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把競爭對手從自己亞馬遜Listing頁面擠掉,備戰2020節日季你不知道的3個廣告技巧

閉環流量,年底廣告運營的核心。

把競爭對手從自己亞馬遜Listing頁面擠掉,備戰2020節日季你不知道的3個廣告技巧

今天是8月份的第一個周一,如果估計的正確現在距離亞馬遜的Prime Day僅差1個月的時間。而隨著亞馬遜對產品入倉的限制,如何打出有效的產品廣告顯得尤為重要。今天將針對今年全新的亞馬遜平臺政策和競爭環境,為大家揭秘3個你不知道的重要廣告運營技巧。

第一部分

閉環流量 - 年底廣告運營的核心

所謂“閉環流量”是指當客戶進入到你的產品頁面時,你需要讓用戶盡可能只看到你銷售的商品,而不是跳轉到競爭對手的頁面。

為什么閉環流量至關重要

1. 亞馬遜廣告費越來越高,你的廣告支出基于客戶對你的點擊,然而在你因為客戶點擊而付出廣告費的同時,客戶很有可能看到你Listing頁面上競爭對手的商品而從他人店鋪購買了商品,造成你的廣告費和ACoS提升,而轉化率和銷售額下降;

2. 如往年PrimeDay和節日季前夕一樣,亞馬遜近期又開始重手整治評價,大家特別要注意查看關于亞馬遜評價算法的文章,避免錯失因為疫情造成的2020黃金節日季。而在對評價的嚴格限制,必然給造成新品推廣造成障礙。所以,把自己店鋪中高評價和Rating的產品和評價書少的新品放在一起推廣就變得尤為重要;

3. “閉環流量”的最后一個,也是更為重要的作用就是,你需要從你知道如何把客戶從你的競爭對手產品Listing頁面引入你自己的產品頁面,并在此之后促成客戶在你自己店鋪中選擇購買喜歡的商品,而不會跳轉到其他對手的頁面。下面我們將針對以上問題,告訴給大家3個不為人知的“廣告運營技巧”。

第二部分

Listing頁面客戶流失的6大出口首先,大家要知道客戶從你的頁面跳轉到競爭對手頁面主要來自于6個出口:

1. Sponsored products related to this item

競爭對手通過“自動廣告”或是“手動商品廣告”在你頁面中打出的廣告

在每個產品Listing頁面會出現2個欄目

客戶流失的最大出口

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Sponsored products related to this item ▲ 

2. 4 stars and above

競爭對手4星以上的商品通過“自動廣告”或是“手動商品廣告”在你頁面中打出的廣告

在每個產品Listing頁面會出現1個欄目

客戶流失的第二大出口

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4 stars and above ▲ 

3. Brands related to this category on Amazon

競爭對手通過“品牌推廣”廣告在你頁面中打出的廣告

在每個產品Listing頁面會出現1個欄目

推品牌旗艦店

使用賣家不多

把競爭對手從自己亞馬遜Listing頁面擠掉,備戰2020節日季你不知道的3個廣告技巧

Brands related to this category on Amazon ▲

4. 產品購物車旁邊的廣告位

競爭對手大多情況下通過“展示廣告”在你的頁面打出廣告

每個頁面出現1-2次

把競爭對手從自己亞馬遜Listing頁面擠掉,備戰2020節日季你不知道的3個廣告技巧

產品購物車旁邊的廣告位 ▲ 

5. Frequenty Bought Together

客戶在購買該商品時同時加入購物車,或是之后購買與該產品類似的其他商品

在每個產品Listing頁面會出現1個欄目,無法通過廣告實現

中國賣家以前很重視,但實際僅對Listing頁面的配件商品有一定的促銷作用

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Frequenty Bought Together ▲ 

6. Compare Similar Items

亞馬遜自動演算后向客戶推薦和比較的其它商品

在每個產品Listing頁面會出現1個欄目

無法通過廣告實現

除價格和星級外,僅能通過復雜商品的性能對比引導客戶跳轉

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Compare Similar Items ▲

第三部分

用亞馬遜站內廣告打造封閉流量

從以上分析我們可以看到,大家最需要注意的是自己Listing頁面的2個廣告位,它們是:

