今天我們來(lái)講講亞馬遜賣家們最看重的流量入口問(wèn)題。

單量是賣家們的畢生追求，而獲取單量的前提是買家看到了你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊了解了產(chǎn)品的情況，然后選擇了下單成交。在這個(gè)過(guò)程之中，讓買家看到自家產(chǎn)品是一切成功的基準(zhǔn)。那么買家究竟能通過(guò)哪些地方看到你的產(chǎn)品，這個(gè)路徑又是怎么樣的，小V將從亞馬遜自身有的流量入口和亞馬遜以外的渠道來(lái)給賣家們一一闡述。本期先從亞馬遜站內(nèi)開始講起。

亞馬遜上到底有多少流量入口，又有哪一些是賣家們所忽略的呢？

小V今天來(lái)給賣家們一一盤點(diǎn)一下。

搜索流量

搜索框承載了亞馬遜上超過(guò)80%以上的流量，是買家最常見(jiàn)的獲取產(chǎn)品信息的方式。買家通過(guò)關(guān)鍵詞獲取搜索結(jié)果，從中選擇不同的產(chǎn)品，所以搜索流量是賣家能夠抓到的最大流量區(qū)。

當(dāng)然搜索流量也分為兩種，一種是自然流量，一種是廣告流量。

自然搜索流量

不需要付費(fèi)，純粹靠listing相關(guān)度和表現(xiàn)來(lái)決定是否展示在用戶面前，排名多少，也就是賣家經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞的自然排名。

在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于廣告位置的數(shù)量，所以也就占據(jù)了搜索流量更大的份額。

影響關(guān)鍵詞的自然搜索排名因素有很多，比如相關(guān)度，就是與買家搜索關(guān)鍵詞的匹配程度，這個(gè)基于算法對(duì)于listing的理解，只有相關(guān)度高的產(chǎn)品才有可能展現(xiàn)在買家面前。

但即使產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)度高，也不見(jiàn)得排在前面，因?yàn)閘isting的表現(xiàn)也在起著重要作用。

Listing的表現(xiàn)具體指的是在某一個(gè)關(guān)鍵詞下，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，成交率。這其中點(diǎn)擊率又涉及價(jià)格，主圖，標(biāo)題，星級(jí)，配送方式；成交與否發(fā)生在點(diǎn)擊之后，主要看listing內(nèi)部的表現(xiàn)，包括其他圖片，五點(diǎn)描述，描述，具體評(píng)論內(nèi)容等等，這就涉及了listing的優(yōu)化。

針對(duì)關(guān)鍵詞搜索流量，賣家目前有兩種方式進(jìn)行干預(yù)，一種是選中某一個(gè)出單詞，通過(guò)刷單加購(gòu)的方式，提升listing在該關(guān)鍵詞下的排名。

另一種是找一個(gè)自己產(chǎn)品排名靠前的關(guān)鍵詞，做下拉框聯(lián)想詞，引導(dǎo)買家搜索該關(guān)鍵詞，以求自家產(chǎn)品出現(xiàn)在前面。

關(guān)鍵詞廣告流量

與自然流量相對(duì)，本質(zhì)上也屬于搜索出來(lái)的結(jié)果。廣告位置一般都比較靠前，即使你產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身比較靠后，也可以通過(guò)爭(zhēng)取廣告位置來(lái)實(shí)現(xiàn)占據(jù)搜索結(jié)果的第一位。

然而廣告位置是通過(guò)投放廣告來(lái)爭(zhēng)奪，也就是競(jìng)價(jià)獲取，不僅需要支付費(fèi)用，亞馬遜也有自己的一套算法規(guī)則，并非出價(jià)一言堂。

打廣告同樣需要優(yōu)化好自己的listing，從標(biāo)題，價(jià)格，主圖，到五點(diǎn)描述，詳情，其他圖片，評(píng)論，并且需要找到適合的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，否則Acos不是鬧著玩的。

建議新品上架先跑自動(dòng)廣告，查看亞馬遜算法對(duì)于listing的理解，找到出單的關(guān)鍵詞，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。累積一定數(shù)據(jù)之后，優(yōu)化listing之后，再開啟手動(dòng)廣告。

榜單流量

亞馬遜首頁(yè)除了搜索框和買家個(gè)性化推薦以外，還蘊(yùn)藏著很多榜單，這也是賣家獲得買家青睞的流量入口。

亞馬遜上目前的榜單入口主要包括：

1.Best Sellers（銷量排行榜）

2.New Releases（新品排行榜）

3.Movers & Shakers（飆升排行榜）

4.Most Wished For（心愿單排行榜）

5.Gift Ideas（禮物選擇排行榜）

其中賣家們最關(guān)注的還是Best Sellers和New Releases，Best Sellers大類目小類目都會(huì)有，一般只與銷量掛鉤，考核的是近期銷量和最近90天累計(jì)銷量，能夠帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名，因此也是很多賣家追逐的目標(biāo)，通過(guò)提升銷量即可提升Best Sellers Ranking。

New Releases，新品飆升榜，顧名思義就是潛力新品排行榜，主要是衡量新品的出單情況和出單潛力。

雖然更多的賣家通過(guò)這些榜單進(jìn)行選品操作，但亞馬遜給榜首的獨(dú)特標(biāo)志也是客戶信任的基礎(chǔ)，不容忽視。

折扣產(chǎn)品流量入口

除了榜單流量，亞馬遜當(dāng)然也少不了特惠入口。亞馬遜的特惠頁(yè)面主要分為：Deal of the Day（DOTO），Lightning Deals（LD），Savings & Sales（BD），Coupons（折扣券），Prime Early Access Deals（會(huì)員特惠）。

