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2020-08-01 11:02
有賣家詢問，選擇一款產(chǎn)品時，在亞馬遜首頁輸入關鍵詞后，搜索量是多少的情況下才說明這個產(chǎn)品才適合做呢？
說實話，我還真沒有答案。
搜索結果多說明競爭激烈，似乎不可取，但搜索結果太少呢，似乎從另一個側面反饋該產(chǎn)品沒什么市場呀！
而且，稍微留意一點的賣家都應該發(fā)現(xiàn)，同一個關鍵詞，在不同的搜索時段，搜出的結果數(shù)量偏差會很大，在搜索結果首頁和翻到后面頁面，搜索結果數(shù)量也會發(fā)生變化，那究竟又該參考哪一個呢？
說到底，搜索結果數(shù)量其實是雜亂的、不準確的。
既然不準確，那參考的意義也就不大。
另一層面上，也經(jīng)常有一些賣家，因為對產(chǎn)品不熟，對市場不熟，對消費者習慣不熟，自己使用的搜索詞本就是不精準的詞，甚至是有偏差的詞，如此一來，得到的結果就更無法參考了。
所以，在選品時，雖然我也會建議學員用關鍵詞去搜索然后去簡單記錄一下搜索結果數(shù)量，但還沒真沒有將這個搜索結果數(shù)量太當回事兒。為了自我校準和校正，我還會建議學員先確認該產(chǎn)品的三四個核心關鍵詞以及幾個略微偏向長尾的關鍵詞，去逐個搜索并記錄，核心關鍵詞的搜索結果應該具有一致性，至少的，偏差不應該太大，而長尾關鍵詞又可以在縮小的更精準的范疇內(nèi)反饋一些數(shù)據(jù)作為參考。
但所有的數(shù)據(jù)都只是參考，像搜索結果數(shù)量這樣的較宏觀的數(shù)據(jù)又顯得抽象，所以，我經(jīng)常建議大家做一件更微觀更細致的事情來作為選品評估的必要手段。
微觀數(shù)據(jù)的分析主要包括三方面：
一、搜索結果前七頁的產(chǎn)品Review數(shù)量，尤其是最近三個月的Review數(shù)量。統(tǒng)計出Review的數(shù)量，再乘以130，能夠大概評估出該產(chǎn)品的市場容量，平均到每天，大概知道該產(chǎn)品一天的市場總銷量。
二、搜索結果前七頁隨機抽取的每頁中的Listing當前的銷量。對于這個銷量統(tǒng)計，可以通過Review評估法、店鋪Feedback評估法，以及借助于第三方工具等等，評估出不同頁面不同位置的Listing的日銷量，基本上就可以做個假設，如果自己有機會站在當前的坑位，銷量也不過如此而已。
三、通過核心關鍵詞的小類目節(jié)點下的Best Seller榜單，選取Best Seller、第5名、第10名、第20名、第50名、第80名、第100名等，評估這些排名下的Listing的日銷量、月銷量，然后做假設，如果自己選了該產(chǎn)品，如果沖到了這樣的排名位置，銷量就是差不多當前的這些Listing的水平，自己是否能夠接受這種銷量水平。
通過上述三種思路，可以實現(xiàn)把抽象的宏觀的數(shù)字轉變成具體的微觀的數(shù)字，在我看來，微觀的數(shù)字更有參考意義。
而除了上述的思路和評估方法，我覺得更重要的一點是，選擇一款產(chǎn)品時，你應該多思考一步：該產(chǎn)品是否是剛需呢？自己和競品對比是否能夠形成相對競爭優(yōu)勢呢？這就是我講到選品總是反復提及的剛需制勝和田忌賽馬。面對任何一個產(chǎn)品，我都將這兩點放在重點考慮的思維框架之內(nèi)，如果答案肯定，就對產(chǎn)品進行更深度的分析調(diào)研，如果答案是否定的，我基本上就不會碰這些產(chǎn)品了。
最后的最后，我覺得在做選品的時候還要問自己一句：我真的愛這個產(chǎn)品嗎？我的資金能夠操盤運作得了這個產(chǎn)品嗎？如果答案是肯定的，值得進一步的分析，如果答案是否定的，那就選別的吧。
（來源： 跨境電商贏商薈）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。
