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亞馬遜8大定價策略,幫助賣家獲取更高利潤

定價策略三大要點

今年的全球疫情促進了跨境電商的進一步發展,線上購物需求不斷增長,其中受益最大的當屬亞馬遜平臺。今年以來,亞馬遜股價大漲了73%,CEO杰夫·貝索斯的身價突破了1700億美元。不少人看到了亞馬遜帶來的新機遇,紛紛入駐該平臺。

但其實,開店并不是在平臺上創建一個賬號這么簡單,需要有足夠的啟動資金,因為有很多地方都需要先有成本的投入。主要包括三個方面的成本:產品成本、開店成本和運營成本。

產品成本:取決于賣家的選品,以及采購的貨量;

開店成本:包含物流費用、銷售傭金、倉儲費、退貨處理費、站內站外推廣費;

運營成本:包含注冊公司、代理記賬、場地、電腦及網絡、收款工具、UPC/EAN碼以及平臺月租。

因為有了這些成本的投入,賣家在給產品定價的時候就需要把這些費用考慮進去,留出一些利潤空間才不至于虧本。當然也需要關注競爭對手的定價,以免價格太高影響銷量。

本文我們就來詳細介紹一下,如何為產品合理定價。

定價公式:

(價格-成本)/價格=毛利率

因為運營成本和產品的相關性不大,所以賣家在為產品定價的時候,只需考慮產品成本和開店成本。根據以上公式,賣家需計算出產品和開店兩項成本,再定個毛利率,計算得出的價格就是產品的定價。或者賣家也可以使用亞馬遜后臺的自動定價功能,自行設置定價規則。

亞馬遜8大定價策略

正確的定價策略可以保證賣家長期的成功,以下從產品的不同階段以及市場關系兩個大方向出發,公眾號:免費跨境測評 為賣家提供8點定價策略:

一、按產品階段定價

同一個產品,在不同的階段定價思路和策略也是不一樣的。

1. 上架初期

新品剛上架的時候,沒有流量,沒有留評,也沒有忠實粉絲,要想吸引用戶點擊瀏覽,就只能靠價格了。這個時候可以在保證不虧本的前提下,適當將價格設低一點,能讓產品快速切入市場,獲得更多訂單,讓買家有良好體驗。

2. 成長期

當產品銷售了一段時間之后,開始積累了一些評價和粉絲,就可以稍微調高一點價格。但為了保持優勢,還是要控制在比競爭對手低一點的范圍。

3. 成熟期

這個階段應該是產品的銷量已經相當穩定的時候,排名、流量、星級各方面指標都很不錯,也有較高的粉絲回購率,甚至產品已經達到了“爆款”級別。那么此時用戶對于產品的價格就不會很敏感了,他們更在意的是產品的質量和品牌的知名度,所以賣家可以將價格調得比市場價高一些,銷量也不會受太大影響。

4. 衰退期

當市場漸漸出現更多新產品,創意性、功能性更完善,就可能會把用戶吸引過去,如果賣家的產品已經無法再做出改進,就差不多走入衰退期了。這時候為了清庫存,價格就要降一些,做一些滿減、打折的活動促銷。

二、按市場關系定價

產品的價格除了和產品本身的發展以及競爭對手相關,也需要實時關注市場發展動態,根據市場走向合理調價。

1. 季節性

比如賣家是銷售服裝類目,是具有季節性特點的,在產品當季的時候,人們的購物需求量大,價格可以稍微高些,但過了這個季節,為了把今年的產品銷售出去以免留到明年不流行賣不出去,就可以做優惠活動促銷。

2. 促銷季

在亞馬遜平臺,不同時間都會有不同主題的促銷活動。比如情人節、萬圣節、感恩節、圣誕節、prime day等,在這種促銷季,都會給平臺帶來很大的流量。賣家如果想要借勢提高銷量,就需要大規模調整一下價格。

3. 供需關系

產品的價格會隨著市場供需關系的變化而變化,當市場需求大的時候,價格就會相應上漲,需求小,價格就要下降。比如口罩原本的需求量特別少,價格一般是幾毛錢一片,而疫情出現之后,口罩成了爆款,于是價格就翻倍的上漲,但依然不會影響銷量。

4. 競爭導向

顧名思義,就是觀察競爭對手的定價來作相應的調整。賣家需要對比一下自身產品的實力,如果比競爭對手強一些,價格高一些也不會對銷量造成太大的影響。但如果比競爭對手稍弱一些,價格就要定低一點,提高產品的競爭力。

產品的價格需要分不同的情況制定,但最艱難的階段還是新品上架的時候,沒有流量,只能靠低價格吸引用戶,這也不是長期的辦法。賣家要想在短時間內增加利潤和銷量,還是需要做營銷推廣。

但是產品初期都沒怎么賺錢的,賣家如何以最低成本獲取流量呢?

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賣家經營店鋪的初心,都是為了盡可能多的賺取利潤,但必須通過合規的途徑獲取。所以不論是產品定價,或是選擇真人免費測評工具,都是賣家節省成本、獲取更高利潤的好方法,建議收藏或分享保存。

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以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!

編輯:江同

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