如何為網(wǎng)站引流是任何一家做線上營(yíng)銷的出海企業(yè)首要關(guān)注的任務(wù)，最常見的有搜索引擎優(yōu)化（SEO）和社交媒體營(yíng)銷（SMM）兩種。這兩種營(yíng)銷方式各有側(cè)重，只有充分了解二者的不同，更好地將它們應(yīng)用到你的營(yíng)銷策略中，實(shí)現(xiàn)兩種模式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能花費(fèi)最少的時(shí)間和精力獲得最佳的引流效果。

首先，先來了解一下這兩種營(yíng)銷方式的目的：

搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization）：簡(jiǎn)稱SEO，目標(biāo)是通過搜索引擎的營(yíng)銷思路，優(yōu)化網(wǎng)站排名，吸引潛在客戶訪問網(wǎng)站。

社交媒體營(yíng)銷 （Social Media Marketing）: 簡(jiǎn)稱SMM，目標(biāo)是在Facebook，Twitter，Instagram或LinkedIn等社媒平臺(tái)與受眾互動(dòng)的同時(shí)建立客戶關(guān)系，提升品牌知名度。

盡管兩種方式的最終目標(biāo)都是品牌宣傳，但它們?cè)趥鞑?nèi)容、產(chǎn)品類型、營(yíng)銷效果等方面各有不同，小漁夫智囊團(tuán)將帶大家詳細(xì)了解SEO和SMM的區(qū)別，并推薦結(jié)合這兩種營(yíng)銷模式的最佳方案。

一、SEO VS SMM

這兩種營(yíng)銷方式的區(qū)別有哪些？

1. 傳播內(nèi)容

SEO：搜索引擎的排名是依據(jù)平臺(tái)規(guī)則，在研究用戶偏好后形成的，排名靠前的內(nèi)容通常以觀點(diǎn)洞察或問題解答等理性分析居多，例如how-to文章。由于搜索引擎主要靠識(shí)別關(guān)鍵詞判別內(nèi)容，在SEO工作中，文字是優(yōu)化工作的重點(diǎn)，且從經(jīng)驗(yàn)來看，與目標(biāo)受眾所在行業(yè)相關(guān)的長(zhǎng)篇內(nèi)容（至少1500字），往往會(huì)有更好的表現(xiàn)。

SMM：適合社媒平臺(tái)的推廣內(nèi)容卻有不同。大部分社媒用戶偏愛帶有娛樂性、抓人眼球、有視覺沖擊或情感共鳴的內(nèi)容，因此圖片或視頻更容易吸引用戶互動(dòng)或關(guān)注，達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。從篇幅上來講，在社媒平臺(tái)傳播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一般都是簡(jiǎn)短凝練的。

2. 產(chǎn)品類型

SEO：如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足客戶的緊急需求，用戶會(huì)通過主動(dòng)搜索尋找解決方案，例如：疫情期間的口罩出口、家裝維修服務(wù)，數(shù)碼配件等，做好SEO將更好地加強(qiáng)品牌曝光，提升網(wǎng)站排名，讓潛在客戶在搜索結(jié)果中首先找到你。

SMM：社媒平臺(tái)是能夠形成病毒傳播的沃土，它更多地依靠視覺沖擊與有趣的內(nèi)容吸引客群。如果你銷售的產(chǎn)品能夠通過吸睛的外觀、獨(dú)特的風(fēng)格，打動(dòng)客戶并促使對(duì)方?jīng)_動(dòng)消費(fèi)，社媒營(yíng)銷將更有利于你發(fā)揮創(chuàng)意，創(chuàng)建能夠迅速傳播的內(nèi)容，為品牌收獲粉絲并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3. 衡量角度

SEO： SEO運(yùn)營(yíng)是一個(gè)緩慢的過程，往往需要花費(fèi)足夠的時(shí)間才能呈現(xiàn)效果。衡量SEO營(yíng)銷效果的指標(biāo)一般為網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化，一般來說由于用戶主動(dòng)搜索購買意愿強(qiáng)烈，相對(duì)于社媒營(yíng)銷，它會(huì)帶來更多穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。

SMM：而社媒營(yíng)銷的傳播內(nèi)容曝光時(shí)間較短，你發(fā)布的內(nèi)容有可能幾分鐘之內(nèi)就被更新的內(nèi)容淹沒，它需要營(yíng)銷人員定期發(fā)布新內(nèi)容，并且留意目標(biāo)受眾在社媒上的活躍時(shí)間。社媒平臺(tái)因其獨(dú)特的互動(dòng)性，衡量營(yíng)銷效果的標(biāo)準(zhǔn)也包含用戶互動(dòng)率（點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論），它還可以幫助企業(yè)直接接觸客戶，構(gòu)建真實(shí)的聯(lián)系。

二、SEO+SMM

如何結(jié)合使用這兩種營(yíng)銷方式？

盡管SEO優(yōu)化和社媒營(yíng)銷是兩種截然不同的營(yíng)銷方式，但兩者都可以助企業(yè)從不同的來源獲取流量，還可以相互補(bǔ)充：SEO可以幫助你從搜索行業(yè)關(guān)鍵詞的用戶中獲取流量，社媒可以通過有趣的內(nèi)容吸引潛在用戶。因此，建議營(yíng)銷人員在制定營(yíng)銷策略時(shí)，將兩種方式有效結(jié)合，讓它們實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同為網(wǎng)站引流，打造營(yíng)銷效果最大化的王炸組合。

常見的方法有以下幾種：

1. 在網(wǎng)站添加社媒共享按鈕

可以在網(wǎng)站的博客頁面添加社媒共享按鈕，鼓勵(lì)訪問者將內(nèi)容分享至社媒賬戶。這不僅有助于增加內(nèi)容在社媒平臺(tái)的曝光量，而且還能更好地優(yōu)化搜索排名，對(duì)SEO營(yíng)銷效果也有提升。

2. 在社媒發(fā)布內(nèi)容中添加網(wǎng)站鏈接

我們也可以將社媒平臺(tái)上的流量引向網(wǎng)站，例如在推文、視頻或賬戶資料中嵌入官網(wǎng)鏈接，拓展訪問者來源也將提升網(wǎng)站權(quán)重，使搜索排名更加靠前。

3. 使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化社媒發(fā)布內(nèi)容

SEO工作中最重要的一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞優(yōu)化，經(jīng)過一系列數(shù)據(jù)分析和同行對(duì)比，你會(huì)找有助于提升網(wǎng)站排名的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞搜索量較高，同樣可以用于社媒發(fā)布內(nèi)容中，它將幫助你吸引更加精準(zhǔn)地吸引到目標(biāo)客群。

4. 利用社媒拓展客群

社媒平臺(tái)不僅是一個(gè)發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)，還是社交通訊的渠道。它可以使?fàn)I銷人員直接和潛在客戶溝通交流，構(gòu)建更加真實(shí)的聯(lián)系。而這種聯(lián)系可以帶來更多推送網(wǎng)站鏈接和內(nèi)容的機(jī)會(huì)，在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，獲得更加可靠?jī)?yōu)質(zhì)的流量轉(zhuǎn)化。

綜上所述，這兩種營(yíng)銷方式都可以為企業(yè)的海外營(yíng)銷提供更多機(jī)會(huì)，為網(wǎng)站引流，讓更多的目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)并關(guān)注你的品牌。將兩種營(yíng)銷方式結(jié)合使用，也有助于企業(yè)從更全面的角度挖掘潛在用戶，制定更加高效的線上營(yíng)銷策略。

（來源：小漁夫Official）

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