內(nèi)容導(dǎo)讀
為什么要使用Quora? 流量大,有3億多用戶;可以持續(xù)帶來流量。
如何利用Quora獲得更多流量? 在答案的題目中,包含重要的引流信息;個人簡介要包裝;引導(dǎo)用戶從答案中訪問您的網(wǎng)站;獲得新的內(nèi)容創(chuàng)意;獲得社區(qū)信任。
如何利用Quora和SEMrush做關(guān)鍵字研究? 使用SEMrush獲得初始數(shù)據(jù);過濾數(shù)據(jù),找出合適的長尾詞;完整、全面且含有圖片的答案,有助于在Quora上獲得排名;做表格追蹤答案效果。
您是否希望有一個平臺,即使在內(nèi)容營銷工作過去多年后,仍可以為您的博客帶來常青流量?(提示:不是Facebook或Twitter)
不用找了,它就在這里。它是:Quora。
它是一種很有效的、但幾乎被忽視的內(nèi)容營銷工具。
只要用正確的方法去做,它就會產(chǎn)生持久的效果。還有一點(diǎn)很棒的是:Quora產(chǎn)生的流量是Google認(rèn)可的。
許多營銷人員都忽略了這個令人驚訝的平臺(用戶超過3億),但是還是有些孤單的槍手充分地利用Quora,并收益頗豐。例如例如游戲設(shè)計師Ernest W. Adams,他的內(nèi)容有1.5億次瀏覽。您對掌握Quora感到興奮嗎?
在本指南中,您將學(xué)習(xí):
什么是Quora。
為什么要使用Quora。
Quora的排名因素有哪些?
如何使用Quora進(jìn)行關(guān)鍵字研究。
什么是Quora?
Quora是一個問答社區(qū),就像中國的知乎那樣。在這里,人們以觀點(diǎn)的形式,提出問題、回答問題。有3億人喜歡訪問它,閱讀其它人的觀點(diǎn)。我嘗試在Quora而不是Google上找答案,因為它給答案帶來了感動。從上圖中可以看到,人們在Quora上尋找?guī)椭钟舭Y患者的答案。Quora提供了來自世界各地的專家、關(guān)于任何主題的精彩的答案。
像這樣的每個問題,都有數(shù)百個答案。這些答案是像馬修·羅素(Matthew Russel)這樣的,經(jīng)歷過抑郁癥的真實(shí)人的回答。
為什么要使用Quora?
Quora為普通人和企業(yè)提供了一個獲取流量的大機(jī)會:回答問題,就可以得到流量。
Quora是增長較快的網(wǎng)站,每月有6億訪客。
不相信我的話?我們拿數(shù)據(jù)說話:使用semrush的“流量分析”查看流量情況:
讓人興奮的是什么地方?
搜索是訪客的主要來源。這意味著超過50%的用戶通過搜索引擎來訪問Quora。
與Facebook不同,F(xiàn)acebook的搜索僅占流量的13%。
我敢肯定,那13%的用戶會在Google上搜索“如何刪除Facebook帳戶”之類的問題。
以下是您應(yīng)使用Quora的一些重要原因:
1.品牌知名度
毫無疑問,Quora是一個非常棒的提高品牌知名度的平臺,因為成千上萬的人可以看到您的答案。
如果您是一家為企業(yè)提供效率工具的初創(chuàng)企業(yè),沒有錢去營銷,那么您可以使用Quora:只需回答問題就可以免費(fèi)營銷產(chǎn)品或博客。
歸根結(jié)底,要花費(fèi)時間而不是花錢才能獲得這種品牌知名度。如果您每天花費(fèi)30分鐘來寫一個答案,那么您很快就會發(fā)現(xiàn)事情在朝您有利的方向發(fā)展。
您想象一下,這件事情堅持做2年會是什么結(jié)果?這就是愛因斯坦被稱為“世界第八大奇跡”的“復(fù)利”。
當(dāng)然,在Quora中,一致性是成功的關(guān)鍵。經(jīng)過多年的努力,您的品牌會被那些愿意購買您的產(chǎn)品和服務(wù)的人看到。
2.流量
流量是這個策略的關(guān)鍵。您必須跳出現(xiàn)有的思維限制,使用一些策略,通過回答問題來獲取流量。
在Quora上回答問題時,請執(zhí)行以下操作:
2.1.在您的答案標(biāo)題中,分享重要可靠的信息
這是至關(guān)重要的,因為大多數(shù)用戶會先閱讀標(biāo)題。它使您立即獲得品牌知名度。
此外,人們信任主題的專家的回答,懷疑其他人的回答。在標(biāo)題中包含網(wǎng)站域名有助于建立信譽(yù)。
另一個示例是:在標(biāo)題中包含您的工作職責(zé)。如果某人在標(biāo)題中提到自己是電氣工程師,但寫了有關(guān)SEO的答案,那么沒有人會認(rèn)真對待他們的建議。
因此,您應(yīng)該在標(biāo)題中包含盡可能多的關(guān)鍵信息。讓用戶有理由信任您,并訪問您的網(wǎng)站(與 Edward Lichstein的做法相同)。
請記住,該鏈接不可點(diǎn)擊;它就在那里,人們可以看到它。
當(dāng)然,您的域名也很重要。它應(yīng)該簡短,專業(yè),易于發(fā)音并具有可信度。
