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2020-08-05 10:29
7月31日- 8月1日，2020 年首場【雨果網觀察員線下沙龍】系列活動在深圳圓滿落幕?；顒犹匮麛凳挥旯W資深觀察員坐鎮現場，為賣家解惑答疑。議題覆蓋亞馬遜選品及運營干貨、疫情驅動下的“外貿轉型”熱點、跨境風口“獨立站運營及廣告投放”以及企業高層和電商大賣密切關注的“企業管理”。到場的深圳賣家體量不等、品類不同，交流現場你來我往，各自都是滿載而歸。
線下沙龍回顧第一彈——【外貿轉型專場】
觀察員介紹
當日，雨果網觀察員「A-Lu跨境」（以下簡稱A-Lu）以“傳統外貿轉型跨境電商”為主題、“破局”為關鍵詞做了分享。
（A-Lu說“破局”）
“所有的外貿企業轉型，一個核心的需求點就在于破局?！盇-Lu表示，“破局”即外貿企業希望能夠在外貿以外的領域可以得到一個快速的發展，或者說是打破它原來只做外貿業務的這么一個瓶頸。而在外貿企業尋求破局這個動作中，跨境電商其實是一個比較好的機會和優勢。
剖析5個轉型難題，助力轉型賣家
A-Lu把外貿企業轉型跨境電商中可能遇到的難題歸結為以下五種癥結和表現：
1）不懂模式
處在轉型第一階段的賣家，在做to B和to C轉型的時候，往往既不知道如何落地，也不知道該從何做起。因此，A-Lu表示，這個時候最需要做的是沉下心來，轉換思維，去了解to C業務涉及的終端消費者和市場調研，學習究竟應該怎么樣去運營C端業務。
2）懂模式卻不精
A-Lu表示，精的邏輯在于，所有的模式，當你懂了之后，是否可以找到突破點？簡而言之就是跟你的競爭對手打差異化。如果你沒有這個突破點，你其實只能算是所有的一般賣家里平平無奇的一個。如此一來，你們之間的競爭更多的依賴于運氣。出的來的話就是運氣好，出不來的話屬于正常。所以，如果懂模式卻不精的話，也是很難把這個業務做起來的。
（認真聽觀察員A-Lu分享、做筆記的賣家朋友）
3）精模式卻不活
A-Lu稱：“‘不活’的意思是當你遇到這樣那樣的問題的時候，你是會堅守著之前的思路和模式，還是做一些靈活的轉換。”
A-Lu指出，你之前的模式之所以成功，是因為你原來的模式是適應當時的市場環境，但卻跟現在的市場環境不匹配，所以在這個時候，如果你不去靈活地改變你的模式，最終的結果依然是：即使你的業務之前發展的很好，但是之后也會走下坡路。
4）活業務不活管理
A-Lu表示，在做好業務的基礎上，企業能否高速發展的原動力在于“管理”。從長期的業務產出來看，每個企業都追求“人效”，但如果你想要1+1=10的話，就需要發揮管理的作用。因為管理是能夠極大提升公司效率的核心，不僅是提高你業務的部門內部的工作效率，還提升了你跨部門、跨公司之間的工作效率，在整個的業務流上面形成了非常大的作用，所以這時候公司能否對全體員工做一個系統化的、高效的管理，這個動作就非常重要。
5）企業與員工長存
業務能否常青的發展下去，取決于兩點：1）公司的流程是否已經非常系統化、定位明確；2）你的核心團隊是否可以陪著你繼續走下去。如果說核心團隊人員跟企業的利益點是不同的，雖然最終你把一切做的很好，但是有幾個核心人員離開了，必然會對你的企業的發展速度，或者整個業務方向造成一定的影響，甚至他們可能最終會變成你的職業競爭對手。可以跟員工長存的企業需要你們之間有共同的利益點，有共同的發展趨勢，從而讓你的企業的業績得到持續地發展。
（你的困惑，讓觀察員來解答?。?
對于今年傳統外貿能否轉型跨境電商的問題，觀察員A-Lu坦言：“當然，但得提前想清楚，考慮清楚，并有詳細的計劃，否則大概率下會變成‘燃燒自己成就別人’?！?
（觀察員A-Lu分享結束后，不舍得離開的賣家又開始了熱烈的討論）
如果此次你遺憾未能前來，但卻和其他賣家朋友一樣有很多的疑問，想得到雨果網觀察員A-Lu本尊的解答，可以點擊關注成為他的粉絲，直接向他提問，獲取觀察員的最新動態哦！
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