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2020-08-04 14:55
選品是電商運營工作的一個很重要的環節。在電商平臺，選對了產品至少有50%的成功可能性，而選錯了產品則會有100%的失敗。2020年都過了一大半，下半年的選品趨勢你知道嗎？流行什么，賣什么會火？
01
下半年如何進行選品調整
1.選擇復購率高的產品，抓住復購潛力，這類產品多為小而輕便的產品，集中在美妝，個護，廚房用品方面，屬于消費者頻繁購買的產品。
2.挑選成本控制有把握的產品，保護利潤率，這類產品的切入點應該是利用自身供應鏈優勢，優選可以進一步壓縮成本的產品。
3.多考慮性價比高的產品，迎合海外消費者多樣購買力需求
4.側重剛需產品，更符合消費者需求
剛需產品主要覆蓋在今年比較突出的生活必需品。
5.傾向無接觸產品，順應客觀環境需求
針對現有產品進行創新開發更快速的針對客觀市場環境進行產品迭代，滿足市場的需求。
02
選品
一、3C類熱銷品
1、Switch 保護殼：
我們先以時下比較火的游戲機Switch為例。因為宅經濟的促進，疫情期間Switch價格一路飆高，直到最近增大了供應量，價格才慢慢回落。但是對于跨境電商賣家來說，Switch貨源應該是個大問題。
2、wifi 信號放大器：
歐美消費者可能大多居住在郊區，或是比較大的房子，單一的wifi信號源無法覆蓋全家。而疫情期間居家辦公、居家上課的場景，便催生了市場對于wifi信號放大器的需求，尤其是美國市場。消費者對這類產品的要求：要多品牌兼容，即插即用，信號要強。
二、工商業類熱銷品
工商業類熱銷品，這個品類涵蓋的范圍就比較廣了，比如說廚房的一些用具、個人清潔用具、甚至是美妝用具等。這類產品的主要消費人群是以家庭主婦、工薪階層為主，他們更在乎產品的性價比和個性化。此外，因為這其中很多都是消耗品，所以購買的頻次也會比較高。
三、健康美容類熱銷產品
1、美甲套裝（Polygel nail kit）：
含多種美甲工具及甲油膠產品的套裝，美甲一步到位，操作簡單靈活。受疫情影響，美甲店不營業，在家DIY美甲成了一種消遣的方式。消費者比較關注產品的顏色、款式、光澤感，是否易清理，是否持久，產品的材質對指甲有無損傷。此類產品建議成套銷售，比如指甲油配套卸甲產品、配套美甲貼片以及其他工具。
2、磁吸式假睫毛（Magnetic Lashes）：
類似款磁性假睫毛套裝。對于此類產品，消費者重點關注材質和外觀問題，如材質的柔軟度、粘貼的強度，外觀的色澤、濃密、粗細等。
3、生發產品：消費者關注點：產品的功能；產品的使用方法，涂抹型、洗發型等。
03
包裝
1、成套產品包裝：組裝，套裝產品不能分離，FBA不組裝，“套裝勿拆”；
2、包裝的安全性：塑料袋防室息，鋒利物品，易碎品，帶電池物品其等；
3、包裝的密網性和強度：粉末、液體、流體，毛絨物品，易碎物品等；
4、貼標簽：亞馬遜標簽，重物標簽，安全警示標簽，混裝發貨標簽等；
5、營銷材料：如亞馬遜不接受其材料(如預定價的標簽、宣傳冊、商品價格標簽或其他非亞馬遜標簽)；
6、易融或具有有效期的商品：食品，電池，需要溫控的物品等；
7、其它：包含但不限于其它客戶需知或行業要求必須注明的信息等。
8、包裝的安全性：若多件產品裝一個紙箱，紙箱任意一邊尺寸不得超過63.5cm, (日本站尺寸不得超過50cm萬60cm x 50cm)超過則要放置在1mx1.25m的托盤上，選擇紙箱的尺寸要確保在貨物放入后，剩余最少空間。
9、紙箱超重標簽張貼：超重的箱上標簽規范。
10、包裝材質要求：紙箱不能用打包帶，松緊帶、膠帶附加打包帶來捆綁，不能使用大型訂書釘或尼龍纖維膠帶。
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