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2020-08-05 18:29
最近的幾個頭條新聞可是把準備出海引流的亞馬遜賣家急壞了
隨著TikTok在美國被禁或被賤賣事情的持續發酵，之前把TikTok列為頭號競爭對手的國際巨頭們終于開始歡呼了！不僅是因為FaceBook推出了短視頻應用：Lasso；短視頻應用Likee的簡易版被下載了868萬次，Instagram更是推出了Reels，并開始向TikTok上優秀的原創作者提供豐厚的獎金，希望他們在Reels發布獨家視頻內容，目前已經有很多TikTok的原創作者轉入Reels了。
作為跨境電商從業者，依然要記得：哪里有便宜又精準的流量，就要馬不停蹄地跟上。但是這也非常考驗我們對市場的洞察力，市場嗅覺靈敏度。
建議已經在做國內的好物推薦類視頻或者已經在做Instagram，TikTok好物種草類視頻的朋友，可以趕緊嘗試切入到Reels和Likee上面，可能會更容易獲得流量和粉絲，畢竟巨頭們競爭初期，一切都是以留存創作者為目的，初期的流量紅利會非常容易獲得，筆者這里就不贅述怎么去篩選適合當地人文、當地人喜愛的物品（如果想前期就同步著手優質貨物的選擇，可以先在一些跨境電商類的軟件中看看數據，比如說數魔跨境），先重點給大家分享一些短視頻制作上的技巧。
出海短視頻創作原則：
在短視頻的制作方面，最核心的玩法就是三維原則：地域、時間和情感。
?地域是指要符合本地用戶的喜好，避免禁忌，能引起共鳴。
?時間是指通過把控時間與用戶心理的變化將用戶一步一步引入到你想要的結果中來。
?情感是指考慮用戶想在這個平臺看什么做什么，你的內容與用戶的心理預期需要匹配。
在這里分別為大家從三個維度進行講解。
① 地域維度
根據在短視頻營銷領域的經驗，總結出不同地域的內容及風格偏好。
?美國、歐洲：獵奇、運動、熱舞、萌寵、美妝、模仿，風格多樣化
?中東：本土美女、互動、網絡紅人、電子產品、挑戰，風格色調熱烈
?印度：魔術、美女、舞蹈、摩托、網絡紅人，風格多接地氣，生活氣息重
?東南亞：本土美女、平臺新功能、校園、炫酷，風格多為炫酷吸引人眼球
?日韓：校園妹子、cosplay、動漫、化妝、唱歌，風格多為清新可愛
但是，同一國家也有不同的特性，尤其是大國家，其不同的區域可能會有不同的偏好。因此，大家要根據國家的大小區分營銷策略。大國家采用細分策略，按照地理位置或一線城市、二線城市等分類。小國家則采用中心擴散原則，適應該國的政治或經濟中心地區的偏好即可。例如韓國，在首爾火的才是真的火，在韓國的短視頻都可以向首爾看齊。
② 時間維度
這里的時間主要是指一個視頻里面的時間節奏的安排，用戶的思維、耐性、興趣點都會隨著時間而變化。
?第1秒通常是注意力定格階段，好聽的聲音、熟悉的面孔、美麗的顏值都可以作為用戶注意力定格在這個視頻的吸引點，需要想好這個點是什么。
?第3秒主要是點題，你的視頻應該有一個特有的主題，搞笑主題、愛情主題還是學習主題，你需要讓用戶知道自己在看什么，想等待什么。
?黃金5秒的時候，需要進入劇情高潮，通常是通過聲調、問題、鏡頭切換等做法刺激用戶好奇心爆棚，引導用戶繼續觀看。
?第9秒的時候，要把想表達的觀點、品牌賣點都講清楚，畢竟后面能持續注意聽下去的用戶沒有幾個。
③ 情感維度
情感維度是指用戶來到這個平臺想要獲得怎樣的體驗和感受，每個人的目的不同，每個平臺的體驗定位不一樣。我們總結了“四好”心理，根據經驗，當前用戶選擇的內容都是需要滿足這四類典型的情感目標。
> 好玩：用戶來到平臺是因為有些讓人感覺好玩的內容可以參與，比如平臺自帶濾鏡或者貼紙、段子、BGM、諧音挑戰等等，參與感十足。
> 好看：顏值即正義，追求美的視覺享受是亙古不變的道理。
> 好奇：本著獵奇心理，希望看到新聞、懸念、冷知識等不知道的事情，滿足好奇心。
> 好知：一些用戶喜歡雞湯，希望通過平臺獲得學習和認知成長，所以這部分用戶希望看到專家的專業知識、愛情真理、工作雞湯等，找到認同感。
出海短視頻并不是僅僅是發出去，讓客戶看到產品就好了。想要運營一個優質的短視頻賬號，需要時刻關注客戶對視頻的評論，并回復客戶評論，與客戶產生互動，增強客戶的粘度與活躍度。
此外，定期做數據分析，包括總結短視頻點播的高峰期，哪種類型的視頻更受歡迎，客戶對短視頻都如何評價等等，根據分析結果去優化短視頻，提高短視頻的營銷效果。
在短視頻備受青睞的時代，利用短視頻營銷是商家可以利用的一個非常有效的營銷方式，今天給大家分享的短視頻創作建議和方法，希望能給大家帶來不錯的營銷效果。
（來源：Sibiao看跨境）
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