近日，亞馬遜增加了用于推廣其自有品牌的廣告位數量。在其網站上標準的12個廣告位和移動應用程序上的6個廣告位中，有3個廣告位展示了其自有品牌的產品。

以“portablecharger”為例：

當我們在亞馬遜上進行搜索時，首位展示的是只有130個評論的亞馬遜自營品牌“NinjaBatt”，而銷量評論皆遙遙領先的Anker缺在第二、三位中展示。出現這種現象的原因正是由于亞馬遜對于自營品牌的推廣，自動占據了亞馬遜的推廣位。

這對于很多有投亞馬遜搜索廣告的賣家來說，為了保住自己的搜索位置，不得不提高關鍵詞出價，無形之中增加了自己的廣告成本。

那么關于亞馬遜搜索廣告，它是如何操作的,又有方法可以去做優化呢？今天我們一起來聊聊亞馬遜搜索廣告。

什么是亞馬遜搜索廣告？

亞馬遜作為萬有商店(Theeverything store) ，它為消費者提供從商品發現到商品購買提供一站式服務。

亞馬遜的廣告平臺的操作方法很簡單：當用戶輸入相應關鍵詞進行搜索時查詢。亞馬遜會為他們提供與之匹配的產品廣告，這些廣告會出現在搜索結果頁的頂部以及相關的產品列表頁面上。

如下圖所示：

近些年，亞馬遜已經成為了越來越多的消費者首選的產品搜索引擎，它的用戶超過3億，擁有龐大的消費者行為數據。它的精準度、覆蓋范圍都是其他廣告不能比擬的。

亞馬遜搜索廣告如何運作

亞馬遜廣告運作方式就是我們所熟知的關鍵詞競價

對于想要借助搜索廣告來推廣的麥基，通過對與其產品相關的關鍵詞進行競價，當有消費者搜索相應詞條，點擊了廣告后，將會在賣家后臺產生一筆廣告支持，這就是payper click, PPC

當用戶點擊這些廣告時，會直接跳轉到產品詳情頁面。贊助產品廣告一般出現在搜索結果頁和產品詳情頁面上。

這類廣告是通過消費者搜索對應關鍵詞之后展現的，賣家可以商可以設置用戶搜索與關鍵詞是精確匹配，短語匹配，還是廣泛匹配。廣告商也可以設定每日預算和廣告持續時間等。

如何優化亞馬遜搜索廣告效果？

1.核算廣告成本，科學估計亞馬遜廣告詞競價

CPA（廣告成本）能顯示出賣家為每一次轉化花費了多少錢。因此。賣家朋友應該對你的CPA花費有個很清晰的目標。

開始之前，大家和小編一起來做一個簡單的數學題：

用總成本除以你的總轉換來計算CPA:CPA=總成本/總轉換

現在，我們可以把上面的公式分解為兩部分:

總成本=點擊次數x點擊成本（CPC）

總轉換=點擊次數x轉化率

然后繼續用總成本除以總轉換得到CPA:

CPA=總成本/總轉換=(點擊次數x點擊成本)/(點擊次數x轉化率) 點擊次數同時出現在分子和分母上，所以我們可以將二者消掉：

CPA=點擊成本（CPC）/轉化

最后，讓我們把公式兩端變換一下：CPC= CPAx轉化率

由于標題搜索廣告是按點擊付費的，因此我們應該再確認自己的競價之后，嘗試選擇最有可能轉化為銷售的關鍵字。確定要使用哪些關鍵字的一種好方法是查看您運行的所有“贊助商產品”廣告系列的結果，以確定哪些關鍵字與您的標題搜索廣告中展示的產品的轉化率最高。

2.不斷測試，跟蹤效果，優化標題

為了從標題搜索廣告中獲得最佳結果，您將需要運行一些A/ B測試。由于標題搜索廣告的廣告素材是可自定義的，因此您可以自由測試許多不同的變量來確定最成功的方法，

包括：

廣告訊息和圖片

廣告中的三種產品

自定義目標網頁的產品組合和整體體驗

測試廣告的任何組成部分時，確保將多個廣告系列設置為同時運行，同時僅更改每個廣告系列中的一個變量，以便清楚地確定哪個選項可產生最佳效果。

如果你所在的行業中有很知名的品牌，我們建議你也預留一部分預算來投標他們品牌名稱。大品牌的競爭對手有很大的品牌預算，因此，你不能出價高于他們自己的名字。因此，你附加到這些關鍵字的廣告必須被優化。你可以做一些A/B測試，看看哪個文案能賺最好的廣告位。然后，在你其他的廣告文案上用同樣的模式。

3.謹慎設置廣泛匹配關鍵字

對于廣泛匹配關鍵字，你需要更謹慎。

假設你銷售騎行服的，，如果你對廣泛匹配關鍵字“騎行服”出價，那么當用戶搜索“自行車”時，亞馬遜很可能也會放出你的廣告。如果用戶發現你的廣告沒用，那么就不會去點擊，因此否定關鍵詞對你的亞馬遜競價策略至關重要。

通過添加像“頭盔”，”鈴鐺“，和”輪胎打氣筒”這樣的否定關鍵詞，你可以對廣泛匹配的關鍵字（如“騎行服”）出價，而無需在不相關的情況下投放廣告。

說到這里，你對于亞馬遜搜索廣告還有哪些要了解的呢？歡迎給我留言討論。

（來源：跨境達人Lucy）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。