Shopee的產品助推更多流量是通過關鍵詞的準確搜索獲得的，所以在運營中我們能準確的設置好關鍵詞至關重要！今天來給大家介紹一下：如何用Shopee本身結合外界的關鍵詞工具來優化自己關鍵詞和店鋪的基本情況，還有如何通過站點本身去搜尋熱銷數據進行選品。Shopee站點太多，就用中國賣家做的挺多的馬來站跟大家講解吧！

一、熱門關鍵詞如何獲取？

毫無疑問，我們需要先打開、登陸馬來站主頁

賣家尋找的關鍵詞可以通過以下幾種方法：

A）平臺搜索框內的熱搜關鍵詞

B）任意一個同類目產品的關鍵詞

C）自己設置關鍵詞尋找熱搜

方法一：

首先輸入關鍵詞，你想做的類目產品名稱都可以

下面會出來一些熱搜的關鍵詞

這些相關的類目關鍵詞都是可以用在你的產品上面的，或者修改一兩個，但是主要的關鍵詞不要改變，加大被搜索的可能，這個是第一種方法！

方法二：

從你的形似類目的熱銷同行去尋找關鍵詞，我們還是一樣用一個關鍵詞：bags進行講解一下

首先排除一下那些做廣告的產品，我們優選自然排名的產品，根據銷量和具體的各項指標的綜合排名！找一個被收藏或者備用的最多的產品

我們就看一下第一個吧~

可以看到描述下面很多產品的關鍵詞，都是熱搜關鍵詞，關鍵詞怎么使用？

不一定非要完全復制照抄，因為完全復制的關鍵詞出來的還是他的產品，也有可能復制的是別人的品牌，那就很不好了~

然后使用這些關鍵詞，再根據我們的關鍵詞工具keyword tool 我們再來看一下具體的操作：

選擇一個關鍵詞

keywordtool （可在百度搜到）提供很多很棒的關鍵詞，提供數以萬計的關鍵詞，來自各大平臺的關鍵詞數據統計。

然后輸入：handbag

出來很多常用的關鍵詞和長尾詞

這就是利用熱銷產品的關鍵詞，然后再創建自己的關鍵詞，既不會跟別人一樣，又蹭了別人的熱度，是不是很有意思呢？

關鍵詞用在哪里呢？

可以用在標題的搜索，或用關鍵詞來延伸描述書寫，當然還有本身廣告關鍵詞的標簽。關鍵詞一定要寫的完整，有條理，你可以看到熱銷的人基本上都是寫的很完整也很明確基本表達沒問題的！

二、關鍵詞廣告如何運用？

上面說到了廣告關鍵詞的標簽。都說，想要高流量，必須打廣告！提升單量最厲害的神器莫過于Shopee關鍵字廣告，泰國某高級玩家用關鍵字廣告輕松令日單量提升330%；價格實惠且優惠不斷，誰用誰知道！近期Shopee推出關鍵字廣告運營技巧進階版，多的是你不知道的高招…

當有其他賣家也購買相同關鍵字時，多個廣告將會和您的商品出現在相同的結果頁面。廣告排名順序主要根據是關鍵字質量評分和設定的單次點擊價格排序。

關鍵詞質量評分受什么因素影響？

預測點擊率：根據所選商品、關鍵字等信息預測出的產品點擊率。

廣告線上表現：該商品、關鍵字在廣告期間的實際點擊率。

相關度：所選關鍵詞和商品標題、描述、分類等相關程度。

What？競拍相同關鍵字，評分和競拍價格不同，排名也不同？！

1) 建議最少選擇5-10個商品

用不同的商品進行試驗，分析潛在客戶或市場趨勢，并得知什么類型的照片/內容會比其它的更加吸引流量。

根據需求可以選擇以下產品類型：

最熱銷產品：店鋪熱賣品、平臺熱賣品、當地市場新流行產品。

高利潤產品：選擇有銷量的高利潤產品，比較容易達到高的ROl。

低價引流產品：吸引流量到店鋪，帶動其他產品的銷量。(需注意：單品ROI可能很低)

2) 選擇帶有詳細明確的商品名稱、照片和描述的商品

準確的商品名稱是Shopee在推薦關鍵字的重點。同時，照片與描述也是客戶考慮購買商品的重要因素。所選產品滿足以下要求：

● 主圖和標題清晰，使用當地語言，描述詳細且標明尺碼和材質。(如果需要)

