2020年已經過去一半了,但是亞馬遜賣家的情況還是沒有好轉,目前仍然有很多人面臨著焦頭爛額的情況。本文就來梳理一下賣家們現下遇到的難題,然后針對這些困難提供一些對策,幫助賣家更好的度過這個時期。
1.物流延遲,買家差評
自從亞馬遜FBA開放非必需品限制,以及一些產品出現銷量暴增的情況之后,就有很多賣家開始瘋狂補貨,導致貨量過多,一些貨物就此堵在了運輸路上,有的兩三個月都還沒有送到倉庫。而買家在沒有及時收到商品的時候,就會給予賣家差評,5月份亞馬遜購物者已經留下了將近100萬條負面賣家評論,是通常的兩倍以上。
2.美國FBA爆倉,商品無法上架
貨物過多也是導致FBA爆倉的重要原因之一,再加上亞馬遜倉庫的人手一直很緊缺,很多貨物到了倉庫之后不能及時上架,基本都要延遲半個月以上,但是賣家又沒有其他辦法,只能癡癡地等著。
3.Prime day推遲,雪上加霜
原本定于9月份要舉辦的Prime day,如今又有消息稱要推遲到10月份,甚至幾乎和黑五撞在了一起!如果這個消息是真的,就等于亞馬遜賣家們又失去了一次獲得大流量的機會,并且還要多苦等一個月,無疑是雪上加霜。
這些問題已經打倒了不少賣家,很多人棄店轉行。不過這也算是亞馬遜的一次洗牌吧,能夠存活下來的店鋪至少證明賣家是有一定運營實力的,只要能夠找到正確的應對措施,度過了這段時間迎接旺季到來,就將是一場觸底反彈的機會。
昨天傳來一個好消息,亞馬遜全球開店表示Prime Day各站點的申報已于日前開始,雖然具體的舉辦日期尚未公布,也算是給了賣家一線希望。接下來,賣家們就需要趕緊解決目前遇到的問題,才能更好的備戰旺季。以下為賣家們提供幾個應對措施參考:
1.提前發貨
有很多賣家因為目前物流延遲、擁堵等問題而遲遲不敢發貨,但換個角度,店鋪要照常運營,貨物是遲早要發出去,而且有業內人士表示,物流的問題還可能繼續,未來一到兩月內,各種物流問題,還將愈演愈烈,高峰還遠沒到來。所以發貨這件事宜早不宜遲。
2.發貨避免爆倉地址
亞馬遜FBA倉庫的分配方式是依據倉庫的設施條件、氣溫、濕度等因素、以及賣家的產品類型,將各類型的產品分到最適合的FBA倉里,以達到合理利用倉儲、防止庫存出現爆滿或空置的兩極分化的情況。所以賣家可以調整幾個因素來避開上架慢的倉庫:
(1)更改收貨地址
目前亞馬遜美國站FBA上架慢的倉庫有ONT8、CLT2、FTW1、SMF3、SDF8、CHA2、MDW2、IND9、LAX9等,賣家可以將收貨地址更改為避開這些倉庫的地址,亞馬遜有可能會以就近原則分配貨物。
(2)多次刪除貨件再重建貨件
這個方法主要也是為了測試是否會出現自己想要的倉庫,如果能實現自然是好事,如果不能,建議賣家不要測試太多次,因為多次刪除貨件可能會影響倉庫績效。
(3)產品尺寸填成大貨件尺寸
因為大貨件倉庫一般都不是“死亡倉庫”,如果賣家發的貨是新品,建議可以將產品的尺寸填成大貨件的尺寸,這樣就比較能避開爆倉倉庫。
3.做好營銷推廣
下半年作為銷售的旺季,有Prime Day和黑五兩大活動的流量加持,賣家應該要全力把握住機會搶占更多流量資源,來提高自己產品的轉化率。賣家可以利用網紅營銷、社交媒體廣告、測評來做營銷推廣,都可以達到一定的效果。
不過在目前資金緊張的條件下,所有賣家都會希望付出少一點的成本就可以獲得不錯的流量。這時候賣家就可以考慮MF免費測評,國內免傭測評,還可以無限量下單,上評也不收取任何傭金,注冊就有機會享受7天免費體驗。
可能有些賣家對于測評的留評率一直都抱著懷疑的態度,但對于免費測評,不需要傭金就可以親身體驗,不妨試一試,效果好的話就是賺到了。
想想2020年艱難的上半年都已經撐過來了,賣家們面對困難也有更多的經驗和應對措施。下半年還需要繼續保持積極的心態,努力化解面前的難題,迎接Prime Day和黑五。免費測評也將助力賣家以低成本獲取更多的流量和轉化率,欲知更多【點擊獲取】為旺季做充足的準備。
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編輯:江同