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2020-08-03 09:26
從事跨境電商做亞馬遜的新手賣家們都會有同一個問題，那就是亞馬遜選品應該到底怎么選？店鋪運營的后臺數據應該怎么去關注哪幾個點？要不要跟賣或者直接投放廣告等等這些問題。
其實，這些問題對于剛剛起步做亞馬遜的跨境人來說都是正常的，由于新手賣家缺乏店鋪運營的經驗，都會在首批產品的選擇上會犯了難題。
因為在賣家服務條款中，亞馬遜的受限產品主要有下列二十幾種，這些受限產品需要賣家提供關于產品的額外信息和補充證明，需要上傳亞馬遜并且審核通過了，當亞馬遜確定賣家有銷售這類產品的資質時，賣家才可以在亞馬遜上進行銷售。
那么新手賣家如何去選品，小編推薦新手賣家盡量先去做那些不需要審核的產品，或者是審核資料相對較為簡單的產品去接積累經驗。
下面小編安利新手賣家7個選品小妙招和7個亞馬遜后臺數據關注點，希望可以給新手賣家朋友們提供一些幫助或者啟發。
亞馬遜7條選品方法
1、在亞馬遜的Top榜，關注細分類目BSR的榜單里評論少于100的產品，關注New Release榜單里前10名的產品評論。
2、跟進優秀同行店鋪，他們的新產品，選擇性的跟進其中有潛力的產品。
3、分析展會和供應商的新產品，分析他們在亞馬遜上的需求和競爭情況。
4、關注國外社交媒體，比如Facebook, Pinterest。
5、 如果錯過熱銷產品的最佳上架時期，可以考慮熱銷產品的配件，周邊或搭配銷售。
6、在10美金到50美金，單價低，重量輕，體積小的產品中選品。
7、大數據選品，可以借助賣家精靈，或者Helium10, Jungle 等選品工具。
亞馬遜后臺數據7個關注點
1、監控并維護產品星級，低于4星對銷售量影響會很大。
2、監控產品的評論數和最新評論，控制上評速度并及時處理差評。
3、監控產品的大小類目BSR排名，訂單量以及產品轉化率，轉化率需要維持在20%左右。
4、監控關鍵詞排名來驗證調整自己的運營策略。
5、監控廣告的單量，花費和ACOS，并根據廣告數據優化廣告，用優質的出單詞優化Listing
6、跟進庫存數據，包括在倉，在途的產品數量，補貨時長等等。
7、查看Listing的其它指標，比如產品是否跟賣，圖片，標題和類目是否被篡改等等。
以上關于亞馬遜7條選品方法和7個后臺數據關注點，也并不是完全對號入座，因店鋪而異，每個人都有自己的選品方法和運營技巧。小編只是總結一些基本的亞馬遜店鋪運營技巧，還是那句話，希望給新手賣家們提供一些幫助或者啟發。
（來源：跨境電商干貨集結）
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（來源：Amy聊跨境）