● 產品為非預售，有打折標簽，如果是LPG(最低價保證)產品更好。

● 對于低價引流產品，主圖、標題或描述里最好有明確的店鋪指向性，可以使用Shop Voucher加上獨特的Hashtag來吸引買家到店。(低價引流產品價格最好低于補貼要求的門]檻，吸引湊單)

三、關鍵詞廣告如何優化？

Shopee關鍵字廣告提高了產品被搜索到的概率，但賣家還需要持續優化產品，才能讓買家對你的產品一見鐘情，提高點擊率和轉化率~同時，想要玩轉關鍵字，獲得最高的投資回報可不是一件輕松的事情！它需要運營高手實時監控數據，定期優化關鍵字，調整產品價格，才能獲得最優的回報！

1. 提高產品點擊率

買家透過搜索，會有很多相關產品彈出，只有被點擊才有被購買的可能~那么該如何讓買家對你的產品一見鐘情呢?我們需要對商品進行優化，吸引買家進行點擊。

如何優化產品提高點擊率(CTR)?需做好以下幾個方面：

● 產品主圖清晰，功能一目了然，服裝最好有上身效果;

● 產品標題包含合適關鍵字、品牌狀況等，還可針對性地加入一些(可愛的)表情符號;

● 檢查產品價格以確保競爭力，最好有打折標簽吸引買家眼球;

● 設置關注、點贊、好評可獲獎品等方式提高產品的點贊數和評價;

● 細心經營，爭取拿到優選賣家(Preferred Seller) ，商城賣家(Mall Seller)，最低價保證(LPG)等平臺標簽;

● 根據相似熱賣品優化該產品。(注意不能用一樣的產品標題或圖片，否則有可能被下架)

2. 提高產品轉化率

買家點擊進入產品頁面后，具有誘惑力的價格和折扣、清晰豐富的圖片、詳細的商品描述和多種款式的選擇，有助于提高訂單轉化率!

看好啦！提高轉化率(CR)的大招快收下~

● Shop Voucher (折扣券)會顯示在產品上，好的Shop Voucher會提升轉化率并帶動其他產品出單;

● 產品描述詳細，不要用誤導性的語言;

● 產品庫存精準且充足;

● Variation里選項清晰明確，比如顏色加尺碼、材質等，不要用1、2、3等;

● 圖片清晰全面，盡量多放圖片(最多9張)，包含尺碼圖、細節圖等;

● 好的店鋪裝飾和明確的店內分類會留住買家，提高轉化率。

1. 學會看數據報表

● 經常關注每個關鍵詞的點擊率(CTR)和轉化率(CR),進行相應調整;

● 根據產品利潤調整價格，從而達到最優單筆訂單成本(CPO)和投資回報率(ROI);

● 選擇報表的合適時間范圍來進行每周/月比對從而進行調整。

2. 定期更新關鍵詞

● 每個市場的關鍵詞會隨著時間的變化有所改變，市場周報會匯總最熱門關鍵詞以及流行趨勢變化，包括熱門關鍵詞的搜索排名變動，點擊率和轉化率變動等。賣家朋友可以根據建議做相應調整。

● 定期在前端搜索同類型產品，根據熱賣品來優化自己產品的關鍵詞。

3.根據曝光目的選擇優化方式

● 對于低價引流產品，不要過多關注單品ROI，而是關注全店流量和單量的變化，從而進行關鍵詞篩選和價格調整。

● 對于注重單品ROI的產品，密切關注CTR和CR的變化，每周對產品進行優化。

● 對于甩貨/沖銷量的產品，在CPO允許的情況下，盡量增加曝光，提升銷量。

重點來了！下面用案例為您講解如何根據報表優化商品。以泰國站某一產品為例(一套Squishy 9個; 200THB)，以下是5大關鍵字的表現：

我們該如何根據報表進行調整呢？根據4種表現標準，建議采取相應措施如下：

最后：關鍵詞只是給你帶來了被搜索的可能，提高排名，增加流量，但是最終的轉化率還是要看的產品的：

1.產品選擇的比較適合shopee

2.產品價格有競爭優勢

3.產品的listing做的很優秀

4.產品適當做一些關鍵詞廣告

5.產品的物流時效等

都是提高你的轉化率的關鍵所在，不是一個關鍵詞做好了就可以了。

干匠有話說：關于Shopee關鍵詞搜索、關鍵詞廣告的運營優化的相關內容就整理到這里了，如果你還有疑問或想知道的點，歡迎在評論區留言！當然也希望有經驗的你把技巧、經驗、案例解讀補充到此貼，使雨果の干貨鋪成為跨境電商的百科全書！

（來源：跨境知識搬運工）

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