍，針對男性消費者簡單、直接、高效等購物標簽，完善獨立站店鋪裝修與設(shè)置。
如：商品有無其他特殊費用，頁面需要連接的請把鏈接直接顯示；準確的郵寄費用；預計到達時間；所有付費方式在同一列表中可供選擇；提供清晰的客服聯(lián)系方式；
這樣的改善對于男性消費者而言，可以幫助他們快速準確地做出消費決策。
03要注意店鋪內(nèi)商品品質(zhì)和內(nèi)涵，嚴格質(zhì)檢，精細選品。男性對商品品質(zhì)尤其有要求。
如果女性把款式放在購物要求的首位，那么男性會將品質(zhì)放在第一位。提升商品品質(zhì)，你的店鋪和品牌將會獲得男性消費者的忠誠度哦！
要知道，男性消費者對于信任的店鋪復購率是相對較高的。
（來源：獨立站男孩）
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