1.Deal of the Day

秒殺中最靠前的位置，傳說(shuō)中的鎮(zhèn)店之寶，有自己的獨(dú)特標(biāo)簽，每天廣告位有限，在六個(gè)左右，時(shí)間持續(xù)24小時(shí)，真正的出單王。

這個(gè)位置是免費(fèi)位置，需要向招商經(jīng)理申請(qǐng)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，比較困難的估計(jì)是庫(kù)存問(wèn)題吧。

2.Lightning Deals

也就是傳說(shuō)中的秒殺，一般在150美金一次，特殊節(jié)日的費(fèi)用會(huì)提高。有自己的進(jìn)度條。

這個(gè)秒殺可以自行提報(bào)，但時(shí)間安排是亞馬遜，賣家在秒殺開始前一天可以選擇取消，如果時(shí)間不滿意，賣家可以選擇取消，最好選擇在早上或中午，但取消過(guò)多也會(huì)導(dǎo)致限制提報(bào)。

3.Savings & Sales

也就是BD，由于是免費(fèi)并且周期長(zhǎng)達(dá)14天，所以被認(rèn)為是所有秒殺中性價(jià)比最高的一種。目前還是向招商經(jīng)理提報(bào)的審核方式。

每個(gè)月最多可提報(bào)2次，有一些產(chǎn)品不能參與（服裝、鞋、箱包、珠寶、成人用品），對(duì)于庫(kù)存數(shù)量還是有要求的，但好處在于14天內(nèi)斷貨的話重新上架可以繼續(xù)跑完。

4.Coupons

亞馬遜設(shè)置的優(yōu)惠券頁(yè)面，賣家為每個(gè)coupons支付0.6美金服務(wù)費(fèi)即可出現(xiàn)在亞馬遜的Coupons頁(yè)面中，具體產(chǎn)品頁(yè)面中也會(huì)顯示coupons字樣，作為一個(gè)新的流量入口，將會(huì)吸引一些專門找折扣的買家。

但隨著coupons提報(bào)產(chǎn)品數(shù)日漸增多，排名靠后的listing基本上無(wú)人問(wèn)津，目前有些手段可以把排名靠前，不少賣家通過(guò)這種方式來(lái)促進(jìn)銷量。

5.Prime Early Access Deals

專門針對(duì)prime會(huì)員，同樣是有進(jìn)度條，時(shí)間是六個(gè)小時(shí)，吸引的用戶更多是prime會(huì)員，效果并不如之前幾種。

關(guān)聯(lián)流量入口

所謂關(guān)聯(lián)流量就是指出現(xiàn)在listing內(nèi)部的流量位置，通過(guò)這些位置，賣家可以實(shí)現(xiàn)自家產(chǎn)品之間的互相導(dǎo)流，也可以從別人的listing中挖到客戶，當(dāng)然，進(jìn)入你listing的用戶也可能被競(jìng)品吸引走。

自然的關(guān)聯(lián)位置

與搜索結(jié)果位置相同，這個(gè)位置同樣也分為自然關(guān)聯(lián)位置和廣告關(guān)聯(lián)位置。其中自然位置有電子產(chǎn)品中常用的New Model，F(xiàn)requently Bought Together（一起買），Customer Who Bought This Item Aslo Bought（買了又買），Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

New Model

就是新品蹭老品流量，本意是用來(lái)更新?lián)Q代的，但目前也是一些賣家用來(lái)蹭大牌產(chǎn)品，尤其是電子產(chǎn)品流量的方法，需要VC賬號(hào)才能完成。

Frequently Bought Together（一起買），Customer Who Bought This Item Aslo Bought（買了又買），Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

這三個(gè)本質(zhì)上是非常相似的，都是體現(xiàn)的買家著瀏覽和購(gòu)買偏好，一般都是通過(guò)重復(fù)購(gòu)買，加購(gòu)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

但不同的是，一起買通常是互補(bǔ)產(chǎn)品或者主體搭配件，買了又買通常會(huì)是同類產(chǎn)品或同類配件，看了又看則以同類產(chǎn)品的競(jìng)品居多，很多賣家會(huì)用不同賬號(hào)中的同款產(chǎn)品來(lái)?yè)屨歼@部分流量。

廣告的關(guān)聯(lián)位置

就是我們通常講的ASIN投放，亞馬遜的廣告位分為兩種，一種是Sponsored products related to this item和4 stars and above，雖然同為廣告關(guān)聯(lián)位置，但兩者最大區(qū)別就是星級(jí)問(wèn)題，4 stars and above需要4星以上。

廣告與上面的非常相似，只是從關(guān)鍵詞換成了ASIN，不需要各種匹配。

但不管怎么說(shuō)，關(guān)聯(lián)流量也是亞馬遜賣家們追逐的流量入口，并且很容易從對(duì)手listing上薅客戶，投放時(shí)要注意投放比你稍差一些的競(jìng)品。

亞馬遜的流量入口其實(shí)主要分為搜索入口，代表是關(guān)鍵詞；版塊入口，各類榜單和單獨(dú)的頁(yè)面；關(guān)聯(lián)入口，亞馬遜為了減少跳出而在listing內(nèi)部設(shè)立的各類關(guān)聯(lián)位置。

熟悉這些流量入口并且在不斷嘗試挖掘自家產(chǎn)品能夠搶占的流量位置，才是賣家獲取源源不斷流量，促進(jìn)出單的關(guān)鍵。