Sponsored products related to this item(Listing頁面的2欄廣告位)

4 stars and above(Listing頁面競爭對手4星廣告位)

如何把競爭對手從自己頁面踢出

現在說一下具體廣告投放方式:

第一步:進入:亞馬遜賣家中心:商品廣告 - 手動投放 - 商品投放

第二步:頁面中點擊:商品投放 - 各個商品 - 搜索

第三步:把自己店鋪(或是自己開設的其它店鋪)中Review評星在4星以上的商品盡可能多的產品通過ASIN搜索添加在該欄目中

注意:該欄目電腦端一行顯示8個產品,手機端一行顯示2個產品,所以:

你最少需要添加2個商品

如果有可能添加的越多越好

需要查看你自己Listing頁面其它競爭對手的產品價格,推出1款比他們更低的特價商品

相信大家在執行以上操作后,會看到以上2類3行廣告欄目中更多出現的是你自己的商品。

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亞馬遜手動廣告設置  ▲ 

第四部分

在移動端從競爭對手頁面搶奪流量

如果說以上操作我們做好的是對自己Listing頁面的防護,那么下面我們要說的就是對對手Listing頁面的進攻。而“移動端”是我們攻擊的主要目標:

這里我們要給大家介紹的就是“品牌推廣”功能:

品牌推廣廣告鮮為人知的作用和技巧

首先,大家需要注意,“品牌推廣”是“商品/關鍵詞推廣”、“展示廣告”三種亞馬遜廣告形式中真正為“亞馬遜App和移動端”開發的廣告形式。它同樣包含三種功能:

商品集:僅針對于3款商品和1個品牌旗艦店(亞馬遜唯一能夠在移動端確定廣告位的廣告形式)

焦點:同時展示3個品牌旗艦店/著陸頁(僅在移動端App中出現)

視頻:在亞馬遜搜索結果中插播你的商品視頻(僅在移動端App中出現)其次,以上我們說到的Listing頁面的Brands related to this category on Amazon廣告位,大多也是通過品牌推廣實現,具體投放方式是:

第一步:完成品牌備案2.0

第二步:創建了自己的品牌旗艦店

第三步:進入:亞馬遜賣家中心 - 品牌推廣,選擇品牌旗艦店和目標商品類目,開啟廣告。

注意:我們特別提醒大家要學會使用品牌旗艦店,因為:

它在移動端可以形成非常有效的閉環流量

把你的新品和評價多的老產品一起放在品牌旗艦店推廣,會對你的新品銷量起到很大帶動作用

它可以作為跳轉頁有效配合站外推廣

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機動車檢驗標志電子化將覆蓋全國 ▲ 

第五部分

從對手購物車旁邊搶奪流量

展示型廣告怎么用?

除了移動端,你同樣需要知道競爭對手購物車旁邊也同樣是高轉化率的廣告位。這里你需要做的就是“展示型廣告”,具體操作如下:

第一步:進入賣家中心廣告 - 展示型推廣

第二步:選擇“商品投放”,并選擇需要投放的商品

第三步:在“投放商品” - 各個商品中搜索你對手的商品

注意,在選擇競爭對手的商品時,你需要采用以下標準:

對方在你的目標關鍵詞首頁出現

對方價格比你貴

對方評星比你低

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展示型推廣的目標商品選擇 ▲ 

第六部分

總結相信大家通過以上廣告投放形式,可以快速把競爭對手從自己的商品頁面擠走,形成自己的流量閉環。同時,可以非常準確的從競爭對手頁面中獲得更多流量和轉化率!

除了亞馬遜站內廣告外,在此再次提醒大家,最近亞馬遜評價審核政策日趨嚴格,所以請務必注意閱讀《破解亞馬遜刪除Review新算法,6月開始亞馬遜運營注意事項》 確保不要上評價太快。

(來源:薈網服務號)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

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