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2020-08-04 10:37
一場疫情顛覆了各大行業對現實情況的預估和想象，加速了線下零售往線上發展的步伐，也推動了傳統外貿往跨境電商方向的轉型升級，部分外貿工廠甚至將原先5%的跨境業務占比提升到了50%。【點擊報名】上海CCEE，和廠商一起看趨勢，求升級。
傳統外貿工廠布局跨境電商平臺的契機
國內電商、傳統工廠、貿易公司如何利用供應鏈優勢進駐跨境電商？雨課頭部講師Marty 總結如下5點：
1、時機：中國供應鏈四通八達，如佛山電器、深圳電子、江門燈具、中山童裝、山東威海漁具等等，都趕上了全球化的發展，世界工廠的地位日益鞏固。“今年因為疫情接觸到很多外貿工廠，有幾個合作的工廠，原本一款產品只占到他們5%—10%的份額，但是因為疫情，他們打算把50%的份額全部投入到線上。這就是我面對的傳統外貿工廠的現狀”Marty 說道。
2、團隊：很多傳統外貿工廠老板覺得自己不懂外語，無法跟海外客戶溝通交流。但實際上現在做跨境電商無須純外語人才，許多外包機構都已經很成熟，可以交由專業的團隊來做。
3、供應鏈：中國制造企業有生產和質量優勢，現在企業的產品走出去應該拼質量而非價格。不管是工廠還是貿易商都要知道自己的優勢在哪，然后再去找適合自己的互補性團隊合作。
4、平臺：Marty以她個人大學時期創業為例，總結認為，亞馬遜是所有跨境平臺里面，利潤相對較高的平臺，并建議企業在選擇平臺的時候需考慮人群定位。
5、未來：未來五年內，除非非常注重線下服務的國家，基本流量都會傾斜電商。因此，每一個企業老板或管理者需要對未來5—10年的市場做預判，當下自己帶領的團隊在未來的呈現效果以及當下做的東西是否是有效的積累。
傳統外貿工廠做亞馬遜需要掌握三個選品技能
1、產品尋找能力。可以通過市場調查或者平臺數據分析，研究清楚消費者究竟需要什么樣的產品。
2、產品開發能力。Marty表示，從今年疫情開始到現在，除了出差之外，她天天窩在辦公室選品，有時候到深夜一兩點。
3、產品差異化洞察力。在研究、開發產品的過程中，Marty認為一定要落到實處，而不僅是天馬行空的想象。例如一個戶外的壁燈，消費者只需要它的尺寸大兩厘米、防水功能更好一點而已，并不需要把它改頭換面變成另一款全新的產品。類似的顏色、尺寸大小、價格一兩美金的差異化，企業要具備這樣的差異化洞察力。
她以合作過的幾家傳統工廠舉例，“4年前，有一家燈具工廠跟我合作，老板覺得年輕人肯定干不了什么事，然后拿了100萬鋪了44家店鋪，1家給我做。后面我讓他們把圖片拍好、價格壓到最低，一點點把廣告推了起來。這家工廠給了我一個啟示，他們是做常規款，每家每戶都需要的產品稱為常規款，適合這樣的運營邏輯。”
在她合作工廠里，有燈具和衛浴的兩家屬于常規款，另一家做服裝的屬于節日款。她發現兩種不同產品的工廠底層運營邏輯有顯著的差別：常規款，半年開發三款產品，可以賣10年；節日款，服裝工廠做快時尚服裝，每個月開發20款產品。
那么，傳統工廠想要提高打造爆款成功率的主要影響主要包括：視覺營銷（包括圖片效果、視頻），產品頁面成熟度、評價，價格優勢，排名，站內引流渠道，數據化補貨，站外引流渠道，對的運營，對的產品，大盤數據規劃等。
傳統外貿工廠做亞馬遜的市場和運營方法選擇
傳統外貿工廠想入局跨境市場也需講究天時、地利、人和。在Marty看來，對想要做跨境的傳統企業來說，現階段亞馬遜的三大市場美國、日本、歐洲的以下內容可以參考：
美國：出口不用疊加關稅，流量增長迅猛；
日本：流量增長緩慢，質量要求更高；
歐洲：未收關稅前，流量增長迅猛；收了關稅之后，流量增長乏力，稅收加重16%的成本。
總結來說，現階段比較適合進入的是美國和日本市場。除此之外，加拿大市場的競爭相對較小，排名上升得也比較快，但是需要注意的是很容易被跟賣，并且投訴無門。所以，建議企業做亞馬遜先申請個美國商標。
在定價方面，企業只要牢牢把握住這三點就能擺脫超低的利潤點：產品差異化、把控流量入口、抓住客戶需求。
亞馬遜帶貨模式及無貨模式的運營方法
傳統外貿企業做跨境電商有兩種模式：一種是帶貨模式；一種是無貨源模式。
帶貨模式俗稱帶貨入場，適合原本做傳統外貿工廠的企業，如果是內貿工廠就得在產品結構上進行更新迭代。通常，帶貨模式會面臨幾種難題，一是定制產品起訂量的壓力，比如做亞馬遜要先備貨到海外倉；二是市場如賭場，如果備的貨好賣就緊急補貨，不好賣直接舍棄，不要浪費倉儲費。不想輸，前期的選品一定要選好；三是對專業團隊的要求，團隊成員必須有相關方面的經驗；四是對市場的洞察力要強。
無貨源模式俗稱“空手套白狼”。無貨源模式對于企業的方向和定位要準，對市場、未來的判斷要快、準、狠。遇到不明朗的情況，需要及時轉向。但不管是哪種模式，只要原本是做外貿的工廠、想向外貿發展的工廠、具有產品開發能力的工廠就適合跨境電商。