2.2.擁有引人注目的個人簡介
在網(wǎng)絡(luò)世界上成功的重要秘訣就是:像客戶一樣思考。
琢磨一下:有誰會點(diǎn)擊個人主頁上的鏈接?那些對您的答案印象深刻,想進(jìn)一步了解您的人。但是他們?yōu)槭裁匆L問您的網(wǎng)站?因為好奇是人類的天性。
當(dāng)人們開始喜歡您時,他們就會開始關(guān)注您,并開始閱讀您未來的答案。
這就是為什么您要在自己的個人簡介上多花些功夫,讓它更加吸引人。并且加入CTA(call to action,行動呼吁)來引導(dǎo)用戶訪問您的網(wǎng)站。
當(dāng)然,您還有別的選擇:比如加入每周秘密新聞通訊。
2.3.引導(dǎo)用戶從答案中點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站
為了使用戶點(diǎn)擊您的網(wǎng)站鏈接,您需要寫一個完美的答案。在這里,文案寫作技巧是成功的關(guān)鍵。
你看到我在那里是如何操作的了嗎?我沒有解釋:要寫出成功答案所需要的文案寫作技巧,而是直接鏈接到一篇深入說明的文章。它實(shí)際上迫使您進(jìn)行點(diǎn)擊。
話雖如此,你還是一定要閱讀文案寫作技巧的文章。我是認(rèn)真的:它里面有很多值得嘗試的方法。因此,在Quora上寫答案時也要做同樣的事情。
如果您是一位小白,那么我建議花一周的時間去研究Quora上點(diǎn)贊多的答案(搞明白是哪些原因,讓這些答案脫穎而出)。
您可以通過兩種方法通過Quora答案將流量吸引到您的網(wǎng)站:
寫不完整的清單。 例如,您的答案有7個要點(diǎn),但是您只寫了3個要點(diǎn),然后告訴人們他們可以閱讀您網(wǎng)站上剩余的4個要點(diǎn)(并通過鏈接進(jìn)行跟進(jìn))。
聰明地使用內(nèi)部鏈接。 用戶訪問您的網(wǎng)站后,請確保包括重要鏈接(帶有有效的錨文本),這些鏈接將引導(dǎo)他們進(jìn)入您網(wǎng)站的其他頁面。稍后,我將詳細(xì)地講解:如何寫得更好。
3.獲得新的內(nèi)容創(chuàng)意
每天都有成千上萬的Quora用戶提出成千上萬個問題。
定期使用Quora時,會在Quora時間軸中獲得原本不可能的內(nèi)容創(chuàng)意。
人們會問一些您在互聯(lián)網(wǎng)上不容易找到的問題。
這是因為我們每天都面臨獨(dú)特的問題。獨(dú)特問題的問題需要獨(dú)特的解決方案。
例如,每個新版本的iPhone都帶有許多新的用戶體驗和功能。人們立即開始問有關(guān)如何使用新手機(jī)進(jìn)行某些操作的問題。
這就是這些細(xì)分領(lǐng)域的專家(他們已經(jīng)搞明白了答案)來分享經(jīng)驗的地方。他們從搜索引擎獲得了大量流量,因為他們是第一個看到并回答這些問題的人。
專業(yè)提示: 在Quora搜索框中,輸入問題的一部分或者是關(guān)鍵字,您就可以獲得對內(nèi)容創(chuàng)意和營銷有用的問題。
您也可以使用Quora過濾器,成為第一個發(fā)現(xiàn)值得寫答案的問題、吸引用戶的人。
4.信任
在這里,您可以看到Adepetun Kenny的評論。在評論中,他感謝Hector的回答。當(dāng)您開始收到這類評論時,可以肯定地說您已經(jīng)贏得了受眾的信任。
確保寫下有用的答案,以幫助您在將來獲得信譽(yù)和信任。
使用Quora和SEMrush進(jìn)行關(guān)鍵字研究以獲取更多流量
讓我們開始學(xué)習(xí)如何結(jié)合使用SEMrush和Quora找到理想的關(guān)鍵字。
第1步-SEMrush數(shù)據(jù):
轉(zhuǎn)到SEMrush的網(wǎng)站概覽,然后輸入Quora。它將為您提供5350萬個關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)。而且每天都會添加新的關(guān)鍵字。
Quora是一個多語言網(wǎng)站,可為不同國家/地區(qū)的數(shù)百萬個關(guān)鍵字排名。因此,SEMrush具有幾乎每個國家/地區(qū)的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)(這對于想要在各自國家/地區(qū)進(jìn)行營銷的人們而言,非常有價值)。
第2步-過濾數(shù)據(jù)
原始數(shù)據(jù)在沒有被過濾之前,用處不大。SEMrush提供了強(qiáng)大的過濾功能,利用它們可以找到理想的關(guān)鍵字。
這是我使用的三個較有效的過濾器:
第一個:精選片段(Featured Snippet)
您應(yīng)該過濾已經(jīng)在Google精選片段中排名的關(guān)鍵字。
為什么?
