踏入亞馬遜行業，第一道門檻就是選品。而所謂工欲善其事，必先利其器。選品工具千千萬，用起來得心應手的卻難尋。今天要給大家介紹的，就是一款選品軟件-賣家精靈。它是一款選詞、選品、選市場的大數據綜合軟件，提供亞馬遜選品、市場分析、關鍵詞優化等服務。今天重點給大家測評的是賣家精靈的幾款選品工具是否良心、好用。

賣家精靈擁有的基本功能有下列這些:

關鍵詞選品：基于用戶搜索行為來發現潛在市場，一個關鍵詞對應一個細分市場

選產品：基于銷量增長率、評論增長數等創新性選品條件的大數據選品

選市場：通過對比、和分析各細分類目的大數據以及市場分析報告選出最適合進入的市場

店鋪監控：監控優秀競爭對手上新，當標桿店鋪產品在搖籃狀態時就跟進它搶占先機

插件：完美遷移Web版，選品、選詞、查競品，亞馬遜站內全覆蓋

關鍵詞選品

買家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對某類產品的需求，關鍵詞選品就是通過關鍵詞的月搜索量、購買率等數據，找出其對應細分市場中蘊藏的商機。

輸入關鍵詞，就可以獲取該詞的搜索量趨勢、月搜索量、購買量、點擊集中度、貨流值、PPC競價、市場周期等數據。其中點擊集中度和貨流值這兩個指標值得拎出來好好掰扯掰扯，據我所知這應該是賣家精靈老陳原創的數據指標。

點擊集中度=(該詞點擊量前三ASIN的)點擊量 / (該詞的)總點擊量

一定程度反映了關鍵詞在細分行業（搜索結果頁）的壟斷情況，一般來說，點擊集中度越高，該詞壟斷程度越高。

比如搜索某關鍵詞，搜索結果頁有1萬個點擊，前3個點擊量最大的ASIN占所有點擊的80%。這說明，這3個ASIN的吸金能力太強了，搜索流量都被它們吸走了，雖然這個關鍵詞搜索量很大，但其它賣家很難分到一杯羹，典型代表就是關鍵詞airpods（月搜索量過千萬）。

貨流值=PPC價格 / 商品均價 * 100%

比如iphone x case，PPC價格1.0美金，均價12.1美金，貨流值 =1.0/12.1 = 8.3%，這可以當做每銷售100美金貨值的商品，單次流量成本是8.3美金。注意，8.3是相對值（指數），不代表PPC價格或ACOS值。

貨流值越低，意味著該細分行業引流成本越低，競爭越小，也可能意味著該市場還處于藍海。

新手入門可以使用賣家精靈預設的推薦選品模式快速上手，這些選品模式都是針對不同賣家的實際場景預設的篩選條件，還可以基于賣家的實際情況調整過濾參數。經驗賣家可以直接按照自己的選品思路選擇過濾條件進行篩選。

選產品

賣家精靈選產品功能，是基于銷量增長率、評論增長數等創新性選品條件來進行微觀選品的功能，適合沒有特點選品方向的賣家。

新手賣家，建議優先使用系統內置的推薦選品模式，可以基于自己的實際情況調整或細化條件參數。

選產品功能展示了產品的BSR排名變化、價格、評論數、評分、銷量趨勢、月銷量增長趨勢、配送方式等數據，同時可以按照列表標題對產品進行排序，快速定位符合自己選品預期的產品。

選市場

對于走精品路線的品牌型或工廠型賣家來說，選品的第一步是選對市場。

賣家精靈這款軟件提供了共七國超過15萬份的深度行業分析報告，從市場需求指標、市場競爭指標、市場波動指標等多個層面深刻剖析所處類目，充分識別競爭態勢，讓賣家快速定位潛力、藍海市場。

選市場功能展示了細分市場的市場容量、平均評論數、賣家類型、品牌集中度、新品數量等數據，同時可以按照列表標題對產品進行排序。

最簡單的上手方式就是直接選擇一個大類或二級類目，按新品數量降序排列，依次瀏覽、縱向對比，找到新賣家容易進入的市場；或者，按商品集中度升序排列，找出中小賣家可進入的壟斷低的市場。初步找到各維度適合的市場，然后查看市場分析圖表進行深度分析。

店鋪監控

店鋪上新監控是通過及時發現標桿店鋪的每日上新情況，分析選出其中最有潛力的產品進行跟進的選品工具。

對于有競爭力的店鋪，他們的產品選擇都是經過深思熟慮的，推爆的概率較大，當他們產品還在搖籃狀態時就去跟進，比他們打爆后再跟進更能夠搶占市場先機。

插件

賣家精靈的插件最近發布了全新升級的2.3版本，不得不說功能的確很全面，基本把網頁端的功能都遷移過來了，包含Keepa插件替代、產品查詢、關鍵詞反查、關鍵詞挖掘、關鍵詞收錄這幾大功能。

在亞馬遜前臺頁面可以實時查看競品信息、庫存監控、關鍵詞數據、BSR排名等數據，在亞馬遜站內就能完成產品調研和初步的市場分析，可以說是給運營的工作效率帶來了很大的提升。

總得來說，賣家精靈還是非常值得嘗試的一款選品軟件，它功能齊全，人性化的設置不僅滿足了經驗老手的需求，還對新人上手操作非常友好，感興趣的朋友們可以注冊以后進行免費試用，詳細了解各種功能以后再決定是否要付費購買。

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（來源：軟件測評師）

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