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2020-08-05 10:30
上周末的培訓會結束后，遇到了很多頗有意思的問題。
總結起來，都是圍繞著錢打轉，可見商人逐利的本質從來沒變過。
1、擔心自己把TESS GIFT鼠標推薦給客戶后，客戶跨過自己，直接找生產商。
2、價格統一后，不知道利潤率，自己的利潤無法保障。
第一個問題，算是個老生常談的問題了。
說實話，“飛單”這件事，無論是從業務員還是從買家的角度來看，都無法從根上杜絕。
不過，為了防止客戶飛單，我還是做了兩點努力。
01制定階梯價格，并統一銷售價格。
如此一來，客戶即便找到我這邊，價格和代理報出去的價格也是統一的。
對買家而言，找誰買，效果都是一樣的。
買家想方設法想跨過中間商找生產商采購，目的基本都是從價格和利潤著眼的。
買家普遍認為，生產商的價格會比代理商的價格更便宜，從生產商那里采購，利潤會更高。
但如果他發現兩邊的價格都一模一樣，跨過代理占不到什么便宜后，本著生意做生不如做熟的理念，他們大都會選擇跟自己熟悉的人打交道。
當然，事無絕對。有些買家就是想直接跟生產商打交道。
考慮到這種情況，我們在代理協議上還特別規定：
假如采購商最終堅持要向生產商采購， 生產商為了保證代理的利益，要把代理的傭金如數返還給代理。
另外，為了避免采購商對代理的身份質疑，我還可以提供以苔絲禮品的公司郵箱。
但是，即便這樣，仍然有人覺得自己的利益無法保障。
有個人找到我說：
假如我跟A公司聯系，A公司從網上搜到TESS GIFT后，委托B公司去跟TESS GIFT聯系，再以B公司的名義下單，那我的利益豈不是無法保障了？
這種情況有可能存在，雖然很麻煩，但仍然不排除一些買家為了多獲得一些利潤，大費周章，用別人家的公司付款采購。
我的問題是：客戶大費周章跳開代理后，一點便宜也占不到，他們為什么要堅持不跟代理聯系？
對這種情況, 我無能為力。
另外，我多次重復強調過，業務員的個人價值才能決定買家和你的合作模式。
在有差價的情況下，客戶如果覺得中間多出來的利潤大于中間商的價值，他就會拋棄中間商。
反之，如果買家認為中間商的價值高于產品的差價，他們則會選擇犧牲差價和中間商合作。
現在，我已經把差價這個因素消除了。
假如在這種情況下，客戶還是堅持找生產商。只能說，除了客戶道德人品有待商榷外，業務員是不是也要反思一下自身的情況。
02客戶登記制度
代理跟某個客戶聯系上后，為了避免被其他代理截胡，可以向TESS GIFT提供和這個客戶聯系的記錄。我們進行統一登記后，該客戶即成為代理的專屬客戶。
成為專屬客戶后，除非代理和客戶發生了不可調和的矛盾，客戶堅持更換代理，否則，即便客戶直接下單給TESS GIFT，原來的代理還一樣可以拿到自己專屬客戶的傭金。
關于第二個問題，如何保證自身的利潤率。
在此之前，客服露月已經把價格表和發到了群里。
有些代理看到這個階梯價格表之后，覺得自己的利潤無法保障。
他們的問題是：假如我買了五個，又把這五個賣給了另外一個人，就賺不了錢了。因為既然價格是一定的，我豈不是一點利潤都沒有了？
提出這個問題的人，做生意的理念是靠信息不對稱來賺錢的。
在一個資訊高度發達的社會里，靠信息不對稱來做生意，幾乎已經行不通了。
盡管如此，對這個問題，我仍然提供了兩個解決方案：
1.增加進貨量。
進貨的數量越多，折扣也就越大。
如果你一次買了100個，有人要買5個，就按5個的折扣價格給他。你賺到的就是5個和100個之間的折扣差價。
2.做微店的分銷商。
無本買賣，不用投資，賣一個有一個的傭金，而是系統自動即時返還。
只要在微店上申請一個微店，價格和產品描述保持和總店與模一樣即可。步驟如下：
所以，如果你致力于開拓B端市場，利潤是可期且可觀的，如果你只是想通過信息不對稱賺點零花錢，可以考慮做零散的C端。
但是，請認清一個事實，靠信息不對稱做生意的模式是不長久，也是不穩定的。
（來源：Tess外貿Club） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