因為Google認(rèn)為該主題對用戶很重要,并且收錄到這些摘要的網(wǎng)站,都有值得摘錄的內(nèi)容。從摘要中,有很多值得學(xué)習(xí)研究的東西。例如其中的關(guān)鍵字以及結(jié)果頁面。
在某些情況下,您的博客可以超過Quora(如果您的網(wǎng)站,已經(jīng)做了全面優(yōu)化,被認(rèn)為是事實(shí)/有用/有用的,而且還有反向鏈接。)
較棒的部分是什么?
如果您在Quora上為這些“精選片段”關(guān)鍵字寫了一個全面的答案,那么您的答案就更有可能獲得搜索引擎的流量,同時,您的博客也可能獲得流量。
不信我嗎?我選擇了一個關(guān)鍵詞“winner winner chicken dinner(大吉大利,晚上吃雞)”
在這里,您可以看到Google對該關(guān)鍵字進(jìn)行排名。
這個問題在Quora上只有十個答案。
搜索此關(guān)鍵字的人很多。
您可能正在考慮如何使用SEMrush查找與您的利基市場相關(guān)的關(guān)鍵字。
您可以使用其他過濾條件來找到可反映您的利基的關(guān)鍵字;在此示例中,我輸入了“ laptop ”。
這些條件將過濾出包含“ laptop”的關(guān)鍵詞。此外,這些關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果的前面(也就是精選片段。)也就是說,在Quora上,有746個有關(guān)“l(fā)aptop”的關(guān)鍵詞獲得了“精選片段”的排名。
專家提示: 只要您制作與利基相關(guān)的視頻,就可以將YouTube視頻嵌入Quora答案中。當(dāng)然,這些視頻必須專業(yè),且具有吸引力。
排名1~5的位置
并非所有Quora關(guān)鍵字都是精選片段。因此,我們需要應(yīng)用 排名過濾器 來獲取更多有關(guān)關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)。
使用高級功能對關(guān)鍵詞的 字?jǐn)?shù) 進(jìn)行過濾,這樣可以獲得競爭度低的長尾關(guān)鍵詞。
我使用 “字?jǐn)?shù)” 和 “大于三個” 條件來查找長尾關(guān)鍵詞。
結(jié)果
在SEMrush中,這是較好的過濾器之一,因為您可以立即找到競爭較低的關(guān)鍵字。
結(jié)果是在Google的數(shù)據(jù)庫中為給定關(guān)鍵字建立索引的網(wǎng)站總數(shù)。
谷歌顯示Quora在網(wǎng)絡(luò)上被提及的次數(shù)超過8000萬次。這意味著如果在SERP中獲得排名的競爭蠻激烈。
為什么SEMrush中的結(jié)果過濾器這么有用?
結(jié)果過濾器可幫助您找到競爭程度較低的關(guān)鍵字(結(jié)果數(shù)量越少,競爭程度就越小)。
我知道你在想:為什么不使用Google關(guān)鍵字工具代替結(jié)果過濾器?
