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2020-07-31 15:18
我常問師傅，什么樣的產品賺錢？
師傅總回：“如此這般，這般如此，隨緣吧”
如果選品錯了呢？
“自己選錯的貨，含著淚也要用完！”師傅說道。
轉眼只見我師傅，
一個鐵骨錚錚的男子硬是用自己滯銷的文胸，
活生生給自己擠出了A罩杯。
選品靠心情，大賣靠運氣這種非科學的決策容易落得像師傅那般，堆積滿地滯銷品的下場。
深諳7分選品3分運營的我，為了擺脫像上個世紀七十年代的美國經濟，遇到的問題是滯脹（智障）狀態，我決定開始從數據分析下手。
科學的決策流程會幫助你節省時間，避免不必要的反復，少走彎路。
所以，依靠數據來決策相關的各種因素的數據、及數據之間的邏輯關系來做判斷，而不是主觀判斷，才是科學的。
于是今天，小易醬將與大家分享選品報告數據分析第一期：
《龍爭虎斗之群雄逐鹿之獨占美國市場鰲頭之手機配件》
看這么長又這么騷的標題，就知道此文定不簡單。
都說最賺錢的玩意是藏著刑法里，但小易醬覺得，能賺錢的也藏在生活中最不起眼的小日常用品里，看似薄利的東西，沒了它夜沒能寐，食之無味，生活品質大打折扣。恰恰因為是生活的剛需才更加不可小覷。
譬如說，智能手機的火熱催生了手機配件市場、出現了很多手機配件相關產品、如手機保護膜、手機殼、耳機等。
對此，我們針對亞馬遜美國站智能手機配件做了如下市場調研。
一、手機配件品類市場容量分析
1.TOP100 預估銷售額分布
看完這份數據，你是不是也開始覺得手機配件這玩意簡直是黃金市場啊！
先按住激動的小心情，我們再往下分析它的預估銷量占比。
2.手機配件 TOP100 預估銷量占比分析
從上圖種可以看出，手機配件（Cell Phones & Accessories）Top100 產 品品類中，保護摸的銷量占比最大 421475 件，銷量占比為 23%；接著是數據線、SD 卡，銷量分別為 252595 件、203647 件，占比分別為 14%、11%，其后排名為藍牙耳機、手機殼，銷量分別是 139901 件，104285 其銷量占比分別為 8%、6%。
從手機保護膜、手機殼等配件的銷量來看，美國人還愛惜手機的同時他們也追求時尚，而非傳聞所述老外不喜歡買手機殼。
3.手機數據產品評論TOP100review分析
手機配件中共有23個產品的評論數集中在0-1000條之間，有26個產品的評論數超過9000條，說明市場上存在兩極分化，大賣家銷量驚人，小賣家看好市場也在不斷的進入。
賣家性質分析
在Cell Phones & Accessories）Top100， FBA發貨的賣家占比76%，亞馬遜自營比例為24%，這說明產品的競爭壓力大，沒有自發貨的空間，但因市場需求大，賣家還是有機會進場的。
當下最火的5個手機配件門類產品
下面，我們專挑前3個較為熱銷的配件產品為大家一 一分析。
1
數據線：鶴立雞群
閃充數據線屬于手機配件中高頻消費品。從數據中我們可以看出數據線是家居、辦公室、旅游等場所必備良品。
從18年數據至今，持續稱霸手機配件類目榜單。來自品牌Cablex的手機數據線以9.71的平均排名位列綜合排名第二。
2
藍牙耳機：后來居上
隨著生活品質的不斷提高，技術的飛速發展，無線藍牙耳機已經成為一種潮流。鑒于用戶對游戲、音樂的音質要求的提高，以及運動中對于耳機佩戴的舒適性、穩定性、續航能力的要求，藍牙耳機在我們現在的日常生活中占據著越來越重要的位置。
在地區位置方面，美國市場占全球真無線藍牙耳機市場的31%，在一個季度內首次超過1000萬臺，中國的真無線藍牙耳機市場在最近也有了顯著的增長，第三季度環比第二季度增長了44%。
3
手機殼：熱度不減
手機殼產品因為其輕巧、進入門檻低的特點，成為跨境電商國際小包的理想產品，也吸引了一大波的賣家。因此很多人認為手機殼這一類產品(以及數據線等類似產品)已是跨境電商領域的一片紅海，不值得再做。
不過我們不應小覷手機殼這一產品的市場容量，智能手機外殼絕對不是小生意，僅在美國的市場規模就有23億美元之巨。要知道，中國的跨境電商出口整體規模也不過為幾百億。
那么，在這一競爭激烈的品類下如何掘金?不外乎仍是現在跨境電商流行的幾點：品牌化。賣家在售賣產品時，帶有其Logo、設計精美、拍攝專業、描述詳細無疑會讓買家“多看兩眼”。
很多賣家的產品圖片粗糙、描述業余，完全沒有品牌必備的統一、高標準的意識。要知道，很多中國賣家的手機殼售價不過幾美元。只要做的專業，小單也能積少成多。
總結：
以上，我們對這五類產品的BSR榜單的銷量、價格，AMZ廠家占比，前五賣家占比，價格區間等數據做了調研。其中AMZ自營占比和前5賣家銷量占比，可以基本判斷新賣家是否有進入機會。
盡管經初步分析出來的部分品類的銷量也很可觀，毛利率看起來很高，但產品本身含有品牌優勢、價格優勢等，由賣家滋生的資源優勢，本篇報告不做詳細分析，本報告分析所得的產品毛利潤僅做參考，并不代表賣家實際毛利潤。
每款產品在實際銷量過程中，都潛在著市場風險，賣家可以根據自身情況選擇是否售賣。
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