亞馬遜 ·通知

亞馬遜美國站在7月14日發(fā)布通知稱，庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）的達(dá)標(biāo)值調(diào)整為500。從2020年8月16日至今年年底，分?jǐn)?shù)低于500的賣家將會有倉儲限制。

有賣家猜測，不久之后歐洲站也很可能步美國站后塵。沒想到，7月24日，亞馬遜就發(fā)布公告表示，歐洲站和日本站也作出了相同的調(diào)整，時(shí)間限制從2020年9月1日至今年年底。

在公告出來的前一天，已經(jīng)有小道消息傳出來了，很多賣家想著在政策生效之前就創(chuàng)建貨件，是不是就可以逃過IPI分?jǐn)?shù)的限制，于是大家紛紛搶創(chuàng)貨件。有賣家一下午就創(chuàng)建了比平時(shí)多10倍的貨件。

但是第二天全被取消了！

亞馬遜平臺給予的理由是“有異常高的發(fā)貨創(chuàng)建活動(dòng)，為了確保為消費(fèi)者和賣家提供最佳服務(wù)，所以取消賣家的發(fā)貨計(jì)劃”。看到這，估計(jì)賣家們都覺得壓力很大了，平臺隨時(shí)可能更新的政策，令賣家的心始終都懸著。

但是如今捷徑走不通了，就要從合規(guī)的方法采取行動(dòng)。在采取措施之前，先要了解一下美國、歐洲、日本三個(gè)站點(diǎn)調(diào)整的具體內(nèi)容。

政策調(diào)整的具體內(nèi)容

1、庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)提升至500

為了確保所有商品在旺季期間都有可用的倉儲空間，美國、歐洲、日本三個(gè)站點(diǎn)統(tǒng)一將庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）的達(dá)標(biāo)值調(diào)整為 500，分?jǐn)?shù)低于500的賣家將會有倉儲限制。

美國站調(diào)整時(shí)間是從2020年8月16日至今年年底，歐洲和日本站從2020年9月1日至今年年底。

2、商品實(shí)施ASIN級別的數(shù)量限制

為了確保在旺季期間能夠?yàn)轭櫩吞峁┍M可能多的選品，三個(gè)站點(diǎn)都將對FBA商品實(shí)施ASIN級別的數(shù)量限制。多數(shù)商品將有足夠的倉儲空間，可用于3個(gè)月以上的商品銷售。

賣家可以在賣家平臺的補(bǔ)充庫存頁面和補(bǔ)貨報(bào)告中查看商品數(shù)量限制。亞馬遜會持續(xù)對此進(jìn)行審核，賣家需時(shí)常關(guān)注，如有可能，平臺會增加賣家可以存儲的商品數(shù)量。

3、亞馬遜“免費(fèi)移除”促銷活動(dòng)

為了幫助賣家避免產(chǎn)生長期未售商品的倉儲費(fèi)，并為銷量更好的商品增加倉儲空間，美國站、歐洲站和日本站均將開展“免費(fèi)移除”限時(shí)促銷活動(dòng)。如果賣家針對存放在亞馬遜運(yùn)營中心內(nèi)的庫存提交移除訂單，亞馬遜將免除賣家的移除費(fèi)用。

活動(dòng)時(shí)間：美國站從2020年7月14日起，歐洲站從2020年7月24日起，日本站從2020年7月22日起。

賣家可登陸賣家平臺>庫存>庫存規(guī)劃>庫齡>最右側(cè)的按鈕>下拉菜單選擇“創(chuàng)建移除訂單”。

4、收取倉儲超量費(fèi)

據(jù)BYKOL小編獲悉，亞馬遜還將收取倉儲超量費(fèi)，美國站從7月1日起，歐洲站8月1日起，日本站9月1日起。為了避免產(chǎn)生這個(gè)費(fèi)用，建議賣家查看一下庫存，減少庫齡超過365天且將產(chǎn)生長期倉儲費(fèi)的庫存。

離倉儲限制生效還有半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間，賣家要保持庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)在500分以上，就需要從庫存管理入手。

針對調(diào)整給出管理建議

1、定期查看庫存狀況

賣家需要對所有庫存的狀況有一個(gè)詳細(xì)的了解，比如發(fā)出的商品數(shù)量（包括尚未完成揀貨上架/尚未抵達(dá)目的國），在售、不可售、禁止顯示等不同狀態(tài)的商品的數(shù)量，以及了解清楚商品的庫齡。

這項(xiàng)工作的目的在于解決庫存堆積問題，對于不可售或庫齡較長的庫存，賣家就要想辦法低價(jià)促銷出去，或者直接移除訂單，以免產(chǎn)生倉儲超量費(fèi)用。

2、利用補(bǔ)貨工具，及時(shí)補(bǔ)貨

及時(shí)補(bǔ)貨，是為了避免無庫存，等待補(bǔ)貨的時(shí)間太長會給亞馬遜平臺留下不好的印象，從而影響店鋪運(yùn)營。賣家可以利用FBA補(bǔ)貨公式：采購周期+到貨天數(shù)+備貨天數(shù)*日均銷量-FBA庫存，在亞馬遜平臺根據(jù)實(shí)際銷量情況進(jìn)行自定義設(shè)置，平臺會給予動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的補(bǔ)貨指南，賣家就可以直接根據(jù)指南的引導(dǎo)進(jìn)行補(bǔ)貨。

3、提高庫存績效指標(biāo)IPI，改善庫存健康

影響IPI的4個(gè)因素分別是：冗余庫存百分比、亞馬遜物流售出率、無在售的亞馬遜庫存百分比、亞馬遜物流有存貨率。提高IPI就要從這4點(diǎn)入手。

解決冗余庫存百分比、亞馬遜物流售出率的辦法，就是增加銷售率，減少多余的庫存。如果賣家想要在短時(shí)間內(nèi)得到效果，可以通過測評來實(shí)現(xiàn)。

通過粉絲真人測評，一方面可以幫助賣家增加銷售量，增加review；另一方面，提升產(chǎn)品排名，可以再次利用亞馬遜平臺的流量提高轉(zhuǎn)化率，這樣就可以達(dá)到減少庫存的目的。

而無在售的亞馬遜庫存百分比和亞馬遜物流有存貨率，只要賣家確保FBA倉庫中的所有庫存都可被購買，熱賣的商品保持足夠庫存就有機(jī)會達(dá)標(biāo)。

如今亞馬遜印度站將于8月6日-7日舉辦prime day，歐洲、美國站點(diǎn)可能會推遲到10月份，11月有黑色星期五，12月有圣誕節(jié)，可以說今年的銷售旺季全都集中在了最后三個(gè)月。

所以利用好最近這段時(shí)間，做好庫存管理，順利拿到進(jìn)入旺季的入場券是賣家的首要任務(wù)。其次就是引流，為旺季銷售做準(zhǔn)備工作。如果賣家選擇測評，不僅可以解決庫存問題，也可以為產(chǎn)品引進(jìn)更多流量，在旺季來臨之前搶占先機(jī)。（來源：老旦談網(wǎng)紅營銷）

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