坦率地說,當(dāng)我在SEMrush上使用“ 結(jié)果過濾器”方法時,可以找到使用Google關(guān)鍵字工具無法找到的、低競爭度關(guān)鍵詞。
專家提示: 對于大多數(shù)關(guān)鍵字,您可能找不到等同于SEMrush結(jié)果的搜索結(jié)果。這種情況下,請使用Google搜索運(yùn)算符,該運(yùn)算符會過濾出僅在標(biāo)題中使用關(guān)鍵字的網(wǎng)站。
我輸入了“ 10000以下的游戲筆記本電腦(Best Gaming Laptop Under 10000) ”。它顯示只有283個網(wǎng)站定位該關(guān)鍵字。使用SEMrush的過濾器,您只能找到50個網(wǎng)站。
第三步-在Quora上進(jìn)行排名
讓我們談?wù)勎逸^喜歡的部分:如何讓答案在Quora上獲得更好的排名。注意:下面說的排名因素,是我在Quora上的直接經(jīng)驗得來的。
1.詳盡的答案(Extensive Answer)
一個篇幅長、質(zhì)量高的答案,可以幫助你在Quora和Google上獲得排名。
在Google上,一篇詳盡的文章可以獲得很多關(guān)鍵字的排名。
下面的圖可以證明這個觀點(diǎn):
請查看SEMrush的這篇文章 ,它對排名因素進(jìn)行了詳細(xì)介紹,文章里有300多個關(guān)鍵詞獲得了排名。
在Quora上寫答案的時候,注意要包含目標(biāo)關(guān)鍵字。當(dāng)您在答案中使用問題關(guān)鍵字時,它會創(chuàng)建相關(guān)性。請參見下面的屏幕截圖:
2.圖片
將圖像放在答案的頂部會引起更多關(guān)注,但是謹(jǐn)慎選擇答案的配圖,非常重要。
圖片影響人的心靈。這些類型的圖像應(yīng)小心使用:恐懼、愛、恨、動機(jī)(Motivation)
專家提示:
如果您從一個引人入勝的故事開始回答問題,那么您更有可能會受到關(guān)注。看看赫克托·金塔尼利亞(Hector Quintanilla)是如何做到的:
3.閱讀時間
讀者花在您答案上的時間越多,就可以提高您在Quora上的排名。
專家提示:
每次在Quora上寫答案時,請記住以下技巧:
總結(jié)要點(diǎn)(bullet points)
使用斜體
使用重點(diǎn)詞和相關(guān)詞
引用別人的句子
吸引人的圖像
所有的這些,都可以提高用戶的參與度,從而在您的答案上,花費(fèi)更多的時間。
4.4.過去的答案可信度:
如果您過去寫的答案是很無趣,無法吸引讀者參與,那么在未來,您寫的答案也會很難在Quora上獲得排名。
因此,請專注于撰寫令人印象深刻的答案,以贏得您的關(guān)注者的信任。您可以在Quora上查看任何成員的過去寫的答案。
5.保持內(nèi)容新鮮
這是很多營銷人員忽略了的一個重要因素。例如,我有一些有排名的回答,一年多沒有更新了。當(dāng)我更新了這些過時答案后,它們在Quora上獲得了更高的排名。
要經(jīng)常更新您的舊內(nèi)容,讓它與用戶、搜索引擎更加相關(guān)。
6.粉絲
優(yōu)質(zhì)的粉絲,可以快速為您的答案點(diǎn)贊,并分享它。這樣可以讓您的回答快速獲得排名。
因此,請只選擇一個利基市場的問題回答,并獲得相關(guān)的粉絲。因為如果您得到不想關(guān)的粉絲,而這些粉絲對您的答案不感興趣,最終您會失去信譽(yù)!
Quora上優(yōu)質(zhì)粉絲的工作原理和YouTube上完全相同。YouTube上的優(yōu)質(zhì)粉絲,會給您的視頻帶來出色的留存率,從而提高您在YouTube上的排名。
這同樣也適用于Quora。優(yōu)質(zhì)的Quora粉絲,會給您點(diǎn)贊,增加您答案的閱讀時間,這有助于獲得排名。
第四步 - 追蹤答案
如果您已經(jīng)寫下了答案,您必須要追蹤它的效果。
您可以用您自己的谷歌sheet做一個表格,每周或每月追蹤。追蹤的頻率,取決于您有多少時間。
不必每天都創(chuàng)建單獨(dú)的列來追蹤。Google sheet可以顯示每次編輯的歷史記錄。
小結(jié)
Quora已經(jīng)成為超過3億的互聯(lián)網(wǎng)用戶生活中不可缺少的一部分。它為企業(yè)提供了一個把產(chǎn)品或博客展示給目標(biāo)受眾的機(jī)會。
執(zhí)行正確的策略,可以帶來很好的結(jié)果。這些成分包括:
寫出吸引人的答案標(biāo)題,在標(biāo)題中包含您的網(wǎng)址。
通過使用SEMrush進(jìn)行關(guān)鍵字研究,并在您的帖子中包含圖片和視頻,從而在Quora和搜索引擎上對答案進(jìn)行排名。.
使用各種方法來使用戶點(diǎn)擊答案中指向您網(wǎng)站的鏈接。
在著陸頁上使用內(nèi)部鏈接,讓訪客在您的網(wǎng)站上多逗留。
(來源:葉賽文)
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