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2020-08-04 17:36
跨境圈里有一句名言：“七分靠選品，三分靠運營”，足以看出選品對于亞馬遜的跨境人的重要性，選品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關重要。
選品市面上很多選品方法，我們今天就不啰嗦。不求人下面就說說選品的那些誤區看看你有沒有中招。
選品錯誤
選品錯誤1：不清晰消費群體
不清晰消費群體
很多人在選品過程中，產品都到貨了，還不清楚自己的產品受眾。比如說有一個賣家，準備賣母嬰產品，之后給我看他產品圖片就像anker產品那樣滿滿的金屬感。他完全就沒有去想過他的消費群體。
選品錯誤2：高估消費者的消費能力
高估消費者的消費能力
1、平均：300美金／月。
2、選擇Amazon：便宜、方便。
3、不會在Amazon買家電、大體積商品。
4、不全買一線品牌。
有數據表明是買家消費15美金以下的產品，買家購買沖動程度最大。還有現在因為疫情美國經濟也下跌。消費能力也會下降。
選品錯誤3：盲目跟風 盲目跟風
1、爆款有原因。
2、當出現爆款時，你已經落后了。
（review、轉化率、運營成本）
3、背后風險：
品牌／外觀／功能 極大已為注冊品牌、專利等。
大賣家，Amazon自己已開始銷售，這時你去賣就沒有什么優勢。
選品錯誤4：只求銷售，不求利潤
只求銷售，不求利潤
很多產品我們看到可能銷量很好，但是我們做時，成本和頭程并沒有控制很好就造成了利潤少之又少。所以這種產品肯定我們也要遠而避之。
選品錯誤5：忽視品類的重要性
忽視品類的重要性
一定要從品類入手
不求人也看到沒有賣家的產品東一下西一下，做的像雜貨鋪一樣，不求人還是建議我們選品盡量走垂直領域。
選品錯誤6：誤選季節類的產品
誤選季節類的產品
亞馬遜選品應盡量避開季節類的產品，因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷！
看了上面的一些錯誤示范，可能不少朋友還會說：“不知道如何選品？”
現在市面上很多培訓把選品公式化、所謂的框架內的選品思路，不求人不建議走公式化，那我們選出的產品就是一模一樣。這里不求人給出一些意見供大家參考。
選品建議
選品建議1：受眾廣
（1）消費群體：普通消費者;
工業品、商用品難成爆款。
（2）其它平臺+新的品牌+包裝=熱銷。
（3）傳統超市熱銷品、節日產品。
（4）必須FBA。
選品建議2：19.9-39.9美金
定價：
1、黃金定價：19.99-39.9美金。
2、中端價為主，更多庫存，更多銷售，更多review。
3、價格低于其它平臺：Walmart、uacy、Costco、bestbuy。
選品建議3：賣自己熟悉的東西
賣自己熟悉的東西
1、不跟風
2、是否侵權
3、品質好
（不賣有售后問題的產品）
選品建議4：牢記利潤
保證有利潤。
1、選品+優化+廣告
2、利潤決定是否持續推廣
3、利潤基本來自差異性（賣點、是否喜歡、是否在頁面表現出來）
通過亞馬遜的FBA計算器：
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
利潤40%以上可以放心打廣告了，這個沒有標準，只不過是經驗。
選品建議5：品類為王
1、店鋪概念
2、Peals和CPC往往進入店鋪購買其它東西。
3、專注品類，節約推廣費用。
選品建議6：參考各行各業線上線下平臺
線上：
amazon、速賣通、eBay、wish
線下：
walmart.com 全類
sears.com 女、家居
kohl.com 全類
costco.com 全類
mays.com 女裝、家居
跨境電商正逐漸擺脫價格戰和同質化的初級階段，朝著品牌化和移動端的成熟方向發展。這樣的趨勢讓大家更加注重選品，注重商品的質量和品牌的打造。
(來源：AMZ跨境不求人)
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