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2020-08-03 09:58
和往年略有不同的是，受疫情影響，目前為止，學生們幾乎都在家里完成課業，因此對文具的需求可能會比之前在學校上課時候更少。另外，令亞馬遜賣家雪上加霜的是，今年的Prime Day延期舉辦，導致現在還沒有相關數據以供參考，且隨著消費者購物習慣的改變，往年返校季的熱賣商品今年不一定有那么高的熱度。但可以把疫情隔離初期人們的購物需求作為參考。【更多旺季選品攻略，可關注8月18-19日上海CCEE選品大會（點擊報名）】
返校季的市場潛力到底有多大？Statista出具的一份調研報告顯示，今年美國家庭在返校季的計劃支出比去年高大概13%，達790美元。另外，根據NRF的統計顯示，高校返校季的家庭平均支出已達1,059.2美元，同樣也高于去年同期。總的來說，今年返校季總支出預計將達到1016億美元，創歷史新高。
這對亞馬遜賣家而言是一個巨大市場。Statista指出，如果要加入今年的返校季賣家大軍，有以下幾個點需要注意：
１、消費者大概有三分之一的預算會花在3C產品上
２、相較于實體店，消費者將更傾向于網購
３、十幾歲左右的青少年的購物品類將傾向于學習用品
有業內人士指出，返校季最大的兩個消費群體是教師和家長，但是現在學生自身的購買意愿也將起到決定性的作用。畢竟家長在網購的時候，他們的小孩很有可能就坐在邊上看。但每個群體都會有自己的購物清單和搜索習慣：老師可能會根據價格和品質來選擇學校用品，家長則是根據年齡段來進行商品檢索，而學生或將傾向于特定的品牌進行選購。當然，青少年的購買力也不容小覷，他們同樣可以利用亞馬遜的會員身份進行購物。為了迎合不同人群的購買需求，賣家可以嘗試：
１、通過Amazon Business與學校或老師取得聯系，建立友好的關系
２、準備一些價格劃算，或是有捆綁銷售的商品來“討家長歡心”
３、了解時下流行趨勢，可以考慮上架KOL的同款商品
有市場相關人員指出，今年返校季的備品，可以參考疫情初期時人們的購物趨勢。當時人們的購物趨勢主要集中在科技、愛好產品、寵物用品和園藝用品上。另外，再拿Q２的數據來看，午餐盒、書包以及文具盒等銷量卻略有下降。因此，賣家可以將其作為參考依據，試著多備科技產品，例如電腦、U盤、充電寶、筆記本、平板、繪板等。另外，對家長而言的話，他們可能會傾向于：
１、較為特殊的類目，如閱讀用卡條、拼讀工具和筆夾等
２、文具收納盒、抽屜、籃子、文件架、扎帶等
３、教學卡、黑板紙、粘貼式白板、馬克筆等
４、環境友好型商品
５、筆記本、卡紙、作業本、活頁筆記本等
６、謎語、寓教于樂的玩具
７、桌游、卡游之類的室內娛樂用品
８、‘Fun with the kids’類產品（廚房玩具、沐浴玩具等）
９、室內健身器材
美國各地的學校開學在即，商品的備貨入倉迫在眉睫。到八月的時候，賣家就可以捆綁一些要清倉的商品進行出售了。鑒于這是今年第一個真正意義上的返校季，沒有人能確切的給出一份答案讓賣家“照抄”，但是還有一些趨勢可以了解：
１、由于在家復學的需求，科技產品的相應支出將上漲
２、推遲購買的品類（例如好幾個月都沒買的新衣服）銷售量或上漲
３、此前的庫存不足，將刺激消費者現階段的購買欲望
４、消費者將傾向于提貨方便、且退換貨政策友好的賣家
５、賣家可以利用和新冠肺炎相關的USPs進行市場營銷
由于受到Prime Day推遲的影響，今年的返校季并沒有一個“轟轟烈烈”的開頭，但亞馬遜日前已經上線了相關頁面，因此，賣家大可以施展拳腳，爭取大賣。
（編譯/雨果網 揭易熹）
