“9號樓403室，直走500米，右排第四棟。宿舍其他同學都已經到齊了”。

2013年，在經濟系國貿專業的新生入學報到中，吳超是403寢室最晚抵達的那一個。巧合的是，住他下鋪的同學也來自東莞，名叫鄭軍。大學四年，背井離鄉的求學之路上，老鄉這層特殊關系一直維持著兄弟倆的情誼，直至大四那年的一場變故使兄弟二人分道揚鑣、各奔東西。

（應受訪人要求，文中兩位主人公的名字均為化名。）

同一起點、同時入駐亞馬遜，貧富差距卻愈演愈烈……

大四上學期，在其他同學紛紛進入外貿企業實習之際，吳超和鄭軍卻打著找工作的幌子偷偷跑回了東莞。一個月后，這兩位上下鋪兄弟就在403寢室成立了兩家還未注冊的跨境電商公司。人手一臺電腦，各自以4萬元創業資金同時入駐亞馬遜美國站開了兩家店鋪，吳超賣母嬰用品，鄭軍賣童裝。

吳超回憶道，“偽裝在校外實習的那一個月，其實我們倆是回老家選品去了。鑒于東莞在童裝、母嬰用品行業中的產業集群效應，最終我們選擇從我堂叔的外貿工廠中低價拿貨，修改產品信息和產品描述并在亞馬遜上銷售”。

雖說倆人都是90后入門小白，可過硬的產品質量和極具競爭力的價格，依舊為他們帶來了不少的訂單。尤其是鄭軍的童裝店鋪，短短3個月時間，為他收回投入成本的同時還帶來了1萬元的額外收益。

可吳超的母嬰用品店鋪卻沒那么幸運。他坦言，店鋪整體訂單銷量都還不錯，可是每個月扣除各項成本支出后，整體收益卻不如流入訂單增長的那般可觀。連續3個月觀察下來，店鋪實際收入還不夠回本。“同一起點、同一時間入駐亞馬遜，就連廣告投入、推廣營銷方式都幾近相同，可是我和鄭軍之間的貧富差距卻越來越大……”

純利潤不容樂觀！兄弟好心提醒，及時止損

一家店鋪風生水起，另一家店鋪卻入不敷出，這種差距無形之中給了吳超很大的精神壓力。店鋪凈利潤連續幾個月都不見好轉，吳超急了，聽鄭軍提醒調出近期的財務收入數據后，他才意識到了店鋪的問題所在。

“剛開始接觸亞馬遜，我對后臺的各項數據和運營入口并不熟悉。經鄭軍輔導查詢過后我才發現，訂單丟包、買家退換貨的比例非常高，且與此相關的費用結算也錯綜復雜。”意識到問題嚴重性的吳超，開始改進小件包裹的包裝方式，敦促堂叔優化產品細節，可每個月的純利潤出入依舊很大。

一次偶然的機會，吳超從深圳一位大賣處得知：亞馬遜FBA也有出錯的時候，賣家可以就亞馬遜FBA的錯誤操作進行申訴，要求亞馬遜退款索賠。打從那天起，除了運營賣貨，吳超開始將更多的時間和心思投入到了亞馬遜FBA的“稽查糾錯”中。然而，數據龐大復雜、多頻次的訂單流水僅僅依靠吳超一己之力恐難以支撐，幾次比對都找尋無果，且人工核查的效率低、出錯率高。

“2017年年底，因現金流無力支援亞馬遜店鋪運營，我最終選擇出局。不過，鄭軍卻相繼開辟了亞馬遜多個站點，畢業后搬離宿舍在深圳成立了一家真正有牌照、有認證的跨境電商公司。他活成了大學時我們夢想的樣子，我卻被淘汰出局了。”最后，吳超感慨頗多地說道。

友情提醒：提高警惕，切勿重蹈覆轍。

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（文/雨果網 鐘云蓮）

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