今天小編漫漫跟大家說一下lazada這個平臺，lazada是成立于2012年，印尼，馬來西亞，菲律賓，新加坡，泰國和越南都有購物平臺，2016年lazada成為阿里巴巴集團全額控股，發展也越來越好，越來越多的中國賣家看好。今天就跟大家說一下lazada。

Lazada側重于品牌化，精細化運營。鋪貨有好處可以短時間讓店鋪看起來更完整，但是，鋪貨完了以后如果不根據市場需求做優化和修改，店鋪里有一大堆0流量0銷售的產品，只會讓店鋪更加累贅，買家需要的東西找不到，不喜歡的東西堆積在前面，自然刺激不了購買

經驗lazada店鋪，產品關鍵在精不在多，任何電商平臺都是以爆款產品帶動店鋪為思路的，簡單理解就是：如果店鋪有一個搜索排名靠前，銷售較高，評價多的產品，這個產品會持續為店鋪帶來新的流量，流量穩定之后，就會不斷地增進粉絲，店鋪里其他流量不高的產品也會被帶動起來。

關于lazada選品的原則有以下幾點：

1. 利潤可觀，重復購買率高

2. 體積小，重量輕

3. 簡單易操作的

4. 受眾面廣，需求量大

我們上新產品，如果只是把供應商提供的圖片轉移到lazada平臺上，那其他商家也能做，而且可能別人比你上架的更早，還有比較好的銷量和評價，怎么競爭的過呢？

鋪貨只適合前期市場調查，某款產品出單以后，就要馬上預測出市場需求并進行重新優化，產品有出單說明有市場潛力，符合一定的受眾的需求，這時候還可以配合平臺活動或者搜索廣告，加速增加產品的曝光，3-5天觀察一下產品的流量和銷售變化，再根據產品數據做針對性對比。

比如：如果產品參加活動后，流量有明顯的增長，收藏加購數量也比較多，但是銷量不好，就可以適當做價格調整，調價以后，一般加購收藏的買家會因為價格下降就會產生購買的欲望，如果產品用了廣告和活動的依然推不動，流量和銷售沒有明顯提高，那就要換別的主推產品

七分選品，三分運營，跨境電商運營實際上是不斷適應市場，積累選品經驗的過程，產品優化才是運營的重點。單純鋪貨就想要獲得比較好的銷量，除非你的運氣夠好，剛好選到了市場需求量大的產品，但是這種運氣也不是人人都有的。絕大多數人都是腳踏實地，一步一個腳印把店鋪運營起來的。

所以最關鍵的就是詳細分析店鋪已經上架的每一款產品，找出10-20個店鋪主推款，把主推款的流量和銷售搞上去，那些出單的產品沒有得到重點優化和培養，就會錯過很多打造爆款的機會

如果說你想問   我怎么知道哪些產品適合做主推款呢？

那么我問你，你當初上架這些產品的目的是什么？為什么你會選擇這些產品上新？這些產品的優勢在哪？是進貨價低？還是款式適合市場消費人群？

要記住一點，買家看中的是產品，先有了產品才會關注店鋪，所以在店鋪還沒有足夠穩定的時候不要看店鋪整體的數據，產品的數據比店鋪的重要。

（來源：跨境新手孵化營）

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